在那次年会上，笔者曾问及若干做内销的锁具企业，为何不走技术创新之路？得到的回答竟然是，不创新还可能维持，创新的话有可能一下子就死掉了。
这是一部分中小锁具企业的心声。这意味着，要创新就要有付出，因为在巨大的市场和丰厚的利润背后，还有一样看不见的东西，叫成本。
高昂的创新成本让众多中小企业望而却步。然而，既然问题已经存在，总要有解决的办法。中国五金制品协会有关领导表示，国家鼓励技术创新，同样鼓励产业结构的调整，比如鼓励具备一定基础和规模的企业吸引外资、加速技术引进和技术改造；帮助中小企业融资，鼓励中小企业资产重组和兼并，逐步组建大型企业集团，以扩大企业规模，增加企业实力；培养拥有自主品牌的龙头企业产品，从而带动整个行业的创新和发展。
对于那些有了一定实力，将目光锁定内需市场的企业来说，首先需要转变的是观念。国内的锁具市场早已脱离了“铁将军”时代，对新技术、新工艺的需求与日俱增。锁具的使用方式日新月异，人们追求的不再仅仅是它的安全性，还融入了时尚、美观、先进性等诸多元素。
据锁业专家统计，目前全国锁具销售量每年约在22亿把以上。仅以指纹锁为例，据估算，包括金融、军警、办公在内的商用市场每年有约500万套的市场需求，而民用市场的需求量也在大幅增加。从机械锁到电子锁，中国锁具行业在经历着跨越式的发展。
一位锁具设计师说，新技术的兴起，正在推动锁具行业的技术革新，这就要求锁具厂家紧跟市场需求，树立先进的产品设计理念。比如目前流行的先进的指纹锁，是抛弃了以前电子锁的“密码”和“智能卡”，使用人体与生俱来的生物特征——指纹，在满足人们对安全诉求的同时，使人们远离“记忆密码的烦恼”和“携带卡片又怕丢”的担心，真正做到了“既安全又便捷”。
“要实现这种‘既安全又便捷’的目的，在产品总体设计上需要考虑的因素有很多。”该设计师说，“比如，在‘安全性’上，不仅要考虑防破坏性开锁，还要兼顾防技术性开锁；第二，要考虑重码率，或者叫密钥量；第三，选用的指纹识别和指纹采集器件的性能直接影响着指纹锁的安全性和易用性，误识的情况机率要远小于密码和机械钥匙；第四，是否增加了较多成本。”
当企业将产品从一种技术升级到另一种技术时，必将为这种升级支付一定的成本。然而，工欲善其事，必先利其器，要想掌握未来的市场，只有先行投入、练好内功，争取在激烈的竞争中占有主动权。
