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智能锁营销6大攻略分享,助你强势抢滩千亿级市场

   日期:2018-11-29     来源:智家网    浏览:34    评论:0    
核心提示:想要在市场争夺战中迅速突围,不仅要有经得起市场考验的好产品,还需要有成功的市场营销战略,接下来小编就给大家整理分享一些智能锁营销的秘籍。
   随着居民消费升级理念的不断深入,以及物联网技术的发展,人们对生活品质有了更高的追求,智能家居概念逐渐普及,智能锁作为智能家居的第一个“入口”开始走俏。

虽然跟欧美日韩国家相比,我们有着更加广阔的消费市场,但是普及率却不及3%,这也意味着智能锁千亿级市场还未真正引爆,不过,随着精装修时代的到来和智慧家庭概念的普及,预计到2020年,智能锁市场渗透率将达到19.75%,各大智能锁厂商也纷纷摩拳擦掌,急欲抢滩千亿级市场。

想要在市场争夺战中迅速突围,不仅要有经得起市场考验的好产品,还需要有成功的市场营销战略,接下来小编就给大家整理分享一些智能锁营销的秘籍。

1、高档小区开展体验式营销

作为科技型产品,无论是成套的智能家居,还是单个的智能单品,都属于体验型消费,在智能锁营销模式中,经销商最常用的也是住宅小区体验式营销。

相比线上营销模式,线下体验式营销更能激起消费者的购买欲望,因为体验式营销可以让消费者亲身参于其中,体验过程中会顾及到消费者的感官、情感和情绪等感性因素,与此同时还能调动知识、智力、思考等理性因素,消费者通过观看、聆听、试用等3个过程更能够充分体会到智能锁的智能化和便利性。

体验式营销给予了消费者更充分的接触产品的机会,而且在这个过程中,有关智能锁功能、质量、寿命、安装、售后的疑问,营销人员都可以一一为消费者做出解答,相比线上营销模式,体验式营销更能增强消费者对智能锁产品的好感和信任。

举办体验式营销活动,选对时间和地点很重要,地点最好选在高档小区或者别墅,而且对居住人群的密度有一定要求,时间最好定在周末或节假日,前期的预热活动也很重要,这些都是影响营销活动成败的关键因素。

2、融合热点事件借势营销

热点事件的发生必然会引起社会的广泛关注,让热点事件成为营销支点能够事半功倍,助力品牌发挥出更大的宣传效果。融合热点事件,及时借势营销要求营销人员具备强烈而清晰的洞察力,以及对传播规律的敏感度。

接下来智家网小编就以案例的形式来说明如何借助热点事件、爆炸性新闻来借势提升品牌推广力度。

近期有关智能锁的热点事件非“永康门博会上小黑盒秒连开8个品牌的智能锁”莫属,此事件一经爆出,立刻引发了网友关于智能锁安全性的热议,以及广大用户的恐慌,智能锁还能不能买,自己家的智能锁是否安全等话题连续几天荣登智能家居行业热点话题榜首。

作为智能锁厂家和经销商,你是以沉默的方式避开这个负面话题,以免引起消费者恐慌,还是冷静思考、轻松应对,借助负面新闻并让它成为品牌形象建立和传播的有力手段,也决定了在激烈的智能锁市场争夺战中你是否能争得一席之地。

据智家网小编了解,大多数智能锁知名企业反应还是非常迅速的,他们及时借助小黑盒测试自家智能锁,并且录制视频通过媒体平台传播出去,从而自证清白,比如云丁科技、紫光物联等,既及时证明了自家智能锁的安全性,还强势宣传了一下自己的品牌,可谓一举两得。

3、化残酷竞争为温暖的情感营销

现阶段,智能锁千亿级市场才刚刚打开,渗透率还有待提升和突破,但是竞争的激烈程度已初见端倪,从市场推广角度而言,如何化残酷的竞争为温暖的情感营销显得尤为重要,这也决定着消费者是否能对品牌形成认同和好感。

在营销的过程中,商家可以借助情感包装、情感促销、情感广告等策略来实现目标。

关于情感营销,智家网小编非常认可方太的模式,因为它给我很大的触动。在6月20日,方太2018年度发布会在上海世博中心揭幕,发布会现场,方太除了发布智能厨电产品之前,还发布了一款文化产品——“家庭幸福观”,形成了产品与文化共振创新的发展新形态。

创新的源泉是仁爱、创新的原则是有度、创新的目标是幸福,这是方太集团董事长茅忠群的“创新观”。关于企业使命,方太将其定位为“为了亿万家庭的幸福”,智家网小编认为消费者可能会拒绝商家的产品,但是他们不会拒绝幸福,这也是方太文化传播和品牌传播的成功之处。

方太还曾以“我错了!”“我也错了!”“我帮你!”“谢谢你!”“我爱你!”五句话为核心,发起了亿万家庭幸福计划,并从企业内部推向更多的用户和合作伙伴。

关于智能锁品牌的情感营销,其实商家有诸多形式可以借用,比如公益广告、公益活动等,以“情”动人是消费者最无法拒绝的营销模式。

4、打造内容为王的创意式营销

创意营销是最不容易引起消费者反感的方式,在智能锁市场营销过程中,如果能做到以智能锁产品为核心切入点,在内容和呈现形式上进行精心设计、巧妙包装,赋予产品更有趣和更有价值的创意元素,那么智能锁产品对消费者的吸引力也会明显增强。目前,创意营销的呈现方式主要包括以下几种:短视频、微电影、漫画、电视栏目等。

智能锁创意营销相比其他的营销模式而言,它更加的有趣、好玩儿、新鲜,也更容易引起消费者的共鸣,从而促使目标消费者自发进行智能锁品牌的二次传播。

如今,自媒体平台十分火爆,人人都有麦克风,都可以向外传播自己的观点,抖音、火山小视频、微信公众号、腾讯视频、优酷视频等平台聚集了亿万用户,这些用户都是智能锁产品的潜在消费者,对于智能锁厂商和经销商而言,利用这些网络媒体平台扩大品牌知名度是必备的营销手段。

5、品牌与场景结合的植入式营销

太直白的智能锁营销方式很容易引起消费者的反感和厌恶,毕竟大多数人对于硬广是持排斥心理的,比如,在影视剧中植入智能锁品牌广告,这种营销方式相比在电视台的广告时间段打广告更容易被人接受,而且不易跳过,所以,在智能锁营销方式方面,厂家要转换思维,品牌与场景结合的植入式营销是一种不错的手段。

在热播剧《我的前半生》、《欢乐颂》、《来自星星的你》中,都曾出现过有关智能锁的片段,并且给观众留下了极其深刻的印象,智能锁品牌与电视剧、电影场景结合的植入式营销屡试不爽,也必将成为部分智能锁品牌厂商争相试用的营销手段。

6、社会化口碑传播引爆营销

金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖。智能锁广告做的好,不如产品口碑好。

智能锁品牌知名度和影响力还跟产品口碑有关,产品推向市场之后,最重要的是赢得消费者的认可,厂家说一百句自己的产品好,都抵不上其他人的一句认可,用其他身份发声,实现口碑式的传播,更容易引起消费者的好感。

网络媒体的快速发展使得网络意见领袖异军突起,意见领袖的观点有时候能够左右网民的看法,通过一传十、十传百的方式传播品牌信息,更容易引爆智能锁市场,所以社会化口碑传播引爆营销无疑是最好的方式。

 
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