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邹道兵——成功经销商是怎样炼成的

   日期:2015-04-29     来源:现代锁业    作者:李英子    浏览:1525    评论:0    
核心提示:2015年4月,"第二届德尔纹智能锁新品鉴赏会"在成都金府华美达大酒店成功举办。参会商户超过100人,现场预订1500多把防盗指纹锁。《现代锁业》有幸接触到本次大会承办方:帝煌五金商贸有限公司董事长——邹道兵先生,这样的成功人士背后有着怎样的传奇故事呢?《现代锁业》首席记者带你走进帝煌五金。

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(邹道兵先生在“第二届德尔纹智能锁新品鉴赏会”现场进行产品介绍)

 2015年4月,"第二届德尔纹智能锁新品鉴赏会"在成都•金府华美达大酒店成功举办。参会商户超过100人,现场预订1500多把防盗指纹锁,订金收入近40万,再次验证成都乃至西部市场的消费需求足够大!

《现代锁业》有幸接触到本次大会承办方:帝煌五金商贸有限公司董事长——邹道兵先生,这样的成功人士背后有着怎样的传奇故事呢?《现代锁业》首席记者带你走进帝煌五金……

2015年4月的一个下午,记者来到邹总公司,碰巧一位代理商正与邹总洽谈签约事宜,旁边放着20万现金,准备签约。在签约的过程中,记者了解到,一个代理商只能代理一个区域,但是这个代理商一直想代理两个区,邹总毅然地拒绝了,严肃的说,做我的代理商就要遵守市场的原则性,不能搞特殊,我们是一个团队,就要按规矩来办事。
 

接着,记者随邹总来到他的办公室,邹总泡了一壶普洱分享给大家,自己点上了一支香烟,白雾云绕飘至办公室的天花板,在品尝了一口热茶后,邹总似乎有了万千思绪,他说我的故事,从冰棍小子开始吧。

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(邹道兵先生与代理商签订合作合约)

少年凌云志

那一年,年纪小小的邹道兵就辍学卖上了冰棍,瘦小的身体还不及冰棍箱高,常穿着背心和短裤,十足的“冰棍小子”形象。他每天凌晨两三点去厂里进货,一天辛苦下来能挣些小钱,但却布满了酸甜苦辣。有一次,他背着冰棍箱路过田坎的时候,脚踩滑了狠狠的摔到了田地里去,由于背上的冰棍箱太重,他挣扎了好半天才从地里爬起来,很多这样的事情都让邹道兵哭笑不得。冰棍小子他认为不是自己该有的抱负,于是,17岁的他和几个伙伴来到了成都,准备找个新工作,当时自行车很流行,几个人决定进入这个行业试一试,随后加入了自行车配件。每天东南西北的给客户送些配件,偶尔有机会了自己就进点自行车锁,卖给修车行的。

当时自行车锁很少,市场的需求又很大,锁是从何而来呢?浙江、广州都是锁具生产的大基地,邹道兵立马看到了商机。说做就做,随后动身就去到了浙江温州。找到了一家做的不错的锁具厂家,希望能和他们合作,事情进行得还比较顺利,美中不足的是:厂家看到邹道兵年纪太小,没有实力代理自己的产品,于是就把自己卖不出去,有些还生了锈的锁发给邹道兵。但是这一点毫不影响邹道兵的创业热情,他认为,这也是一个机会,必须紧紧地抓牢,回到成都后,他凭借自己的能力,很快将发过来的锁全部卖完了。当厂家收到邹道兵的回款时,十分吃惊!没想到这个小伙子竟然真的把那些锁全部卖出去了。就这样,邹道兵就入了锁具行业,开始做起了交通锁。

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(帝煌五金有限公司展厅)

得志交通锁

1995年,邹道兵创业路上遇到各种难题波折,当时时局也不太理想,行业发展很艰难,他反而借此机会,抓住产品质量!在质量方面,邹道兵进行严格的把关,无论何时进行检查都无懈可击,就算鸡蛋里挑骨头也无济于事。这一点也是邹道兵到现在一直坚持的原则。

做交通锁大约有3年多了,邹道兵也在不断的进行创新。铜锁的成本很高,而且销量也很少。于是他想到了儿时用的文具盒,可以用喷漆的方式来仿制。这样成本降低以后,销量也有了很大的涨幅。虽然一个锁的利润还是很少,但是薄利多销,一个月销量也能到达五六千。

同时,邹道兵反复在做市场调查,发现茶店子有很多的商机,于是2005年,他将主营市场放在了成都茶店子。从92年奋斗到05年,实际上盈利不多。邹道兵一直在问自己为什么,到底存在什么问题。最后意识到,在这个竞争强烈的市场里,一直都存在着价格竞争,但是这样的形式是不利于成长的。市场上永远都会有竞争对手,永远都存在价格差异。所以邹道兵决定对成本进行严格的控制,开始了公司化的管理。

当时高端的交通锁大家都不愿意拿出来放在显眼的地方销售,这是为什么呢?一般来说,去买自行车的买家都会要求老板赠送一把锁,如果放在显眼的地方的话,老板担心买家索要,如若不赠予他,或许这自行车也没法卖出去。为了让价格不再受到冲击,让更多的好锁被卖出去,他决定将交通锁的销售模式做一个很大的改变。首先免费为商家装修精致的陈列,把商品按固定顺序一一摆放,并用水晶牌标上固定的价格,以厂家的身份来给商家一个拒绝赠送客户的理由。这样一来,很多客户看到好锁就更愿意购买,锁的功能就是给人带来安全,有更好安全保障的锁谁不愿意买呢?其次,邹道兵给每个商家准备一把液压剪在现场,对于质量一般的锁,很短时间内就可以剪断。买家看到不同的锁在安全性上的差距,便愿意花钱买陈列上的高端锁。用了这样的销售模式后,不仅促进了商家的销售,更是在高端交通锁上迈出的一大步!实现了双赢的局面。邹道兵的这种营销的模式,开辟了交通锁的全新市场,全国各地的相关人士争着来纷纷学习!

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(帝煌五金有限公司会议厅)

 指纹锁,可触摸的时代

交通锁让邹道兵有了成功者的自信,近年来,邹道兵也尝试着做其它行业。五金方面、酒业都有涉及,由于各种原因,一直持下降状态,加上竞争强烈,他果断选择了放弃!剩余下来的所有五金配件,所有的酒,全部亏本处理,把主要精力还是放在了锁上面,这让他逐步走上了专业化路线。

近些年来,日韩剧风靡全国,剧中人物的穿着打扮被竞相模仿,邹道兵唯独注意到了电视剧里的指纹锁,他突然发现指纹锁有很大的市场发展潜力,于是对国内指纹锁市场进行了长期的考察。指纹锁属于智能家居的一类,质量相对比普通锁有很大的保障;便捷是指纹锁最大特点,男女老少都适用,考察结果令人欣喜,邹道兵果断的踏入了智能家居这个区域。

“德尔纹”指纹锁是邹道兵最终确定合作关系的厂商。德尔纹专注指纹锁十年之久,在锁具行业极具口碑,最关键的是质量非常有保障,在2014年双方开展了第一场招商会,效果显著,当场就卖出了一千多把指纹锁。充分的证明了邹道兵犀利的眼光和敏锐的商业嗅觉,就连著名影星巴登都是邹道兵指纹锁的体验客户。


(帝煌五金董事长——邹道兵) 

晋级生产厂家

帝煌五金商贸有限公司成立于1992年,坐落于素有“天府之国、文化之都”美称的四川省成都市,是一家集锁具销售、配送、服务为一体的国内一流交通防盗锁具经营企业。92年到现在,已经有22个年头有余,公司秉承着“质量第一、服务至上、以人为本、诚信共赢”的经营理念,专注搭建锁具行业流通平台,为社会建设安全,为经销商创造机会!

现在他将公司分为两部分在经营,第一是交通锁。第二是智能家居。交通锁已经网罗四川百分之五十左右的市场占有率,对于指纹锁,就像邹道兵所说的,可触目的时代已经来临。

作为一个经销商,邹道兵有很多感悟,着重表现在三个方面。

一、要懂得换位思考

不论是面对客户还是面对员工,一定要进行换位思考。面对客户,你要站在他的角度考虑,怎么样才能盈利更多;面对员工,你要站在他的角度考虑,怎么样才能将自己的能力发挥出来,让付出和回报成正比。帮助客户,理解员工,自然而然的你也会赚到你应有的,不单单是财富,赢到的还有尊重和信赖。

二、营销模式很重要

作为一个经销商,只有代理商实实在在有了收入,才会有更多的代理商慕名而来。所以要让别人拿到金子,别人的成功就是自己的成功。

 三、团队精神占主导

俗话说,“一双筷子容易断,十双筷子断亦难”。一个人的力量是薄弱的,只有团队的力量是强大的。

目前,帝煌五金商贸有限公司正在广汉修建自己的厂房,这也是邹道兵的一次重要转型,不仅是经销商、代理商,更是作为厂商的一个身份。在川内进行招商时,相比于深圳价格会更优惠,目标性的将整个西南市场完全打开。邹道兵和他的优秀代理商都已准备好一起见证:触摸时代的辉煌。

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帝煌五金董事长——邹道兵与《现代锁业》记者在交谈)

 
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