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低价智能锁:悬在经销商头顶的“双刃剑”?

   日期:2020-04-01     浏览:357    评论:0    
核心提示:疫情期间,因线下实体店无法营业,经销商的智能锁销售大受影响,而线上渠道因为不受线下场景限制,购买方便,智能锁的销售情况受
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疫情期间,因线下实体店无法营业,经销商的智能锁销售大受影响,而线上渠道因为不受线下场景限制,购买方便,智能锁的销售情况受疫情影响还在可控范围内。
1月20日~2月18日,线上平台的智能锁销售TOP10中,千元以下的低价智能锁占比达到了6成,消费者对此价格区间的智能锁购买需求较大,由此产生了不错的交易量。(低价锁价格范围为500~1000元)
那么,对智能锁线下经销商来讲,能否通过销售低价智能锁获得可观的销量,产生足够的利润?销售低价智能锁对经销商又会产生哪些影响呢?下面,围绕这些问题,我们聊一聊低价智能锁的那些事。
ntenteditable="false">01ntenteditable="false">低价锁能带来可观的销量和利润吗?
对经销商来讲,无论是卖高价智能锁或者是低价智能锁,最终目的都是产生足够的销量和利润。只有获得足够的销量和利润,才能生存以及支撑经销商做好智能锁的营销推广,获得更好的发展。但是销售低价智能锁并不一定能满足经销商以上需求。
1、低价锁让利润更低。低价锁因为价格较低,再加上生产制造所必须负担的成本,导致售价与成本之间的差值较小,也就是利润空间非常小。所以,每卖一把低价智能锁,经销商获得的利润比售卖高价位智能锁要低。
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2、低价不一定能带来高销量。理论上讲,低价智能锁因为价格优势,在智能锁市场上应该会产生更多的购买需求。但是低价只能吸引部分价格敏感性用户,对于关注智能锁给生活带来便利的价值体验型用户来说,低价并不是首要关注点。
综合上面两点:销售低价智能锁利润降低,加上目前低价能否引起消费者大量需求仍不能肯定,所以销售低价智能锁很可能达不到我们常说的"薄利多销"的好结果。
如果低价无法带来足够的利润,经销商也很难在低利润的基础上进行智能锁的营销推广,而没有推广,也会造成销量和利润的降低,产生了一个恶性的循环。
ntenteditable="false">02ntenteditable="false">质量不一的低价智能锁带来的影响
同样都是低价智能锁,但是由于各品牌厂商的生产线水平及对质量的把控程度不一,导致不同品牌之间的低价智能锁的质量也是参差不齐,销售低价锁也会对经销商产生不一样的影响。
1、优质的低价智能锁。价格较低,且产品质量稳定的优质智能锁,必定会受到消费者的喜欢。且物美价廉的优质低价智能锁能够对经销商口碑形成产生积极作用,也能够让经销商从老客户身上开拓出更多的销售渠道。
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例如:智能锁出现了一些小问题,但是因为及时的售后将问题完美解决,用户对售后也会很放心,经销商也可借此向用户展开宣传,达到转介绍的目的。
2、非优质低价智能锁。受企业实力影响,也会有部分低价智能锁的产品质量不是特别好,故障较多。就算有及时的售后,但是因为产品本身质量问题,用户也不会主动帮忙宣传产品,甚至用户自身对产品就会极度不信任。这种情况对经销商打击非常大,不仅失去了口碑,也可能失去了用户。
ntenteditable="false">03ntenteditable="false">销售低价智能锁或对经销商长期发展不利
当经销商靠低价锁来盈利的时候,会使经销商的经营策略发生改变,盈利重点会以低价锁为主。
依靠低价锁解决生存问题甚至盈利之后,当店内开始销售其他价格区间的智能锁时,即使之前老客户购买过低价锁,但是因为产品质量好,当老顾客向朋友推荐时,很大概率还是会推荐低价智能锁,因为低价锁已经在用户心里产生了物美价廉的影响,又何必花更多钱买高价智能锁?
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所以,从长远来看,低价锁虽然能够获得利润、销量甚至用户口碑,但是因为产品在用户心中占据了极大的印象,对后期销售其他价格智能锁产生了很大影响。
当然,如果一开始经销商销售的智能锁质量比较差的话,也不可能会有老客户推荐。
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销售低价智能锁是经销商可以考虑的一个销售策略,但不一定是最优秀的策略。
低价销售智能锁,对经销商来讲是一把悬在头顶上的"双刃剑",有利也有弊。运用的好,销售低价锁可能会成为助力,成为盈利的重要方式,运用的不好,极有可能成为强大的阻力,伤害到自身。所以,建议根据自身情况,酌情选择。
也可以从其他方面入手,例如多价位、多品类联合销售,或者从自身入手,学习更多的营销策略,挖掘更多可落地销售渠道,从而提高智能锁的销量与利润。
智能锁行业竞争激烈,选择正确的策略和方法,才能提高抗风险能力,取得长远的发展。 
 
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