义博会是外销“启蒙老师”
专业生产高端指纹锁的佛山市耐特锁业有限公司第二次参加义博会，董事长吴昌胜坦言义博会是公司外销的“启蒙老师”。“以前只做内销，去年来到义博会发现这里有很多外商，而且对我们的指纹锁很感兴趣。”虽然由于国内和国外常用的锁体不一样，但“耐特锁业”在展会上结识到了第一批有强烈采购意向的境外客商。“义博会结束之后，外商给我们邮寄了国外常用的锁体，经过反复沟通，最终成交。”吴昌胜说。
有了第一次参加义博会的经验，“耐特锁业”今年推出了专门针对国外市场的指纹锁，并作为此次义博会的主打产品之一进行推介，搭配大型海报和英文说明，让境外客商经过展位时一眼就能看见。
此次参展，“耐特锁业”不但拿下了不少外销订单，还结识了几位国内的重量级采购商。“一家大型门厂的负责人看到了指纹锁的市场前景，准备跟我们合作；还有一位来自长沙的客商，拥有45家锁具门店，也打算引进我们的指纹锁放到门店销售。”吴昌胜说。
“核心技术”开拓国内市场
一把锁的防盗性能到底如何很大程度上取决于锁芯的精密度。本届义博会锁具专区同样吸引了专业的锁芯生产企业参展，中山市基信锁芯有限公司算的上是其中的佼佼者。20多年潜心研发锁芯的“基信锁芯”如今拥有各种锁芯400多种、规格5000多个，产品远销世界各地，2015年开始全面开拓国内市场。
在义博会上，“基信锁芯”重点推介的J173型防盗锁芯获得了国家发明专利。“这款锁芯拥有两项发明专利，可以有效防止技术开启、锡纸开启。”营销总监黄腾鸿说。
黄腾鸿透露，明年参加义博会公司计划将价值6万元人民币、专供迪拜的钻石锁芯作为礼物专门送给展会现场成交的优质国内经销商。
配套服务“宾至如归”
温州市金良锁业有限公司是全国各种专业展会的常客，今年第一次参加义博会。
“展会的配套服务特别重要，吃住是否经济实惠、交通是否便利、进出展馆是否便捷……都会直接影响到参展商与采购商之间的沟通洽谈效率。”“金良锁业”总经理段武华表示，义博会专业、贴心的配套服务，让他这个“新人”感觉像是在自家公司招待客商一样，特别有亲切感，与客商沟通起来自然很轻松愉快。
更让段武华感到惊喜的是，展会现场境外客商非常多，在参展的第二天下午便接到了一位尼日利亚客商5000把小型指纹锁的订单，还有来自印度尼西亚客商的意向订单。“希望下届义博会锁具专区的规模可以更大，这样能够吸引更多专业锁具生产企业和优质采购商到会。”段武华说，明年义博会一定不会缺席。
