在商业大变革中，锁具经销商在整个营销价值链上扮演什么样的角色?又有哪些创业模式最具生命力与成长空间?作为经销商，又该如何参与市场竞争，并收获成果，这都是摆在所有创业者面前的迫切问题。

许多有多年销售经验的营销人员，在谈到营销的时候往往口若悬河，滔滔不绝！但是如果问他什么是营销，往往又说不出一个所以然，哑口无言。当然也有不少人能够回答出营销是经营销售的意思，但是如果给营销人出一个象本文的题目这样的营销逻辑是什么意思，最后的结果是并不是所有人都能领悟的其中的道理，其实岁虽然是简单的一个字的变化，却在揭示着难以为人所知的营销进化论！

纵观各个锁具产品子品类的成功，无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则，从基于产品为原点，到基于消费者为出发点，间或基于竞品的战略模式选择都曾经成为主导思想。作为低曝光度的产品品类，近年来随着h玛锁的事件营销纷纷扬扬，亚瑟王智能防爆锁的横空出世，极大吸引了业界的眼球与关注。

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

年关将至，很多企业开始制定明年的营销计划，当然广告传播不可少，但是面对居高不下的广告费用，据说有一半打了水漂，如何提高广告的效果，少花钱多办事呢？笔者总结了一些有效的办法供各位参考。

随着电子信息技术的发展和网络的普及，人们接收信息的途径已不仅仅局限于传统的媒介，而是逐渐向多元化、快捷化方向发展。锁具行业应与时俱进、推陈出新，积极采用多媒体技术，利用电子杂志这一新媒介在阅读、传播、互动等方面的优势，宣传行业政策，公布行业发展情况，展示锁具行业丰富多彩的企业文化。

一、市场背景1、市场分析（1）大陆市场庞大尚未成熟 90年代初期，智能门锁开始在中国这块土地悄然兴起。经理了机械插卡门锁、I

50万元开锁擂台上突然出现的不速之客，是锁坛奇人，还是恶意搅局？诸多论坛上惊现扎堆的拍砖，是深受其害的消费者，还是网络公关