寻找问题根源
铭万集团副总裁张桐铭在思考这个问题。他说：“铭万作为一家中小企业信息化服务商，七年来和数千家中小企业有深入交往，更多的是看到他们通过信息化之路，不断调整优化自己的管理结构，业务模型，走进电商新领域，为此所付出的心血，所取得的收获，和对电商产业发展前景之热望及坚持的决心，是不容忽视的，今日中国电商产业正是他们构成这个金字塔的基石，他们是这个新生产业生力军，铭万作为他们的信息化合作伙伴，有责任为他们疾呼，同时也在寻找新路，和他们同道长征，告诉世人，电商的春天就在脚下。”
“如果挣钱利润来自于资本赚取，那么电商冬天已来临;如果利润来自于消费者，那么电商市场还是春天，而且春天会延续很多年。”张桐铭笑道：“这话不是我说，是前不久玛萨玛索创始人孙弘先生说的，但我很赞成这个看法，我还赞成之前当当网网CEO李国庆先生的一个看法：网上广告推广费用越来越高，而电商企业为了做大规模更多是受到投资人怂恿，烧钱砸广告，而过度烧钱，又导致大面积亏损。”
在张桐铭看来，当前有一种不良的资本导向是让电商融资、猛砸线上广告，换来流量产生订单，做大规模，然后上市。忽视电商背后控制成本，精准营销的特质，结果是绑架电商产业，在一时浮躁中埋下了所谓电商的冬天的根源。
就像气候学中常有过热之后伴随而至的小冰期一样，说电商产业进入小冰期也没什么不对，把前段时间的浮躁洗净，就是一个春天的到来。这是张桐铭的答案。
小冰期的燎原之火
“国内电子商务市场前景广阔，但竞争也更激烈，机会永远只留给踏实做事的企业”。阿里巴巴一位高管如是说。
电子商务分析师刘远山也在关注中众多的中小电商生存之道。
“这些企业不会去奢望VC青睐，从一开始，他们就在寻找不同的发展路线，这是值得电商产业思考的，他们必须靠踏实做事，用好自己每一分钱，我在调研中发现，铭万旗下约有2400家的B2B中小企业联盟在做一个很有意义的工作，他们在避开价格不断攀升的竞价排名类的通用搜索渠道，自发使用铭万的诚信搜索引擎，在商务部中国国际电子商务中心信用认证中心背书的公信力保障前提下，大大减少了交易成本，是一个很好的过冬路线，很有推广价值。”
刘远山口中的铭万诚信搜索引擎据张桐铭介绍，其要点是采取了与第三方权威机构合作，对所有出现在搜索上的企业进行实名认证的举措，以保证提供信息的真实性，致力为用户提供一个安全、放心的线上商业平台。
曾有报道透露中小电商的抱怨：“竞价排名就是个烧钱游戏，买竞价排名就相当于打广告，没钱打就没有订单，不打广告就没钱赚。”另一位外贸商则表示，“现在收费越来越高，撑不住了就换一家专业公司帮着做做，反正效果都一样。”
刘远山说：“中小电商从不相信烧钱的运营模式，他们的声音也许只有铭万这样专门为他们提供信息化解决方案的服务商能听得到，中小电商比任何投资电商的VC们都要敏锐于交易环节中微小的反馈，在这背后哪怕是锱铢之利的得失，能让他们睡不了安稳觉，对通用的线上推广带来的种种不利交易的体验，让他们早就坐立不安去寻求解决之道，根本不需要我们这些产业分析人士的去喊狼来了，他们会去找铭万这样的电商服务提供商要答案，而铭万也确实听到了，只要想想铭万2006年就开始着手商业搜索引擎的开发和准备，2010年将国内2400多家最优秀的行业网站组成了中国B2B联盟，这些破冰工作早在电商所谓冬天远来临前就已布局，整合产业和产业链资源，为中小电商寻求精准营销未来之路，足以让人尊敬。”
一位不愿透露姓名的前GOOGLE中国的产品经理很欣赏铭万的做法，他说互联网搜索领域已进入细分时代，铭万B2B商业搜索专注于电商领域，摈弃竞价机制，引进诚信认证体系，做精准搜索，无疑是看准了目前通用搜索市场给电商产业带来的各种弊端，点燃了冬天里的一把火。
中国B2B联盟一家做农资产品贸易的商户对他在使用的铭万商业搜索引擎是如此评价的：“我们共享这个平台，用绿色商业搜索引擎，如同在大棚里种菜，新闻里到处说的电商冬天，对我们来说不用担心了，省了钱，得到更多信任，生意更好做了，很有奔头。”
