回顾2014：
业界人士的盛大聚会，五金行业“亚太第一展”中国国际五金展（CIHS’14）之专题展会——2014中国国际锁具、安防产品展(CILS’14)于09月20日在上海新国际博览中心胜利闭幕。
中国国际锁具、安防产品展，是全球第二大五金展——中国国际五金展的专题展会，定位于“国际化、内需市场开发、技术导向与品牌推广”，打造锁具、安防行业市场的“晴雨表”，行业发展的“风向标”。提供新优锁具、安防产品权威发布平台； 给力外贸与内需两大市场； 共享CIHS数十万会员买家资源与十余年全球影响力。
一、CILS’14相关数据统计
（一）CILS’14参展企业与展品
1、参展企业
CILS’14参展企业600余家，同比增长4.2%，规模及参展企业总数均达到历史最高点。
按地域分类：海外展商100家（约4,500平方米），包括德国、意大利、美国、日本、韩国、印度、巴基斯坦、澳门和台湾、香港等10余个国家和地区；国内展商500家，来自全国20个省、市和自治区，汇聚全国九成以上优秀锁具安防企业。
按企业性质分类：制造商550家，占展商总数91.7%；贸易商50家，占8.3%。2014中国国际锁具、安防产品展多年来一直是国内锁具安防行业一线制造商比例最高的展会。
2、展品
锁具与安防产品展商，共600家。其中，锁具展商480家，占锁具安防展商总数的80％；安防产品（主要为保险箱柜和监控摄像头）展商120家，占20％。
3、其他数据统计 首次展出的新产品约占38%。 参展国际品牌58个，国内名优品牌268个。
（二）CILS’14专业观众
展会现场人潮汹涌，秩序井然
1、CILS’14观众统计数据（含部分CIHS’14观众） CILS’14展期3天共接待专业观众38,365人次。 海外观众来自70余个国家和地区共3,146人次。 国内观众35,219人次。
2、分类统计数据 1）专业观众分布统计 海外观众中，亚洲买家（不含港澳台）占34.65%，欧洲买家占25.54%，港澳台23.82%，北美买家占5.8%，大洋洲买家占5.8%，非洲买家占2.29%，南美洲买家占2.1%。。 国内观众中，华东地区买家占89.75%，其余观众由多至少依次来自华南、华北、华中、东北、西南、西北等地区。 2）专业观众行业身份统计 专业观众中，46.51%为贸易商与进出口商，29.39%为制造业生产商，其余为终端用户、专业媒体等。 77.87%的观众来自企业决策层与管理层。 参观展会的主要目的依次为：采购产品、收集行业信息、商业会谈、寻找新产品、寻求OEM合作、寻找代理和Jv伙伴、其他。
二、CILS’14展商调查与行业分析
（一）面对中国的市场需求，生产中高端产品的欧美企业相对更加适应并对其前景表示乐观，而来自其它新兴市场、生产中低端产品的企业则并不完全认同，可见中国市场需求正在走向高端。
对67份有效海外展商调查问卷的统计分析表明：91. 7%的海外展商认为中国市场对他们很重要，72.2%的海外展商参展目的为寻求新客户或代理商，61.4%的海外展商认为参展效果好于预期，19.8%的海外展商表示现场有订单或正在商议，65.3%的海外展商表示将继续参加CILS’15。
（二）尽管 “金融危机”的影响还没有彻底散去，但欧美市场的需求已经有所回升，CILS’14海外客户反响热烈。
对679份有效展商调查问卷的统计分析表明：72.6%的国内展商期望通过CILS开发海外市场；52. 4%的国内展商表示展会现场结识的海外客户数量超出或符合预期，50.1%的国内展商接洽海外新客户数量超过3成，22.7%的国内展商认为现场接到订单及意向比预期要好，69.9%的国内展商表示将继续参加CILS’15。
（三）面对众多外贸转内销的企业，CILS 继续奉行内销与外贸“两条腿走路”的定位，积极鼓励参展企业开拓国内市场，同时广邀国内专业采购商到会参观采购，成功实现了国内外市场的供需两旺。
国内买家的采购洽谈需求更强，表现更加活跃
对679份有效展商调查问卷的统计分析表明：92.4%的展商期望通过CILS了解国内市场，60.2%的展商表示在展会现场结识的国内客户数量超过或符合预期，88.7%的展商接洽国内新客户超过4成，38.9%的展商认为现场接到国内订单及意向比预期要好。
（四） “创新”成为推动行业结构调整与转型升级的“原动力”，现场举办的众多创新型行业活动，体现了CILS的办展方向。
09月18日门、锁采购洽谈会现场
09月19日参展企业——天鼎一感通体验活动
（六）全国十余家产业基地集中参展，展示了各自的产业特色，也成为CILS的一道亮丽的“风景线”。
CILS’14吸引了全国很多特色产业基地组团参展，主要包括：“中国锁都”温州、“中国五金制品产业基地”广东小榄、“中国挂锁生产基地”浙江浦江等。
小榄组团展示区极富特色
展会期间，各产业基地和行业组织，展示了他们在配套、技术、物流和服务等方面的独特优势，有的地方政府商贸机构现场还邀请到海外买家和国际行业组织前往产业基地工厂考察、参观、洽谈，宣传和推广区域特色品牌。
（七）加工制造设备企业参展出现较大增长，上、下游产业链在CILS实现对接，为各行业企业创造了更多的互利多赢机遇。
王力集团首度亮相CILS
今年CILS参展的加工制造设备及其他相关种类的机械设备数量均有所上升，未来有望成为CILS的主要门类之一，是CILS覆盖产业链持续延长的重要体现。这些上下游产品生产商不仅将CILS众多的锁具、安防参展商视为他们的潜在客户，同时也非常看重CILS专业观众中的众多五金行业生产商。同时，由于CILS买家采购的产品范围较广，这些上下游企业也能从中“觅得良机”。
三、CILS’14专业观众的调查与分析
（一）海外观众来源多元化，新兴市场买家渐成主力军。 通过对150名海外观众的现场随机调查表明： 78.9%的海外观众认为CILS专业性很强； 51.7%的海外观众至少参观CILS两次以上； 78.2%的海外观众至少用2天时间参观采购； 80.2%的海外观众找到了有合作意向的厂商； 82.5%的海外观众对CILS’14总体评价“好”或“非常好”；89.3%的海外观众愿意向其商业伙伴和同事推荐CILS； 75.8%的海外观众表示明年还要来参观。
尽管外贸形势不佳，但海外观众对CILS依然兴趣不减.
（二）国内买家表现积极、参观踊跃，采购需求强劲。 CILS’14国内买家中，买家地域代表性渐趋均衡。调查表明，国内买家不仅关心产品性价比，对质量、装饰性与外观设计也很在意。对720份有效观众调查问卷的统计分析表明： 49.0%的国内观众参观过CILS； 58.9%的国内观众至少用2天时间参观； 87.7%的国内观众在展会上遇到了有合作意向的厂商； 48. 3%的国内观众与展商签订订单或意向单。 50.2%的国内观众表示明年肯定继续参观； 58.4%的国内观众表示将向商业伙伴或同事推荐CILS； 61.5%的国内观众认为创新类活动组织得“好”或“非常好”； 55.7 %的国内观众认为展会的总体组织“好”、“非常好”。
为进一步提高国内买家的质量和提升展商参展效果，主办方今年特意采取了新举措，具体如下： 1、CILS主办方坚持“两条腿”走路的组展思路，加大投入面向国内市场推广展会，先后在广东、山东、浙江、上海等地举办了推介会或相关推广活动，推动各产业基地采购商赴会采购，为展会聚集了人气。 2、主办方先后与国内五金建材经销、装饰装修工程与零售连锁等100余家大型企业、国内二三线市场的200家重点采购商签订了深度合作协议，令国内基层五金产品经销商、代理商参观人数有了突破性增长。3、今年主办方继续推出“金牌买家”特色服务，支持和鼓励展商邀请新老客户到会参观洽谈，并为这部分“金牌买家”提供专门的接待礼遇。这一举措受到展商欢迎，促进了CILS优质专业观众队伍的不断扩大。
国内观众正在咨询参观事宜
四、覆盖广泛、渠道畅通、方式灵活的宣传推广工作，为CILS在不利形势下实现逆势增长打下坚实基础。 为确保买卖双方获得实质性收益，近年来CILS主办方不断加大展会、展商、展品的宣传推广力度，长期与几十家媒体单位保持稳定的合作关系，携手共同促进行业交流与发展。
（一）合作媒体统计 2014年，展会的“逆势增长”对推广工作提出了更高的要求，相比去年，今年最终形成合作的媒体增加17家，达52家，包括38个网站、24个平面期刊（含1个企业经营多个媒体）。
（二）网络推广与精准传播 CILS通过软文推广、广告投放、EDM邮件与短信发送，以及展商访谈、行业热点话题互动和展览会官方网站宣传等渠道，全方位成体系进行推广，累积提升展会影响力与美誉度。 此外，CILS开通了官方微博，目前粉丝数共1,900个。其中，生产制造行业约占60%，专业观众占10%，行业媒体占8%，政府及商协会机构占2%。锁具安防展官方微博对于提高主办方与客户之间的“粘合度”，快速有效扩散展会信息， 成为业界人士线上交流、交友的重要平台。
（三）现场采访与新闻发布
CILS契合实际的办展理念与“逆势增长”的发展趋势，引发业界广泛关注。CILS’14展期吸引了包括中央电视台、中央人民广播电台、经济日报、中经社（台湾）、新民晚报、新浪网、搜狐网、阿里巴巴、慧聪网、搜房网等大型媒体在内的近百家媒体到会采访。
天鼎电子郭总接受经济日报记者采访
五、CILS展期现场行业活动内容丰富、覆盖广泛，众多展商及合作单位均将CILS作为其对外推广及发布重要信息的首选平台。 展会期间共举办了多场配套活动。
精品锁具展示活动
六、创新举措全面推行，展会服务贴心、高效，CILS展会服务体现“国际化、专业化、人性化”。 CILS’14在招展招商、宣传推广、搭建运输、报到登记、现场服务等各环节更显专业化与国际化。
1、常态化贸易撮合服务。CILS’14组委会每半月向展商和历届专业观众发布《CILS展会及市场动态》，内容涉及行业政策、标准、市场、营销等，同时买卖双方的交易需求，也通过信息平台源源不断地反馈给组委会，并通过专业机构及时分类、配对传递给买卖双方。
2、高标准遴选服务商。主办方招标选择国际一流水平的搭建、运输等服务商，通过1对1沟通，利用其专业经验，帮助展商解决展品运输、报到、布展、撤展等事宜，贴心“搞定”展商各项参展准备工作。
3、不断了解客户新需求。每年展会现场，主办方都会组织50人的调查队伍，对展商、观众开展不少于总量50%、有效问卷数3万份以上的满意度抽样调查，面对面虚心听取客户意见建议，主承办方专题召开会议研究改进对策。
4、坚持推行“金牌买家”服务。只要是展商邀请来参观的客人，主办方就为其提供“免门票、免排队、免费电子会刊、快捷入场等“金牌服务”和礼遇。展商邀请的客人越多，组委会给予展商来年展位价格优惠幅度也越大。
5．以领先技术手段优化现场服务。现场推出“二维码扫描注册登录系统”， “电子导览”信息系统、SRT自助登陆注册终端等服务设施也得到了更加广泛的应用，方便了展商与观众。
6、抢手《会刊》成重要宣传阵地。2014年展览《会刊》延续了往届广受好评的中、英文双语，纸媒与光盘两种形式，提供国家和地区、展品门类、展位布局等多种检索功能，免费赠送给参展商、海外观众和预登记专业观众，并由主办方向全球各大五金、锁具安防展会的专业买家派发，帮助CILS展商在展期之外，延伸拓展贸易渠道。
7、推广资源整合共享。与展览会战略合作的52多家中外平面、网络、大众与专业媒介资源，本届展商都可以利用其进行品牌推广、新品宣传、事件公关等，而且完全免费，主办方还提供协助撰稿和辅助设计等免费服务。
8、导引服务到位，耐心细致。现场工作人员以“微笑、耐心、周到、担当”为理念，依托现场设置的“总服务台”、“行业信息交流站”、“金牌卖家服务处” 等开展工作，组织编制了《参观指南》、展馆设施导览图等免费发放；
9、服务设施布局合理。现场提供免费上网和手机充电服务，供应观众免费冷热饮用水；此外还专设展馆往返于地铁站的免费班车、展内往返电瓶车等；随时随处为展商、观众、媒体等来宾，提供导引、查询、资讯搜集等优质快捷服务。展会服务满意度达92.7，投诉率再创新低。
展望2015：
“新展馆，新展期，新机遇！”
2015战略调整，国家会展中心（虹桥展馆）10月21-23日与您相约，展览规模将比2014年翻一番，展商数量预计将达800家，展品涵盖机械锁、电子锁、车辆交通锁、保险箱，以及锁具、安防产品配件，涉及机械、电子、生物识别、有色金属等多个行业，关联设备制造、材料加工、房地产开发、装饰装修、宾馆酒店等上下游产业。同时CILS将继续秉承“交易、交流、交友”的办展理念，继续强化“技术导向和市场导向”定位；加大力度扶持、培育 “小型机械”和“门业”等上下游产品参展；推进创新，倡导“环保低碳”；加大推广力度，力争专业买家再增20%；继续促进融合多赢，推进各大产业集群与上下游产业交流互动，将CILS打造成为世界一流锁具安防大展。
