自1987年9月20日，钱天白教授发出中国第一封电子邮件算起，互联网在中国已经发展了二十多年。而中国电子商务市场的发展10年余载，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民的规模达到了4.2亿，而且目前这一庞大的高居世界榜首的数字，还在以令人吃惊的速度发展。目前，中国网络购物环境日趋成熟，管理制度不断完善。通过电子商务平台采购和销售商品的网民或企业，数量也在迅速攀升。这种发展趋势，加上中国不断快速增长的网民数量，势必会刺激中国的电子商务网站迅猛发展。
说到电子商务网站，在国内最具代表性的，当数以阿里巴巴、慧聪等为代表的大型综合电子交易网站。不过，由于这些网站的的综合性太强，行业类目繁多，网站数据量庞大而杂乱，已经越来越无法真正让用户体验到网上购物的方便与快捷。作为电子商务行业的发展趋势，行业垂直电子商务网站已经异军突起，象纺织行业的中国纺织网、锁具行业的现代锁业网、钢铁行业的我的钢铁网，化工行业的中国化工网、建筑行业的第一建材网……这些网站之所以能在短时间内快速赢得行业细分生产厂商的青睐而迅速发展起来，原因其实很简单：他们克服了综合性B2B网站的先天不足。俗话说，隔行如隔山，不同行业、甚至是同一行业的不同产品其交易模式都大不相同。正如大家选购装饰材料首选建材市场、购买家电首选家电超市、购买数码产品首选TI数码广场一样。因此，结合行业特点及交易模式发展起来的行业垂直电子商务平台备受厂商推崇也是水道渠成的事情了。
笔者长期从事实体公司产品合作维护、线上供求信息维护、经销商实地拜访、市场调研、并亲自参与锁具供应商生产商与锁具产品终端用户销售过程。对锁具行业及锁具产品的交易模式甚为了解。我们可以以锁具行业为例说明行业垂直电子商务网站针对锁具行业所具有的无可比拟的优势。
锁具行业产品销售的方式大体分为几中：集团一体化，集团自营自销，从元配件的生成到组装成套产品都是一体化生产然后由集团上游电力局直接收购；二级代理商，集团以遍布全国各地的代理商作为网点，产品通过各网点直接经营给上游配套公司；分散中小企业，中小企业不具备品牌竞争，所以一般代理商不愿意代理，所以中小企业需要通过各种途径来开拓自己的营销道路，但是一般中小企业不具备拓展外围市场的预算成本资金和人力，所以只能通过关系，或者大型企业建立的直销关系。在此中间很多读者肯定很快意识到笔者想要表达的思想就是关系平台，电器供应商与电气终端用户直接对话洽谈的商务平台！
中小企业由于企业内部构造轻兵化的影响，频于应付市场产品研发来的浪潮，几乎没有人力和物力再投入到外围市场的挖掘，在同质化的时代，再烙上时代价格化印记，没有客户是固定不变的，竞争对手会对你现在的客户虎视眈眈；而且企业经营如逆水行舟，你不扩大市场，就会连现有的市场都被抢走。因此，当公司慢慢突破原有的客户网络时需要一个更大平台。尤其是企业要走向全国，客户网络就显得拙荆见拙了。所以企业需要一个更加强大，更加完美的平台来为企业开拓客户网络，这样客户几乎能在资金缺乏或者研发新产品的时候排除市场匮乏的疾病。
这样针对中小企业之间建立更大强大的服务商业平台就显得尤为重要，让企业在全身心的投入到企业的运营和开发上，而且为企业后期开发关系客户渠道节省更大的开支，带来更直观的利益，这样的平台才是成功的,可以永久持续发展的行业电子商务平台。
作为全国锁具行业的知名电子商务平台，行业模式的开拓者，现代锁业网（www.16618.cn）依托由市场宣传、市场策划、公关策划、市场研究行业专业性和现代物流结构的综合服务体系，面向广大行业用户提供基于市场营销的模块式整体解决方案，为塑造一个高品质的网上交易平台，我们为全球锁具供应商、经销商和采购商提供产品、技术、应用、商务、锁具采购、现代物流等全方位服务，真正体现现代锁业网管理团队的“服务赢得客户、服务赢得市场”的经营理念。
做为锁具行业垂直电子商务网站，现代锁业网从立项、策划，到建成运营起，经历了详细的市场调查与分析。从开始起就立志成为国内外一流的集锁具供应、锁具服务、锁具交流与锁具销售为一体的电子商务平台。让锁具企业扩大市场份额，增加销售额，降低销售成本，提升软件企业和产品形象；让锁具采购者通过平台快速、便捷、低成本、安全的买到物美价廉的锁具产品。现代锁业网都可以给企业和用户一个完美的体验。
正所谓“宝剑锋从磨砺出”。现代锁业网在很多锁具企业和对锁具行业电子商务平台跃跃欲试、却最终未辅诸实施的互联网创业者来说确实是“第一个吃螃蟹的人”。自2006年7月网站正式上线， 5年以来网站建设者尝尽了辛酸与苦楚！刚开始，网站的销售团队每天通过电话拜访以及上门拜访等方式，和不同的锁具厂商进行沟通、洽谈，鼓励他们作为现代锁业网平台注册会员。结果都是敷衍者众多、拒绝者也为之不少、驻足观望的锁具厂商更多。
从2010年初开始，这种态势发生了重大改变。目前现代锁业网在快速发展。平台锁具企业和锁具产品数据库资源在迅速扩大。正象现代锁业网CEO薛先生所说：“搞不清理由，也不知道锁具厂商从哪里了解到现代锁业网这个平台。来自上海、江苏、浙江、北京、广州、深圳、甚至国外的锁具厂商好象说好了一样在向平台上拥挤!”。
但有一点是铁定的真理：好的，适合的才会更长久！行业细分B2B网站中，象现代锁业网这样的平台很多。他们都在前行，虽然道路很艰辛。有了他们，小到中国锁具市场，大到中国的电子商务市场才会由弱小走向强大，由年轻迈向成熟。
我们相信，随着中国互联网大环境的不断改善、网民数量的持续增长、众多企业对电子商务的不断了解以及需求的不断增加，有越来越多的象 “现代锁业网”这样的行业电子平台将会支撑起中国行业电子商务发展的灿烂明天，为中国厂商和互联网用户带来更多、更便捷、更安全的网络交易体验和更为可观的经济价值。
