“决胜终端、跨越发展”——雅洁五金营销创富主题交流会于2010年10月28日—29日在杭州市委党校(浮山宾馆)隆重召开。500多位来自全国各省市的雅洁销售商负责人和专职雅洁专卖店店长参加了此次交流会。会议内容丰富紧凑，雅洁公司聘请专业销售专家，为与会者进行了一天半的五金门店销售技巧培训；并邀请众多优秀销售商代表和专卖店店长代表和大家交流成功经验。本次会议同时颁布一系列支持销售商发展和市场管理的政策。在会议现场，新浪家居作为独家支持媒体，专访了雅洁五金营销总经理周炽湛先生。
采访嘉宾：周炽湛先生 雅洁五金营销总经理
采访地点：杭州市委党校(浮山宾馆)
主持人：新浪夏敏
雅洁五金营销总经理周炽湛先生
【主持人】：雅洁五金今年成立20年周年，可以说是见证了行业的发展，刚才经销商也聊到，在这20年中，雅洁有高潮也有低落的时期，您先聊聊雅洁20年发生的一些事情。
【周炽湛】：这20年雅洁在董事长经营指导下不断地前进。从最早的压铸工厂发展到现在，连外国人看了我们的厂都很佩服。20年来我们不断地按照新的目标在发展，与时俱进，在技术、资金方面都投入巨大。不断地研发，不断地增加我们的设备的投入，在技术方面给我们的发展提供了强有力的保障。
【主持人】：在跟经销商聊天的时候，他们谈到，雅洁五金的管理层对方向的把握非常准确，每次从低谷中走出都是质的飞跃。
【周炽湛】：对经销商我们也是要求他们跟我们共同进步。在城市化大背景下，做房地产工程项目，不是原来的夫妻店就能谈下来的，也不是像以前一样坐等客户上门，必须转变思路。工程项目不同于零售，需要给开发商提供安防解决方案，如果还按照以前的思路肯定适应不了；还有如果做工程销售，量很大，一个单子几十万甚至上百万，夫妻店很难承受。我在今年年会上，要求经销商逐步进行公司化管理，专卖店是你的前台，后院就是你的公司，经销商要适应销售方式的改变。
【主持人】：是，只有经销商和企业共同发展，品牌才能持续。
【周炽湛】：对，没错。
【主持人】：目前雅洁五金在全国布局怎么样呢？
【周炽湛】：我们销售系统很实在，而且网络的发展越来越俱全，目前为止我们西到拉萨，东到东海沿岸，东北长白山，到南端的海南都有我们的专卖店，布局已经全部铺开，形成一个完善的网络。
【主持人】：您刚刚讲到现在工装项目越来越多，目前雅洁五金在工装和家装的比例怎么样？
【周炽湛】：这个比例越来越高，比方说我们去年有些经销商占了30%左右，有的40%，但是今年已经超过50%、60%，甚至70%，整个来说如果建筑工程你做不到的话，销量就明显的下降。
【主持人】：产品是品牌的根本，雅洁五金在产品上有什么优势？
【周炽湛】:有。第一，我们的研发机构非常出色，几十人都是专业人才。第二，我们的技术设备非常先进，我们做智能产品的时候必须增添很多高端的检测设备，比方说震动台、高低温老化线等等，此外我们的抛光设备、电镀电泳设备、压铸设备、模具等，在行业都是先进的，可以说我们有强有力的技术设备做后盾。
【主持人】:雅洁非常注重产品的开发，企业发展除了产品之外另外就是品牌，家居建材是低关注度的行业，消费者装修的时候他才会想去了解，五金可以说更加是低关注度行业，那怎么样做品牌呢？行业内的人都知道雅洁五金在行业内非常有影响力，但是消费者不知道。
【周炽湛】:这也是我们经常去想的问题，如何让我们消费者知道雅洁五金。我们在一个城市开一个专卖店，不是把产品摆在店里就万事大吉了，必须让市场知道你的存在，要把信息传递给消费者。
第二，我们最近几年在市场推广方面也投入挺大的，在中央电视台做广告，在各省电视台要做广告，以及专卖店利用各种促销手段来不断地给市场一个信息，就是让消费者知道这个品牌。
【主持人】:雅洁五金一直坚持做智能五金，是不是说行业以后就会朝着智能低碳方向去发展呢？
【周炽湛】:肯定，为什么呢？从技术上来讲，智能产品首先是功能模块化，体积越来越小，省钱、省材料，低碳。第二，每人揣着一串钥匙来开门，慢慢会越来越不普及了。我曾经看过一篇文章，一个法国女孩子是怎么评价中国的男的，就是裤兜上揣着一串钥匙的男人。
【主持人】:但是您觉得市场的接受度会怎么样？
【周炽湛】:这个问题问得非常好，市场的接受度我们有误区，有些人说，用不起智能产品，太贵了。在很多二三线，甚至四线城市，即使房价不高，也用得起智能产品。而且智能产品的价格并没有偏离市场，普通消费者能承受得起。
【主持人】:但是还是会有一个市场培育期。
【周炽湛】:对，还是需要有一个过程，第一认知，第二了解，然后就是慢慢接受。所有电子产品都有一个弱点，就是他稳定性相对有些差，象电脑、智能手机会死机一样，但锁就不能开玩笑，要保证他的稳定性，但指纹锁除了指纹开锁，还可以密码、钥匙开锁，所以保证不会因为指纹问题开不了门。
【主持人】:好，谢谢周总。
