思路决定出路
红光锁业，主打产品是圆角牌铜挂锁，该品牌曾经是广东的五金知名锁业品牌，在2004年之前，其市场份额都非常高，市面上卖的铜挂锁十把就有八把是红光制锁生产的。随着国内市场的竞争越来越激烈，而且仿冒程度很高,无疑给红光在市场上也带来了很大的冲击。如何突破“瓶颈”，寻找新的生存发展空间？这已成为红光锁业决策者面临的一个新课题。公司总经理李延硕在深入市场调研后，凭着自己多年在市场上摸爬滚打的经验和敏锐的眼光，果断决策，及时调整思路和战略，实行资本扩张，打造产业链；造船创舰，扬帆出海。面对竞争日趋激烈的国内外市场，为迅速提升企业的核心竞争力，红光按照“设备现代化、产品高档次，参与国际市场竞争”，“不求最大、但求最好、做强做大、做优做久”的发展指导思想，抓住机遇，加快发展。发展方向确立后，红光人说干就干，先后从国内外引进数十万元的先进设备，大胆的把大部分资金投入到电镀城，2002年电镀城规模就达到了四万多平方米，产业值甚至超过了锁业，市场也逐渐从开始的顺德拓展到了南海及清远.。一个产品想要做好，配套生产是非常重要的。红光的电镀厂为锁提供了非常好的品质保证。通过这几年市场的发展，如今具有规模的锁厂都有了自己的电镀车间，这已经得到了行业的认可。当初电镀厂成立的意图就是想更好地服务红光。企业要想与国际接轨，产品必须在国际市场上占有一席之地，而且外贸订单带来的都是大额度的经济利润。于是，红光人立即掉转船头，开始将触角伸向了国际市场。2006年，红光锁业终于迎来了一笔国外大额订单。随着宣传推广力度的加大和营销体系的完善，红光的产品在国际市场上享有了一定的知名度和美誉度，倍受外商青睐。从而使红光在激烈的市场争夺中紧紧地握住了自己无疆的领域，开拓出了一个巨大的发展空间。随着电镀产业稳定后,红光锁业把更多的精力又投入到老本行上来。因为他们认识到，要做好红光，只有把锁厂做好，才有话语权。
做专才能服务好
因市场日趋走向饱和，受行业过度竞争困扰的一批五金企业已经注意到锁具这一充满潜力的市场，大举进军这一行业，掀起了一股五金锁具生产商“多元化”发展的热潮。面对这种局面，红光人认为，对于大企业而言，“多元化”可以争取更多的市场份额和利用现有的品牌效应，但过长的战线必然会分散企业的资金和技术投入，进而影响产品的品质。
红光人的观点是：什么都做可能什么都做不好。所以红光人选择了一条稳健保险的道路；坚持质量第一，并用不断的技术创新服务，让消费者感到物超所值，找到锁具行业的真正出路！为此，红光锁业除了能深刻把握市场脉搏、正确制订市场战略外，更重要的是把自己的强项发挥到最大。十多年来，一直致力于锁具生产开发，并在抓质量管理、打造精品上做文章。传统的观念认为质量管理的目的是把错误减至最少，其实这是非常错误的认识。红光主张的目标是“零缺陷”，即是第一次就把事情完全做好。质量管理的重点由事后检查转向生产过程中的控制，这样就可以避免那些浪费在补救工作上的金钱、时间和精力，生产成本也就大大降低。红光锁业提出“下道工序是用户”，通过“三检制”(自检、互检、专检)对生产过程进行质量控制。对供应商的选择也非常苛刻，如规定重要零部件的供应商必须是国内或国际同行业前三名的企业。同时强化职工的自主管理意识，组建群众性的质量控制小组，随时解决已出现或可能出现的问题。为保证产品质量零缺陷，红光宁可停产也不降低标准，对零部件严格执行国际标准。
坚持不打价格战
“在红光做的产品，可以说，便宜的不卖，没钱赚的不做。我就是这么高贵，只能让客户接受，我不能去适应他们的价格。我们做得很老，牌子很响，铜挂锁的质量非常有保障。”这是李延硕常说的一句话。据了解，国内锁具市场经过近年发展，虽然市场规模巨大，但总体上仍处于无序竞争状态。由于众多的企业争食锁具这个大蛋糕，大打价格战便成为一种普遍战术，偷工减料、以假乱真也随之孪生。红光生产的铜挂锁，性价比较高，其生产的一把铜挂锁比其他厂生产的锁价格大概贵40%至50%，尽管如此，产品还是走俏市场，而且红光到现在消费者投诉率为零。
采访临近结束，梁坚祥带我们去看了生产基地，看到公司那宽敞的厂房，一体化的生产线，响亮的机器声，工人忙碌的身影，再回望红光锁业一路所走的艰辛，谁也想像不到如今的辉煌。梁坚祥说到，面对十七年来所创下的成就，李延硕依然把自己的心态归于零，放情于事业，意气风发地在为企业创更高的辉煌，博得异彩。我们感慨万端，不知是广东造就了李延硕，还是李延硕润色了广东的经济！
