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智能锁推广难点在于 如何让用户感觉物超所值

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-22  来源:现代锁业  浏览次数:134
核心提示:预计到2020年,中国智能门锁销量将突破3200万套,由配件供应商、技术支持商、智能锁产商、物联技术企业、安防企业等构成的智能锁产业集群也将更加成熟和完善。
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   在政策支持、人工智能发展、消费意识增强等多项利好因素的刺激下,中国智能锁行业将迎来快速爆发的发展时期,预计到2020年,中国智能门锁销量将突破3200万套,由配件供应商、技术支持商、智能锁产商、物联技术企业、安防企业等构成的智能锁产业集群也将更加成熟和完善。
 
  最近有用户反应:在各大媒体上都把智能锁介绍得那么好,让人有种想装一把的冲动,可是到京东一搜发现价格太贵了,贵的甚至上万,便宜的一千五六,平均也在3000左右,实在太贵了。
 
  还有用户埋怨:苹果7、三星S8、华为mate9也就五千多,一般的入门级智能手机也就一千左右,而智能锁动不动就两三千、四五千,这样一对比,感觉智能锁比智能手机还要贵!
 
  针对用户的这些埋怨,我们首先来分析一下,消费者为什么觉得智能锁比智能手机贵;其次,我们要告诉广大用户,智能锁为什么这么贵。
 
  关于第一个问题,笔者认为,首先手机属于快消品,是人们社交、交往、学习、娱乐的主要工具;其次,手机的品牌和款式彰显的是个人的社会地位,且随身携带或是随时使用;此外,手机每一次更新换代,都被各大厂家冠以各种黑科技来推广和宣传。
 
  因此,智能手机不仅是身份的象征,更是一种精神上的寄托。而智能锁则不同,首先多年来,锁具在人们眼中属于小五金或是建材类产品,没有更新换代的概念,不到回不了家或是被盗了,大多想不起来要更换;其次,锁具是一个耐用型产品,一般至少用七八年以上,所以就算锁具实现了智能化,在用户心中依然是“小五金”的范畴。
 
  所以,用户觉得太破的手机拿不出手,也影响使用体验和形象。而锁具则不同,很多用户认为十几年都是在用机械锁,习惯了,反正就是开门和锁门,用什么锁都一样。所以,大部分用户觉得智能锁就是一把电子化的锁具,没必要花那么多钱买一把锁。
 
  因此笔者认为,要让用户接受智能锁,最大的难点在于如何改变他们的使用习惯,以及如何像手机厂家一样推广和宣传智能锁,告诉用户智能锁的科技含量不比手机低。
 
  接下来,我们要告诉消费者,智能锁为什么比智能手机贵,或是跟手机一样贵。首先,智能锁是现代智能技术、云计算技术、物联网技术、互联网技术等新兴技术融为一身的产物。与传统锁具最大的区别在于,智能锁可以通过指纹识别、磁卡、人脸识别、虹膜识别、手机APP、手机微信等方式开启,免去了携带钥匙及忘带钥匙的烦恼。
 
  其次,智能锁使用环境与智能手机有着天壤之别。智能手机一般不会长时间暴露于室外,而智能锁则需要常年暴露在室外,因此必须要保证其在严寒、酷暑、高湿度、高盐雾等等恶劣环境下能正常使用。
 
  既然,智能锁是一个集成了智能技术、云计算技术、物联网技术、互联网技术等新兴技术为一体的科技产品,且其品质直接关系到人们的财产及人身安全,就必须保证其稳定性和品质达到或超过相关标准。所以一把合格的智能锁必须从原材料、生产工艺、检测等环节严格把关。
 
  因此,智能锁在科技含量上并不比智能手机低;在生产工艺和品质要求上也不比智能手机差,甚至比智能手机还严格,所以智能锁比智能手机贵是理所当然的。
 
  如果用户还觉得智能锁太贵,不值当,那么我们以价格同样是3000的智能锁和智能手机做对比,看看到底哪个更值。一把3000的智能锁,按用十年算:3000÷(365×10)≈0.82元/天,也就是说一天不到一块钱。
 
  一个3000元的智能手机,按用两年算:3000÷(365×2)≈4.1元/天。这样简单的算了一笔账,大家是不是觉得智能手机比智能锁贵多了?再说了,智能锁不仅能给用户带来更安全的居家环境,而且还带来了更智能、更便捷的使用体验。所以,花几千块钱买一把智能锁还是非常值的。
 
关键词: 智能门锁
 
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