据测算，2017年家用智能门锁的市场空间高达100亿~200亿，市场普及率却不及3%。“群雄逐鹿”间，如何在越烧越旺的“战火”中抢占更多的市场份额，这成为绝大部分智能门锁品牌头疼的事儿。然而，云丁科技却将目标定为“三年内成为出货量最大的智能门锁厂商”。在近日云丁科技举行的发布会上，其新品牌LOOCK鹿客随之问世，这是云丁科技计划在2017年3月推出的全新产品，全面进军家用智能门锁市场。据透露，云丁科技已在2016年11月完成B+轮融资。
从B端到C端的布局
从发展背景和产品侧重等维度，目前中国智能门锁市场品牌已形成三足鼎立的格局：传统门锁厂商，以三星为代表的外资品牌，以及以云丁为代表的互联网垂直品牌。
尽管品牌林立，但云丁科技首席执行官陈彬认为，抓住中国市场就能实现全球第一，因为中国智能锁市场规模和前景是全球最大的。
数据显示，智能锁在日韩和一些欧美国家的市场份额占比达到70%以上，中国拥有14亿人口，近4亿多家庭，但安装智能锁比率却不足3%。此外，中国每年新增住房数也保持着相对较高的活力。
云丁科技的重要一步是实现从品牌公寓和酒店等B端市场到家庭C端市场的布局，通过积累B端的用户和行业影响力，为未来智能家居生态的打造牢固根基。
由于具备可集中采购、品牌合作易实现规模化更换等特点，智能门锁的覆盖率和销量的增长点目前仍在B端市场。发展初期，云丁科技也是重点布局这一市场，通过与链家自如、泊寓、小猪短租、复兴地产、融科智地等300多家知名品牌公寓，以及包括58同城、365网等在内的100多个互联网平台合作，打造品牌影响力。
陈彬坦言，智能门锁在B端的应用除了提高管理效率、节约成本外，更重要的是改善出租者和租房者的关系，使住户更有安全感和舒适感，比如加强出入权限等物联方面的房屋管理。
2016年，云丁科技在公寓智能门锁市场的订单额超过1.8亿元，行业市场份额占比约60%，成为国内最大的公寓智能门锁提供商。但云丁科技并不满足于此。陈彬认为，拥有更大量级的C端市场是未来各大品牌的必争之地，也是左右行业格局的关键。目前这一市场覆盖率没能形成突破的原因还在于推广难度大、一时难以普及等，“还需要经历培育期”。
用产品力说话
智能门锁领域的红利不仅使其成为巨头传统品牌在布局智能家居市场时的一大要素，传统机锁品牌也在增加智能锁产品布局和延伸。如何脱颖而出，云丁科技认为：用产品力说话。
在接受国际商报记者采访时，陈彬坦言，“智能门锁业的新兴品牌更加专注和专业”。巨头品牌虽然具备强大的背景和资源优势，但在产品线中，智能门锁的比重并不大，因此在产品研发上的专注度和专业度不会太强。而机械锁品牌，虽然有硬件端的优势，但软件端大多只是购买了解决方案，对接大开发商、大物业、升级迭代等服务则有欠缺。
事实上，中国智能锁行业新兴的互联网垂直品牌凭借强大的产品力，表现并不逊色于大品牌。云丁科技的高市场占有率就是最好的证明。
当然，安全是锁的核心功能。对于云丁科技而言，通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理等技术，不仅可以实现多重开锁，而且可实现远程提醒、防撬锁、报警等功能，提升用户安全感。3月，拥有8项黑科技的家用智能门锁品牌“LOOCK鹿客”旗下产品即将问世，其安全功能还将再一步升级。
在产品和服务方面，云丁科技在覆盖业务的30个城市均配备了自有的城市经理和经过严格考核的专业服务团队。北京五环内2小时内提供上门服务，其他地区和城市亦可保持在3小时内。这使得云丁服务的专业性和高效性成为中国首家。
产品力背后不容忽视的是技术团队和资本的加持。云丁在成立的两年半时间内，就已拿到4轮融资，投资方包括联想之星、乐视、复星昆仲、险峰华兴、美的、南京钢铁等在内的多家机构。
“作为智能家居中肩负着安防功能的特殊品类，智能门锁的门槛很高，对硬件、软件和云端技术都有很高的要求，云丁的使命就是用科技给每个家庭缔造舒适感和安全感，获得的成绩，也是云丁的团队和产品力决定的。”陈彬说。
