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这样推销智能锁,99%的客户都不会拒绝你!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-02  来源:现代锁业网  浏览次数:200
核心提示:要把智能锁卖出去,最好的方法就是与客户“谈恋爱”(当然不是你想象中的那种男女之爱),了解他,给他关怀,把自己最好一面(也就是自己最好的智能锁)给他,就算是铁石心肠也会被你感动的,还怕做不成生意吗?
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不知各位做智能锁的朋友有没有发现,跟客户混得越熟,客户重复购买率就越高,但前提是你必须有好货。
 
所以,跟客户打交道就应该拿出自己追媳妇时的那种精神,首先了解对方的需求,再想办法接近,最后把自己最优秀的一面展示给对方。这样的“套路”下来,生意基本上就成了。
 
今天,举几个关于追女孩子的例子,希望你能从中悟出一些智能锁销售的门道。
 
知己知彼,百战不殆
 
在某个朋友生日会上,你看上一个漂亮的女孩。于是,你千方百计地打听到她的电话,并于第二天迫不及待地给她打了电话,你可能会说:“喂!你好!我们在某某的生日会上见过。我很有钱,做我女朋友吧!”
 
如果你真的这样做的话,最终的结果就是遭到对方的挂机。因为你动机太明显,在你未了解对方,且对方也对你未了解的情况之下,就鲁莽地暴露出了自己的动机,所以失败在所难免。
 
如果你刚认识了某个地产商或是代理商,而你也想把自己的智能锁推销给对方,如果你直接打个电话推销自己的产品,最终的结果同样是遭挂机。
 
其实,卖智能锁和谈恋爱是一个道理。在追一个女孩之前,首先考察一下人家有没有男朋友,性格是什么样的,兴趣爱好是什么,平时穿什么颜色的衣服,她的生日是什么时候,等等。
 
在调查清楚之后,也不要急着表明自己的动机,应该适时地接近她,节假日一定要发祝福短信,偶尔嘘寒问暖,当她把你当做朋友之后,再进一步进攻,给她无微不至的关怀……
 
卖智能锁同样是一样的,只有先了解对方需要什么样的产品,产品用在什么领域,对品质、服务有什么样的要求……
 
清楚了解对方需求之后,再推销自己的产品,成功率将大大提升。这就是所谓的“知己知彼,百战不殆。”
 
从情感上拉近与客户的距离
 
你在朋友的生日会上,看上了一个漂亮的女孩。你虽然很想占有她,但你并不急于表露自己的动机,而是抱着“放长线钓大鱼”的心态,等待时机。
 
因此,你会整理一下自己的衣服和领带,然后端起红酒杯来到她身旁,优雅地敬了她一杯酒。晚会后,你帮她拧包,为她打开车门,主动送她回家,顺便留个联系方式。
 
过后,还时不时地嘘寒问暖一下,家长里短地聊聊天,有必要的时候请她吃个饭,请她到KTV唱唱歌,有机会还可以一起出去旅旅游。等她对你产生依赖的时候,表白跟定成功,除非她是一块石头。
 
卖智能锁亦是如此,不能刚认识的客户就向他推销自己的产品。在认识之后,要多与他沟通、多交流,多和他喝点小酒,偶尔畅聊一下人生感悟。
 
在必要的时候,你还可以为客户分担一些生活中的小烦恼。比如,在和客户聊天中无意得知,他的女儿想要一把电子琴,而由于自己繁忙一直未来得及买。这种情况之下,你可以偷偷的买了一把主动送过去。
 
像生活中这些微不足道的小忙,你多帮几次,你和客户之间的距离便会不知不觉地拉近了,或许还成了好朋友。在熟悉之后,你再向他推向智能锁,失败的可能性几乎为零。
 
以实力赢得客户的信赖
 
你在朋友的生日会上,遇到多年不见的初恋,而且至今未嫁,于是你走过去对她说:“我现在有车、有房、有钱,嫁给我吧!”
 
而这时候,上学时暗恋的她的另一男同学,他是一个富二代也走过来,对她说:“我爸有一家市值500亿的上市集团,旗下有几十家分公司,在中东拥有七八个油田,要多少车有多少车,要多少房有多少房,要多少钱有多少钱,嫁给我吧!”
 
最终,你的初恋跟富二代走了。这说明,在这物质横流的时代,感情再好也不一定抵得过财富的诱惑,只有比自己的情敌更有富有,才可能有机会。
 
从这个例子中得出的结论是:卖智能锁的时候,你光是与客户成为了好朋友,从感情上拉近了距离也不一定有用。因为,竞争对手的产品比你的好。
 
比如,你的智能锁外观没有别人好看;你的功能与市面上同类产品相比,几乎看不出差异化;品质也比较一般;最要命的是,服务不好。所以,最终你输给了竞争对手。
 
因此,要卖好智能锁,提高自己的综合实力非常关键,只有自己的产品比竞争对手的好,才不至于被竞争对手挤掉。
 
结束语:你和客户谈恋爱了吗?
 
你在卖智能锁的过程中,为什么总是吃闭门羹?我想最大的原因就是没有了解客户需要什么样的产品,或是你的产品在品质、功能等方面没有达到他的要求,亦或是你跟他的感情还不到位。
 
所以,要把智能锁卖出去,最好的方法就是与客户“谈恋爱”(当然不是你想象中的那种男女之爱),了解他,给他关怀,把自己最好一面(也就是自己最好的智能锁)给他,就算是铁石心肠也会被你感动的,还怕做不成生意吗?
 
 
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