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听锁王讲智能锁营销--创佳商学院第一期培训

   日期:2014-04-21     来源:现代锁业    浏览:76    评论:0    
核心提示:2014年4月15日,深圳市同创新佳科技有限公司面向区域经销商而筹办的创佳商学院第一期隆重开课。来自全国各地的经销商代表齐聚创佳深圳龙岗总部基地,与创佳总经理彭爱民、副总经理吴骏等主讲共同开启了一场为期3天、专业、全面而系统的智能锁营销培训之旅。开讲当天,创佳特意邀请到中国开锁技术研发中心的高级研究员、柳州资深锁王张洪军为学员讲课。锁王的一番经验分享,让学员耳目一新,受益匪浅。
 专注方能长久

创佳总经理彭爱民致辞

创佳总经理彭爱民致辞

在智能家居的范畴下,门锁作为第一道关卡,是最有可能率先实现智能化,并成功在市场落地的领域。事实也是这样,在银行、酒店、办公等商用领域,各式智能锁已经被采用;而在民用市场,虽然普及率不及商用市场,但每年以近50%的高速成长。创佳总经理彭爱民在开课前就表示:策划此期培训的目的之一,就是为了帮助和引领下属经销商抓住智能锁进入民用市场的巨大商机。

 此外,彭总还介绍了创佳的定位与发展思路,他说:“创佳的定位是专注,而不是最大。大不一定强,但专注一定会成长,能长久。创佳今后会加大投入,整合上游供应商、下游客户,以及企业内部资源,不断提高综合竞争力。”

 锁王的营销智慧

 锁王讲课

 锁王讲课

 在之后锁王张洪军的 培训中,他对创佳的专注定位很是肯定,他提到,接触过众多智能门锁,创佳在产品上已属上乘,尤其设计了非正常开锁报警功能,将被撬的安全漏洞堵住,这一 点,创佳应该是尚属首家。谈及定位,他便将话题转向产品的市场定位,并以某品牌红木包装高档锁的销售模式为例,来说明产品市场定位的可操作性。

 锁王讲课

 锁王讲课

 这位锁界大师随兴而 谈,却能事事说到学员的关切点。他说:“任何新生事物的背后,都隐藏着商机。在锁匠接触到的客户当中,越来越多的客户开始向他们咨询智能锁。所以说,这是 个要好好把握的新商机。”至于如何开发市场,他建议学员重视锁匠的力量!他透露:曾经,某厂家的柳州锁匠营销模式引发了小区的换锁风潮,做得相当成功。而 现在家用市场,还是机械锁占主流,铁匠群体拥有大量的客户资源。

 创佳为学员送上水果

 创佳为学员送上水果

 在锁王张洪军的培训中,他也不时介绍一些锁类知识:对于欧标锁、美标锁、日标锁、英标锁、澳标锁及国标锁的特点,机械锁与电子锁的对比,光学指纹与半岛体指纹锁的优劣……大师皆是熟稔于心,侃侃而谈。而对于他的拿手绝活开锁技术的介绍,更是让学员大开眼界,叹为观止。更让人意外的是,这位传统锁王有着非同一般的营销意识,建议学员将这些开锁方式制作成防盗宣传资料来作推广。

 创佳副总经理吴骏讲课

 创佳副总经理吴骏讲课

 新兴的微信营销是锁王张洪军最 喜欢推荐的营销手段,他说:“智能手机上网正在普及,谁抓住手机用户,谁抓住未来!”他在培训中甚至要求学员尽快开通微信二维码,并谈到如何吸引关注,如 何发布内容等等。更以他亲自接触到的各类成功案例来佐证其必要性,比如:利用微信营销,无店面外送快餐店快速发展的故事。

 技术部凌工授课

 技术部凌工授课

 创佳商学院第一天的精 彩培训还包括:技术部凌工主讲的《物联网智能电子门锁》,他以物联网为着眼点,跟踪世界智能门锁的最新产品动态,并介绍创佳的因应与布局;副总经理吴骏主 讲《智能家居新财富,新商机!》则从宏观经济到建材行业,从智能锁行业前景到创佳的实力与优势,向学员揭示与创佳携手抢占智能锁市场爆发式成长的巨大商 机。此外,吴总还主讲了《成功从优秀员工做起》,为员工树立了标杆,给出了方法,并指明了关键。第一天的培训,学员热情高涨,纷纷表示收获很大!

 吴骏经理与经销商学员交流

 吴骏经理与经销商学员交流

 
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