一、经销商代理行为分析
1、经销商对是否代理国产品牌意向
在对所代理品牌的区域选择上，18.0%的经销商倾向于选择国内品牌代理，这部分经销商表示国内企业的信息更容易掌握和了解，沟通也更为方便。75%的经销商倾向于选择国外或进口的品牌。另外有7.0%的经销商表示，只要产品好，有优势的情况下，不在乎是哪的品牌。
2、影响经销商选择代理品牌的因素
经销商在选择代理品牌时，质量仍然是考虑的最主要因素，在本次访问中，55.2%的经销商表示产品质量是影响选择的重要因素。其次是考虑产品价格的经销商，占36.1%；考虑售后服务的经销商占调研总体的8.7%。
3、经销商获得产品信息渠道
从我们调查来看，经销商获得产品的信息渠道，其中通过厂家业务员上门推广或了解产品信息在各种渠道中略胜一筹，占调研总体的56.7%；行业杂志成为了解厂家信息的另一重要渠道，通过该种渠道了解产品信息的经销商占调研总体的43.3%；通过厂家资料了解产品信息的占调研总体的42.3%；通过同行交流获得产品信息的经销商占调研总体的37.5%。另外也有相当部分的经销商通过网络和行业展会了解产品信息。
4、经销商希望获得厂家的支持
经销商在代理品牌产品时，希望生产企业能够提供一定的支持。其中68.3%的经销商期望企业提供技术支持；42.3%的经销商期望企业提供广告支持；15.4%的经销商期望企业提供促销活动支持。
5、影响经销商选择代理产品的信息来源
经销商在确定是否代理一种产品时，50%的经销商会从用户处获得使用反馈意见；32.2%的经销商会从个人感觉或与同类产品对比处获得反馈意见；20.7%的经销商表示会通过同行交流获得信息。另外有部分经销商会通过试用、媒体推荐等方式获得产品的信息。
二、经销商对所代理品牌的满意度
目前锁具市场处于买方市场，在供给大于需求的情况下，经销商对代理品牌有较大的选择权，所以对所代理的品牌满意度也是较高的。调查结果显示，经销商对现有代理品牌满意的占84.2%；不满意的占12.0%，另外有3.8%的经销商表示目前所代理的品牌有满意的方面，也有不满意的方面。
三、经销商对新一年发展规划
1、经销商对新一年年发展规划
在新一年的发展规划中，60.2%的经销商表示不会扩大公司规模，31.1%的经销商表示有扩展公司规模的计划，另外有8.7%的经销商表示目前正在观望，还没有最后确定。
2、经销商2015年代理新品牌意向
对于2015年是否代理新产品，44.2%的经销商表示计划代理一些新的产品，39.4%的经销商未计划代理新产品。另外有16.4%的经销商表示，如果有合适的产品也会选择代理的。
