“渠道为王，决胜终端”！保险箱市场也不例外。然而，在现在这个经济不景气的大背景下，市场的经营环境也随着发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，为了应对挑战，经销商需要提高竞争力，再造营销新模式。
市场变化，经销商举步维艰
传统经销商们的工作，主要就是从上游厂家或者代理手里购进产品，然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商，以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用，但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击，连带造成了一、二线城市整个家居业的不景气，反而是地级乡镇城市受此影响不大，反而还有销量上升的趋势。这让习惯了在大城市大卖场做生意的销售商措手不及，一部分经销商甚至因此被迫转行。 再加之今天的营销渠道出现了颠覆性变革，对经销商影响***的***明显的是很多厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者，***店、独立店面、网络***的销售模式被更多的使用。众所周知，传统的营销渠道呈金字塔式，层次较多，属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加，营销效率降低，也给假冒伪劣产品 提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐，难以管理，随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。短营销渠道简化了销售过程，缩减了销售成本，而 厂家也更加了解终端消费者的各类资讯，使厂家有了较大的利润空间，很多企业甚至完全取消了经销商，这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且***有关部门也开始对经销行业的管理更加严厉，经销商相关的财务、***、员工管理方面，都必须要按照更高的标准，对于很多小型、私营，甚至习惯于以前那种“盈利模式”的经销商来说，不能不说又多了一层制约。
多元化经营，行创新之路
就目前来说，很多保险箱经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式，而更多的实力派的经销商也不过如此，顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的防盗品牌而已。但是目前由于防盗产品品牌众多，质量外观相似度高，为消化库存和占领渠道等，大家只有一次次的做价格屠夫，妄想利用低价来打动消费者，但是长期以往，就会导致厂家利润不足，就会有厂家在原料环节偷工减料，夸大宣传，对保险箱市场形成一个恶性循环的怪圈。在多次走访建材家具市场的时候，得知众多新的厂家和代理开水进入保险箱市场。众多做其他产业的都开始往保险箱涉足，包括做防盗门，做锁具的，做建材的等，都想在这个日益扩大的市场规模里分得一杯羹，更是加剧了保险箱市场的竞争。对于经销商单个经营产品的模式早已不适合目前市场。防火防水多功能的保险箱日益成为市场的新宠，但是由于众多厂家规模小，不具备生产合格防火保险箱的资质，所以防火保险箱是目前国内安防市场少有的蓝海，而经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，应从单一的产品向多个产品进化，从单一的品牌向多品牌进攻，从之前单纯的防盗3C保险箱，逐步增加防火防水保险箱，尽量在不增加经营成本的基础上，增加新的利润增长点。在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单品牌产品的销售压力实在很大，而配套防火产品的销售比较好，这让经销商开始努力转变营销的模式，不管在市场上也好，做团购也好，做家装也好，消费者始终喜欢面对更多选择。在消费者的角度来看，买单一的防盗产品跟买防盗防火防水的产品要划算的多。也正是这种消费方式造就了当今市场的一个趋势。我们也不得不去承认，这影响力很大。
向卖服务转型，改变经营模式刻不容缓
要摆脱目前的经营困境，就要从观念上重新定位，从经销商到服务提供商，传统经销商转型为专业服务商进行转型，即经销商利润的主要来源将不再是产品，而是为产品提供服务。比如在许多科技产品的销售价值链中，售后服务不仅占有极其重要的地位，并且能够给相关企业带来巨额利润，只要产品过了保修期，整机产品的零件价格、人工费用都由服务商说了算，其利润空间可想而知。所以，在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商，他们的前景将是一片光明。当然，经销商实现转型后，更要加强自身服务的功能，增加服务的内涵，进行现代化的改造，比如说对营运体系的现代化改造，建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈、零售网络的开拓和维护等等，这些方面要更加强化，而且还要创造高效率的服务，使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。
“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在代理的立场考虑问题，然后针对这些问题，提出相应的解决方法，才能形成经销商和厂商共赢的局面。
