作为惠州明记旗下肇庆锁艺堂的负责人，一个从事锁业十余年的锁匠多少总有些天南地北的行内事，今天呢就借《现代锁业》这个中国锁行的杂志平台和大家聊几句。
从大的方面来说：锁具不仅仅是人类的生活用品，而且是文化物，它代表着一个国家和民族不同历史时段的文化；从小的方面来讲呢：它是我们身边安全防范的守护神，关系到每一个家庭，单位及公共场所的安全。随着科学技术日新月异的发展，锁具从木锁发展到现今的智能锁，个人感觉随着高科技在锁具行业的应用，技术含量高，保密性强，适应生活及个性需要，造形优美的锁具会越来越有市场。
面对这个发展势头，作为锁业前头兵的锁匠，我们怎么样去了解厂家和客户以便更好的进货呢？
首先：谈谈厂家方面：大家都知道目前我国南方以广东（特别是中山）为生产基地，生产执手锁，球形门锁为主；北方以山东，华东以上海，浙江，江苏为生产基地，主要以挂锁出名，但这些都是简单的统计，对我们采购也仅限参考，实际情况呢根据个人采购经验来看：低档的如铁质、铝合金执手锁在浙江最近几年卖的很红，南方在面板材质上面呢会更加注重些，太空铝，锌合金，不锈钢的都有，很少做铁的。南方锁芯方面的研发大家都知道二家比较品牌企业，目前市场上到处都是，锁匠朋友们其实也很清楚，再称有多卖点的锁在我们手中开启只是时间问题，五金店都有的卖的锁对于我们锁匠来说都不太喜欢。集锁芯锁体面板自己开机做的在南方可不多，我前些时间应邀参观了中山市乐百家五金公司的工序流程，面板和执手再配黑胚精细电镀制作，款式灵活多变，从厂家来说可控制成本和质量，设锁芯研发实验室可提高精度。一般来说：如果锁匠朋友找到的厂家不是类似这样全做而是作坊工厂采用外包几个部件什么来的，我相信采购价肯定下不来或者说质量太次。
其次：谈谈锁匠朋友们的客户：大家都知道，做的小点的锁匠朋友一般都是街坊什么来的，做的大点的呢？面向本地所有的小区业主，当然也有特别的：比如我们锁艺堂是以惠州明记为城市中心点，服务本地，兼营批发面向全国八个城市去发展。但不管如何，我们面对的客户是一样的，小区业主为主要客户，对用户而言“千挑百先，各有所爱”。讲个玩笑话：有个锁匠上门装锁，业主叫他房门装带龙图案的锁，因为他是老板，女主人装带凤图案的锁，儿童房装带卡通图案的锁，客房装带迎客松的锁，这些你一时半会能办到？还有些客户呢要市场上配不到匙的锁芯等等，作为一名锁匠你要满足业主的个性要求，那你会累个半死也赚不了几个钱或者说你的流动资金会经常越红线。其实，这些产品还是不乏的，只要大家多去留意行情，哪个厂家哪个经销商有这些锁具，遇到问题时就能很快解决。就像我前些天去参观的那个厂家，就刚好有这些产品，这只是某些客户的碎单，对他们效益不大，但是客户却给予我好评，这对我在当地建立一个良好的口碑非常重要。
最后谈谈进货：因为锁具行业是一个多渠道形式的经营行为，不同的厂家不同的产品有着不同的经营方式：生产商—批发商—零售商—客户，这四个环节，各厂家会结合自身情况走三个环节，或走二个环节，有的几种方式都走，作为锁匠朋友来说呢，我们采用什么方式进货呢？以我们锁艺堂连锁锁业来说：我们的主推产品也是最有利润产品采用和厂家特约或总代理形式采购，其它不常用的：比如摩力的，王力的，闭门器什么来的，就直接从本地批发商拿货，用的不多，库存嘛，影响流动资金。当然要根据城市来说，一个地方有一个地方的行情嘛。
