从名动指纹锁专卖店谈创新营销模式
指纹技术在生产生活中的应用从2002年开始，经历了八年的发展，到今天才逐渐被人们所认识。期间经历了风风雨雨，无数厂家满怀激情与梦想投入到这个行业来，又有无数厂家不得不神色惨淡黯然收场。其原因是什么呢?
除了技术不完善，时机不成熟外，营销手段落后也是其中的重要原因！
从科研到生产，再从生产到销售，直到送到消费者手里。这每一步都是非常关键的。许多厂家倾其所能进行产品研发，力求以产品本身的优越品质迅速占领市场。可是市场的反应却很淡漠，根本无法打开市场。不但没能获利，甚至连投入的资金都无法收回，让无数的厂家苦不堪言。那究竟是什么原因让这些厂家饱偿走不出去的苦果呢?其实，除了产品本身还存在部分缺陷外，主要还是因为生物识别技术是新兴技术，普通大众对它并不了解，再加上营销手段没有作出创新，市场推广不到位，使得广大民众对指纹产品的认可率不高，甚至很多消费者根本就不知道有这些指纹产品。
今天，虽然经过了无数指纹产品先烈的尝试和推广，但国内市场的现状依旧是除了部分追求时尚的年青人接触过指纹识别产品外，大部分消费者仍然对指纹类产品缺乏足够的了解。在这种情况下，如何迅速打开指纹产品市场，如何使用有限的资金进行最大限度的推广宣传，成了指纹产品营销的重中之重。
在指纹应用初期，大部分企业的产品以工程为主要推广渠道；之后几年有些企业开始发展代理商，但代理商仍然是以工程商为主；再之后就有些企业开始走传统的渠道路线，即代理商-经销商-零售商模式。现在市场上大部分企业的销售渠道无外乎两种：传统渠道和工程代理。传统渠道以雅洁为代表，工程代理以爱迪尔为代表。而名动指纹锁的独特营销模式——指纹锁专卖店加盟模式，是目前指纹锁营销模式中第一个吃螃蟹的。
指纹锁专卖店加盟模式相比于其他模式其创新点和优势在于：
1. 专卖店可以更好地展示产品、宣传企业文化
传统模式中，生产商和销售商各有不同的利益点，生产商无法完全控制销售商的销售行为，致使产品无法得到最恰当的推广，企业文化更是没有办法得到直接的传播。而专卖店模式却可以通过统一的装修风格、统一的宣传形象向客户展示本企业的企业文化，便于品牌的建立。此外，专卖店可以通过完整的样品展示和客户的亲身体验，让客户直观的了解产品的功能、特点，便于产品的推广。
2. 专卖店可以更好掌握客户需求和市场动向
专卖店采用的是加盟模式，厂家拥有更多的市场监控功能。将产品铺出去后，企业可以经常地进行维护，如查看铺货点还需要什么产品，市场需求怎么样，哪种款式更受客户喜欢。客户对产品的功能，外观等又有什么新的要求等。通过大量的这类信息反馈，有助于公司计划生产和产品的改进。
3. 专卖店整体营销费用更低
传统的电视广告车身广告、户外高立柱广告等都只能是被动地影响到广大民众，广告成本投入很大，却没有足够的针对性。同时，因为指纹锁是中高端产品，不像可乐或者雪糕那样大众化，随随便便就可以消费，这就进一步削弱了媒体广告的投资回报率。可是在这种模式下，只需要在旗舰店或所处的建材市场投入少量的广告即有明显的效果。因为这里消费者都是有购买需求的，哪怕只能吸引一部分消费者的注意力，哪怕只有一部分消费者购买了产品，那依然是成功的，广告投入依然是有效的。
4. 专卖店服务更专业
专卖店营业员都是经过公司统一培训的，不论品牌介绍、功能解说还是现场答疑，都游刃有余，因而成交率也最高；而专卖店售后服务人员也是公司统一培训后才上岗的，因此安装、维护也更专业。名动指纹锁在有开设专卖店的地区推出1小时响应，6小时解决问题的服务口号，这对其他品牌来说几乎是不可能做到的，但专卖店恰恰有这个优势。
名动指纹锁专卖店模式得益于其丰富的产品，包括防盗门指纹锁、室内门指纹锁、感应卡密码锁、感应卡锁、密码锁、指纹门禁机、指纹考勤机、指纹保险柜等。这一系列产品能够形成互补，适用于各种应用场合。
指纹产品正在逐渐被人们所熟悉和接受，它在未来几年的市场将无限广阔。据统计，指纹锁的消费人群每年以40%以上的速度高速增长，近几年内指纹产品的市场份额有望突破一千亿元！在目前指纹锁产业还不存在一枝独大的情况下，企业要快速发展，只有在提高产品质量的同时，不断创新营销模式！
