这样的活动办下来，劳民伤财，其结果并不一定理想。尤其是近年来，经济条件都好了，经销商做久了，什么花样都多少见过，至于吃的喝的玩的，更是司空见惯了。所以闹腾几天下来，反而觉得空荡荡的，没有什么收获，满意度自然谈不上。
现状：企业对召开经销商大会的二种态度
一是怕，怕召开经销商大会。平常经销商与企业之间有很多摩擦，经销商的需求满足不了，产品质量、服务等等有所不足，经销商抱怨多多。所以一召开经销商大会，就变成了“讨伐”会，比这个更怕的是，各地经销商相互一交流，情况说透了，企业更怕其他经销商产生信任危机。这种情况，最普遍，大多发生在企业发展的初期，产品质量、服务水平都比较不足。
二是愁，愁的是把经销商召集来了，不知道怎么招待经销商，玩什么，吃什么。旅游景点，该去的都去了；本地的名吃，该尝都尝了，还怎么招待呢？办得太铺张，企业有压力，办得不到位，怕经销商生气。不开经销商会，一年到头都没聚聚，不是滋味；真是开了，又不知道该说什么？该做什么？解决一下存在的问题，谈一下来年的发展，三言两语，两个钟头就完成了，其他时间不知道干什么。
这种情况最普遍，绝大多数企业属于这种情况。笔者分析一下原因，有两点，一是对经销商大会的功能认识不清，二是企业的理念和服务水平跟不上，认识到了也做不到。
总结：成功经销商大会 应具备的五大功能：
第一，解决问题。把大家请来，深入沟通交流一下过去一年中存在的问题，产品品质问题、服务问题、货款问题等等，集中解决一下，这样无论是对企业还是对经销商，都是非常实际、非常有用的。
第二，发现问题和机会。经销商来自市场，他们深入市场第一线，天天与客户泡在一起，天天与竞争产品、竞争对手打交道，最能了解客户的需求，对手的变化，最清楚市场的实际情况、发展动向，而这些信息对一个有远见和发展理想的企业来说，都是非常宝贵的。
企业可以通过座谈会，把各地诸侯召集起来，头脑风暴，深入沟通，从中发现我们自身存在的问题和不足，发现对手的长处和动向，发现潜在的机会和趋势。这一点其实对企业很重要，但是很多企业兴师动众把大家召集过来，除了开一个问题解决会，对经销商的声音和经验，往往都是三言两语，一带而过，或者根本就没有给大家发言的机会。这是一种无形的损失。
第三，交流和培养感情。企业与经销商两地相隔，全国各地的经销商平时更是交流甚少，所以通过经销商大会的形式，大家聚会，交流了解，是个好办法。不过，这个功能大家都知道，并且很多企业都做得很到位。
第四，请优秀经销商谈市场开拓经验。这个功能其实就是培训了，彼此交流，这是很多经销商都深切盼望的。每一个企业都有做得非常好的、比较好的经销商，但毕竟是少数，如何把优秀经销商的经验推广，让更多的人学习、了解，提高经销商团队的整体经营水平和业绩，这是厂家、经销商都十分期盼的事情。
但是这个问题，大多数企业做不好。有的企业领导人喜欢一家独大，一言堂，根本不给别人表达的机会，这自然谈不上交流和推广经验了。有的企业经销商会根本不安排这个内容。有的领导人虽然也十分想做到这一点，但是没有调查研究，没有精心准备，厂家本身对优秀经销商的发展经验都没有深入研究，仅仅靠经销商本人的即兴演说，要么说的不全面，要么说的不够深入：所以效果都是不理想。
第五，教育培训，提升经销商的经营水平。这一点对企业的整体发展最重要，经销商其实也最期盼，但是绝大多数企业经销商大会最缺失的一块。很多企业要么没有意识，根本不去想这一块，要么想到做不到。
其实，所谓发展就是不断变化，每一年企业都会有很多变化，品牌形象、营销理念、产品种类、经营思路等等，这些需要和经销商充分沟通、灌输，才能很好的执行。我们常常见到很多好的品牌企业，其经销商的店面、门头、形象都有所差异，这就是沟通和执行不到位的问题。
同时，经销商的经营水平、导购水平、团队管理水平也都需要与时俱进，不断提高。在新的市场环境下，过去那种机会经济、独门经济的时代一去不复返了，现在的市场要想做好，必须靠扎实的耕耘，这其中，经销商的市场开拓能力、导购销售能力、团队管控能力是必不可少的三大块。而大多数经销商都是半路出家或者首次创业，因此如何有效运作，使其快速面对市场竞争，是关键所在。
笔者常常碰到这种情况，经销商过去人脉资源好，生意很好，现在不行了，市场竞争激烈了，非常吃力。导购员水平差了，团队流动性大了，很多问题，从来没有碰到过，有理念有韧劲的经销商，自己钻研，请外脑，顶不住的就逐渐淡出市场。
所以，经销商大会关键是要围绕经销商经营现状，对面的市场问题展开，着眼于解决存在的问题，未来的发展方向，着眼于给经销商实际的帮助和指导，这比游什么、吃什么、玩什么都重要，都更能吸引经销商。
