杭州维邦指纹技术有限公司是业内著名的指纹核心技术研发企业，拥有全系列的指纹模块产品，专业化的指纹配件定制开发业务；在此次第13届广州建博会上，现代锁业网记者恰好遇到维邦指纹技术公司的刘治敏总裁，借此机会对其做了一个详细的采访。
现代锁业网：刘总，您好！很高兴能有机会采访您，能给大家介绍下贵公司的情况么？
刘总：当然，我们也很荣幸能和现代锁业网这样行业著名的媒体交流合作。
我们是一家专注于指纹技术研究的技术性企业，拥有数十人的生物识别技术工程师团队，公司80%的人员都是技术性人才；拥有全系列的指纹模块产品，同时还为合作伙伴提供指纹产品定制业务；公司标准化的指纹模块产品出货量位居三甲，定制开发的合作伙伴达上百家；而且我们公司有个特色：只做指纹模块和配件，不做成品产品。
现代锁业网：恕我冒昧，贵公司的规模在业内似乎并不出色，为何产品销量规模能有这么大？有什么特殊的企业模式么？
刘总：这个首先涉及到一个企业定位的问题：你是大而全的，还是小而专的？就像打火机行业，销量最大的并不是全球知名的zippo，而是温州一家专门做打火机配件和OEM的企业；通常这类型的企业被称作隐形冠军。
目前指纹行业大多是大而全的企业，从模块配件到成品产品、从产品销售到工程业务，整个产业链全部都涉及，这样的模式利润很高，所以绝大部分企业都选择这条路。但这种模式已经越来越不符合社会化大分工的发展需要了，毕竟每个企业都有其优势，也有其劣势，指纹技术企业做不好成品开发、成品企业做不好指纹技术，一个全产业链的企业又无法整合产业链上不同的优势资源。
我们就是另一种模式的代表：产业链分工合作模式。我们专注于核心指纹技术研究，定位在产业链上游指纹技术和配件供应商，我们不做成品产品，而是和下游成品企业合作共同发展！这样我们就能做到标准化、规模化，所以我们能够以行业内中等规模的企业，做到大型企业的出货量。
现代锁业网：任何模式都是有利有弊，刚才您精辟的分析了原有模式的优劣，那贵公司这种新模式的优劣呢？尤其是劣势能谈谈么？
刘总：我们最大的优势在于：只做配件，产品标准化、规模化程度很高，成本优势明显！
劣势在于：只做配件，利润率低、品牌知名度低；所以我们要求高出货量，这就对产业链的成熟度要求很高！
以我们目前的销量，若是全产业链的企业形态，利润是非常可观了；但我们尚处于微利状态。
现代锁业网：那您觉得未来哪种模式会取得决定性的胜利？
刘总：这个也不能说谁胜谁负的问题，中国是一个庞大的市场，且客户需求两极化很明显，应该说未来是两种模式并存，且各自都会发展的很好。以手机市场为例，2005年以前，手机市场只有诺基亚、摩托罗拉、三星等数家品牌，且都是全产业链形态的企业，05年之后出现了无数的国产手机品牌和山寨机，原因就在于出现了联发科公司这样专门提供核心模块的产业链合作模式企业。目前处于两种模式并存的阶段，并没有谁战胜了谁谁消灭了谁的情况出现。
一个市场在产品概念导入期，肯定是由全产业链的企业占优，等市场发展到一定的成熟阶段，必然会出现大分工大合作的现象，这是马克思在资本论里就描述过的经济现象。
现代锁业网：那您觉得目前的指纹锁行业处于哪个阶段？
刘总：指纹锁行业这几年市场在急剧扩大，但整体规模明显还偏小，还没到爆发性增长节点上，所以还不能说到市场的成熟阶段；指纹锁出现的时间已经不短，经过前期的几家品牌的宣传，概念导入期也基本已经完成；所以现阶段个人觉得应该属于一个培育期，或者是混沌期，因为指纹锁行业有点特殊，初期指纹锁相对普通锁具来说，更接近于一个奢侈品，普通用户对这个产品的心理接受程度较低，需要一个较长阶段的消费习惯培育期。
现代锁业网：那刘总您觉得指纹锁这个行业的发展趋势和前景如何？
刘总：个人才能有限，对未来的趋势之类不敢随便置评；但我们公司的模式就是推动整个指纹锁产业链的成熟和发展，所以从我们自身的判断和希望来说，这个行业的发展前途是非常光明的。
随着最近几年金属原料价格和人工成本的暴涨，目前一把普通的机械锁和一把智能锁具之间的成本差价越来越小，从最初的10几倍到现在2~3倍差距，这个发展趋势是无法阻挡的，尤其是像我司把模块成本拉低到100元出头；价格差距在某一个具体的节点肯定会爆发大规模的需求，那一天就是我们整个产业链企业的好日子，当然现在还需要更加努力的去追求去推动。
现代锁业网：感谢刘总接受我们的采访，那最后请刘总也在此勉励下同行。
刘总：同勉同勉，希望同行大家共同努力，推动指纹产业的蓬勃兴盛！竞合竞合，要竞争更要合作，一个行业的成熟需要无数的企业共同努力，希望大家都有一个光明的今天和光辉的未来！谢谢现代锁业网的采访！
