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生意难做如何摆脱困境 经销商论坛上寻找出路

   日期:2010-10-27     浏览:895    评论:0    
核心提示:真是一天不如一天了,生意难做啊!这是记者在中国首届经销商论坛上听到参会经销商谈到的一个很普遍的问题。面对越来越多的人加入
“真是一天不如一天了,生意难做啊!”这是记者在中国首届经销商论坛上听到参会经销商谈到的一个很普遍的问题。面对越来越多的人加入这个行业,以及厂商和客户带给他们的双重压力,经销商的利润已经越来越稀薄了。如何走出困境是每一个经销行业中人所关心的问题。昨天,首届中国经销商论坛暨2004年新锐商机项目交易大会闭幕,众多专家、知名企业领导人、经理人、经销商代表云集会场,破解厂商矛盾焦点,探讨经销商生存发展的出路。

  在首届中国经销商论坛上,经销商称自己为弱势群体,一位经销商代表说出了目前所处的尴尬地位:“我们就像肉夹膜中的馅一样,上下受挤压。上面有厂商对你提出各种近乎苛刻的条件,下面有终端客户不近人情的要求。很明显地存在三方面不平等的关系:客户是上帝,肯定不能得罪;厂家是你的老板,也不能得罪。现在企业开始建立自己的发行网络,这么一来,不是把我们的位置给取代了吗?我们以后靠什么来生活啊?”

业内人士指出,目前经销商仅仅是纯粹的买卖中介,并没有形成流通中的枢纽。在这场经销商与相关利益者的博弈中,导致经销商处于被动应对状态,形成了经销商所说的弱势群体。

那么问题出在哪里呢?是怪企业的不近人情,还是怪终端客户的见利忘义呢?在经销商论坛上,业内人士剑锋直指问题的症结:出现这些问题与经销商的经营理念与员工队伍素质有很大的关系,他们没有形成自己的核心专长与技能,无法产生独特的价值,跟不上厂商发展的要求。

“经销商不应只是买卖商人,而是要有成为流通企业家的目标。要努力摆脱困境,成为中场发动机。”论坛上,不少专家为经销商支招:经销商只有成为流通企业家,在厂家和终端客户之间加大声音,增大自己的话语权,拥有自己的核心价值,厂家才不会轻视其存在,同时终端也不敢压迫其利润。
 

 
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