记者：在当前全球经济环境发生深刻变革的情况下，企业也越来越重视品牌运营战略。在这一点上，西玛首家提出了装饰五金行业赢利模式的概念，开创了装饰五金行业赢利模式的先河。那么西玛是出于什么样的考虑提出的这个概念？
王小波：目前，厂商在市场上运作品牌的模式主要分专业品牌与系统品牌两种。专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向市场推广自己的核心单项产品。优点是生产比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，综合竞争力不强。
系统品牌一般指多品类产品组合的品牌，通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式。优势是品牌形象突出，产品组合完善，既能实现顾客的一站式购物需求，又能解决工程商对同一品牌多品类产品采购的难题；同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性和内涵，很难被同行复制。但缺点是：1、绝大部分品牌运营商只生产单一的核心产品或者没有工厂，其它种类的产品以OEM形式备货，所以大部分产品缺少亮点和卖点；2、运营成本高，由于大部分产品是OEM，所以价格没有竞争力，经销商推广品牌信心不够；3、库存压力大，OEM加工厂配合度不够，要么品种款式太少，要么经常出现要货没货，交货不及时的现象；4、除了核心单项产品，OEM产品很难及时推出新品。
以上两种品牌战略模式各有利弊，因此，西玛意识到只有多品类产品组合的品牌运营模式，才会让渠道商在产品经营上实行多点开花，实现经营效益最大化；才会满足终端消费者的多种需求，减少采购环节；才会整体提升品牌形象，提高综合竞争力和持续性发展。
记者：请您给我们详细地介绍一下，究竟是怎样的一套兼具品牌与盈利的战略模式？
王小波：这是一套由上海西玛门控科技有限公司、浙江金鑫五金制造有限公司、广东进昱五金实业有限公司、广东科罗世家居精工制造有限公司和广东志成门控有限公司五家知名企业联合投资打造的五金经营盈利模式。具备以下几点优势：
1、西玛品牌整体实力将是中国乃至亚洲最大的品牌之一，为品牌的快速发展奠定了坚实的基础。
2、以上的五家企业都是世界五金知名品牌在中国的OEM生产基地，他们在各自的产品领域无论是产品品质还是研发创新能力都处于行业的领先地位，意味着西玛涵盖的五大类产品在市场上都具有非常强大的核心竞争力。经销商经营西玛品牌就等于获得了国内最为优秀的五大类产品的经销代理权，不再需要与企业多头对接、多重采购。
3、通过由店面日常管理、终端销售形象、五金产品体系、企业理念文化、销售实战营销、产品售后服务、销售标准话术、库存风险管理等八大模块组成赢利模式运营支持，全面保障了加盟西玛品牌的所有合作伙伴将步入一个快速稳健的赢利方向。
4、由意大利设计师、国内知名的工业设计师以及五家企业的研发主管组成的强大研发团队，足以引领中国装饰五金行业时尚潮流。根据公司经营规划，我们将每年至少开发两大系列约50个单品以上的新产品，各系列新产品所有的风格相互之间将会保持高度的协调一致。
5、更具竞争力的性价比。五家公司通过深度合作、共同策划及互动，借力、整合各自的优势，共享西玛品牌，共享客户资源、宣传资源、营销资源、资金资源，所以西玛的产品价格将比同等产品的价格低15%以上。
6、产品品种齐全，交货迅速及时。五家公司合作后，为了满足西玛品牌网络的市场需求，各工厂在年初将产能提高了50%左右。由于是五家企业分担上万品种的库存压力，所以相比同类品牌的产品库存，西玛的品种更齐全，库存更充足，交货更及时。
记者：我们祝愿西玛五金的发展之路越走越好，真正成为国内装饰五金行业的领航者！再次感谢您接受我们的采访！
