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锁具品牌战略营销模式突破关键点

   日期:2010-11-16     来源:三环集团    浏览:650    评论:0    
核心提示: 近年来,诸如手电筒、水杯、文具、锁具等低关注度产品营销破局表现也是有声有色。但相对食品、医药、家电、日化、汽车等行业,
    近年来,诸如手电筒、水杯、文具、锁具等低关注度产品营销破局表现也是有声有色。但相对食品、医药、家电、日化、汽车等行业,锁具等小品类行业实施营销突破还应把握关键点:
    关键点一:在当前,率先导入到行业的品牌,必然成为市场宠儿,这就是营销创新。
    关键点二:锁具行业意见领袖的力量。对于大多数普通消费者来说,大家都不是锁具专家,因此对于锁匠的信赖就是自然而然的。不少锁匠拥有自己的店面,由于他们独特的身份--民间消费者认可的锁具专家,他们在推介某款锁具产品的时候非常有说服力,所以,锁匠所开立的锁具店的销量都非常不错,这也是许多欧美国家锁具市场的路子。
    关键点三:锁具卖点的提炼,一个奇怪的现象是,作为防盗用的锁具,“安全性”有时却不是品牌的第一卖点,因为“防君子不防小人”与“道高一尺魔高一丈”的看法左右着锁具消费心理。因此“价格低、方便性、坚固性、艺术性、新颖性”等成为锁具企业挖掘的卖点。
关键点四:锁具用途的创新。除了传统挂锁、庭院锁、抽屉柜子锁、交通工具锁、箱包锁之外,目前锁的用途的创新也是层出不穷,安保、门禁、车载集装箱门、旅游网点的纪念锁等都是营销外延的方向。
    关键点五:锁具渠道的特点。“挂锁、交通锁、执手门锁……”虽然都是大锁具范畴,但是各个品类渠道完全不同,像是挂锁明显是日杂用品主渠道,交通锁是交通零部件主渠道,执手门锁是建材五金主渠道,忽视渠道特点的差异,在市场营销上可能会犯原则性错误。
 
标签: 三环 锁具 渠道
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