创新营销之源：产品创新
产品创新是一切创新营销的出发点。熊虎山五金企业投入大量资金人才，进行产品技术创新。但产品一定要有自己的特色，一定在市场竞争的同类中有自己突出的一面。如产品的名称、功能、工艺、概念、包装、广告、定位、价格，在产品销售过程中的每一个细节和环节等等，但创新的前提是产品的质量永远是第一位的。产品是营销的基础，也是核心，产品创新必然带动其产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索。开发有差异化的、永远比竞争产品快半步的、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚、个性化消费日益提高的需求。
创新营销之韵：产品结构与市场结构的创新
熊虎山五金企业的创新营销首要任务就是认清企业本身，结合市场，量身订做，寻找合适企业发展的营销战略和市场策略。当成本难以领先，企业实力薄弱，难以支撑高投入时，企业可以选取差异化战略，了解企业的每一个产品的成本、利润并以此为组合开展营销。以小博大，抑或选择集中战略，锁定适合企业发展的区域市场，打造样板市场，培养企业发展的根据地。
低价竞销是一种低级的竞争方式，一般认为是一种短期行为。因为市场购买力就这么大，大幅的降价只能造成购买力的提前实现，同时造成了众多的企业在保本或亏本的边缘上经营，无法生存和发展。新产品上市工作，首先恪守严格的新产品上市原则，推出系列具备相当个性的新产品，完善产品线，形成针对不同细分市场的有效产品布局。是产品线向中高档延伸，提高单品获利能力，才能在市场总量减少和竞争对手挤压的情况下获取相对高额利润。
另外建立区域样板市场，在企业周边地区开拓市场根据地，做到区域为王，保障企业正常运转，并为拓展其他区域市场保障给养。
创新营销之势：营销团队的建设
很多中小五金企业没有自己的营销部门，老板就是业务员也是业务经理，企业所有的销售都是靠自己多年来的主动找上门来的客户开展业务。也有的只有一个经销商，所有的销售都交给经销商完事，自己不管不顾，一心只管生产。具体市场怎样？经销商为什么不听企业的指挥，落得一身糊涂。或是只抓市场或是只抓销售大户，造成企业销售人才的短缺，企业必须马上着手招聘或挖人，为自身打造一支优秀的销售团队奠定基础。有的五金企业虽然有一些自己的销售队伍但缺少执行力，主要原因就是缺少懂市场做市场人才，中小五金企业吸引不了高级营销人才，也没有能力培养营销高手，队伍散乱，方法落伍。缺少执行力的企业，再好的策划也会大打折扣；缺少执行力的团队，再好的手段也开拓不了市场；缺少执行力的计划，再美好的蓝图规划也将化为泡影。
创新营销之畅：营销网络的再造升级
中小五金企业的营销在最初的阶段可以采取掠夺式渠道营销，就是在选择营销渠道的时候不怕乱，不怕多，采取先乱后治的办法先把企业本身壮大了再说。产品的发展阶段一定做到渠道的维护。建立大客户的管理意识，做好业务员的培训工作，防止单兵作战，保持产品和服务的领先优势，建立营销的领导体系。形成老总决策层，大区经理的顾客管理层，业务员的操作层。建立真正属于企业自己的营销网络，和经销商签订专销协议，收取一定的保障金等措施，对已有的经销商进行评定星级以明返和暗返的形式紧紧的抓住经销商。对经销商进行培训使其真正成为企业发展的左膀右臂。
中小五金企业在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化，市场空白微乎其微，产业进入壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。这种情况下，中小五金企业的成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“快速扩张”转变。“粗放式渠道管理模式”，也已经不能适应现阶段的发展了。企业的市场越来越大，细分市场越来越多，粗放的渠道管理已经不能覆盖管理所有的细分市场；企业的产品线也越来越丰富，不同的产品可能有不同的渠道和管理方式，如果还延用原本粗放式的管理方式，很难让新产品的优势显露出来，最终与原来旧产品的功能区分开来。
创新营销之度：品牌培育
相比大型五金企业具有的垄断、规模、资金、品牌等优势，中小五金企业更多的面临着资金、技术、管理、人才、外部环境等各方面的压力和挑战，在市场竞争中始终处于相对弱势的地位。在这种情况下是不是就无法建立自身的品牌了呢？不是的。
在差异化战略的基础上界定品牌个性：而一切落到实处，要打造品牌个性、培育市场差异，必须从产品做起，用产品与消费者交流，完成品牌印象。因此将品牌战略与品牌个性融入产品成为中小五金企业建造自身品牌的一个重要课题。要想让消费者接受产品，首先要培育产品的附加值——建立产品内涵。然后通过市场设计把资源形成概念传播到市场中。这就是我们常说的资源形象化、形象资源市场化的道理。创新营销让消费者清晰地认识到产品的品质的优势，建立自己独有的品牌形象与个性，利用强大的资源将产品力转换为品牌力至关重要。
中小五金企业由于自身条件所限，很难像大企业一样投入大量资金人才，进行产品技术创新；也不可能进行大型的品牌宣传活动在推广上超越竞争对手；另外，短时间内也不可能通过企业管理效率水平的提升迅速形成优势竞争力。越来越感受到企业面临的困境是一个系统的阻力，不是改变任何一个环节就能获得快速成效的。中小五金企业的成长必然是一个中长期的过程，没有任何一种良药能够促成企业在短期内快速成长。但是，只要我们能够建立产品的比较优势也不乏会看到企业通过创新性市场行为快速获取市场份额的案例。
