疫情期间，因线下实体店无法营业，经销商的智能锁销售大受影响，而线上渠道因为不受线下场景限制，购买方便，智能锁的销售情况受疫情影响还在可控范围内。
1月20日~2月18日，线上平台的智能锁销售TOP10中，千元以下的低价智能锁占比达到了6成，消费者对此价格区间的智能锁购买需求较大，由此产生了不错的交易量。（低价锁价格范围为500~1000元）
那么，对智能锁线下经销商来讲，能否通过销售低价智能锁获得可观的销量，产生足够的利润？销售低价智能锁对经销商又会产生哪些影响呢？下面，围绕这些问题，我们聊一聊低价智能锁的那些事。
ntenteditable="false">01ntenteditable="false">低价锁能带来可观的销量和利润吗？
对经销商来讲，无论是卖高价智能锁或者是低价智能锁，最终目的都是产生足够的销量和利润。只有获得足够的销量和利润，才能生存以及支撑经销商做好智能锁的营销推广，获得更好的发展。但是销售低价智能锁并不一定能满足经销商以上需求。
1、低价锁让利润更低。低价锁因为价格较低，再加上生产制造所必须负担的成本，导致售价与成本之间的差值较小，也就是利润空间非常小。所以，每卖一把低价智能锁，经销商获得的利润比售卖高价位智能锁要低。
2、低价不一定能带来高销量。理论上讲，低价智能锁因为价格优势，在智能锁市场上应该会产生更多的购买需求。但是低价只能吸引部分价格敏感性用户，对于关注智能锁给生活带来便利的价值体验型用户来说，低价并不是首要关注点。
综合上面两点：销售低价智能锁利润降低，加上目前低价能否引起消费者大量需求仍不能肯定，所以销售低价智能锁很可能达不到我们常说的"薄利多销"的好结果。
如果低价无法带来足够的利润，经销商也很难在低利润的基础上进行智能锁的营销推广，而没有推广，也会造成销量和利润的降低，产生了一个恶性的循环。
ntenteditable="false">02ntenteditable="false">质量不一的低价智能锁带来的影响
同样都是低价智能锁，但是由于各品牌厂商的生产线水平及对质量的把控程度不一，导致不同品牌之间的低价智能锁的质量也是参差不齐，销售低价锁也会对经销商产生不一样的影响。
1、优质的低价智能锁。价格较低，且产品质量稳定的优质智能锁，必定会受到消费者的喜欢。且物美价廉的优质低价智能锁能够对经销商口碑形成产生积极作用，也能够让经销商从老客户身上开拓出更多的销售渠道。
例如：智能锁出现了一些小问题，但是因为及时的售后将问题完美解决，用户对售后也会很放心，经销商也可借此向用户展开宣传，达到转介绍的目的。
2、非优质低价智能锁。受企业实力影响，也会有部分低价智能锁的产品质量不是特别好，故障较多。就算有及时的售后，但是因为产品本身质量问题，用户也不会主动帮忙宣传产品，甚至用户自身对产品就会极度不信任。这种情况对经销商打击非常大，不仅失去了口碑，也可能失去了用户。
ntenteditable="false">03ntenteditable="false">销售低价智能锁或对经销商长期发展不利
当经销商靠低价锁来盈利的时候，会使经销商的经营策略发生改变，盈利重点会以低价锁为主。
依靠低价锁解决生存问题甚至盈利之后，当店内开始销售其他价格区间的智能锁时，即使之前老客户购买过低价锁，但是因为产品质量好，当老顾客向朋友推荐时，很大概率还是会推荐低价智能锁，因为低价锁已经在用户心里产生了物美价廉的影响，又何必花更多钱买高价智能锁？
所以，从长远来看，低价锁虽然能够获得利润、销量甚至用户口碑，但是因为产品在用户心中占据了极大的印象，对后期销售其他价格智能锁产生了很大影响。
当然，如果一开始经销商销售的智能锁质量比较差的话，也不可能会有老客户推荐。
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销售低价智能锁是经销商可以考虑的一个销售策略，但不一定是最优秀的策略。
低价销售智能锁，对经销商来讲是一把悬在头顶上的"双刃剑"，有利也有弊。运用的好，销售低价锁可能会成为助力，成为盈利的重要方式，运用的不好，极有可能成为强大的阻力，伤害到自身。所以，建议根据自身情况，酌情选择。
也可以从其他方面入手，例如多价位、多品类联合销售，或者从自身入手，学习更多的营销策略，挖掘更多可落地销售渠道，从而提高智能锁的销量与利润。
