李延硕，广东红光制锁（中山）有限公司总经理，这位财经专业毕业的高材生，毕业后却“不务本业”，从事的职业，不管是电镀还是锁业，都不是他的本专业工作。尽管这样，这位技术方面的“门外汉”，却对技术“情有独钟”，在红光制锁公司，他始终把锁业技术的发展放在首要位置，在他这种理念下，广东红光制锁（中山）有限公司目前已经成长为了一家以生产高品质弹珠顶锁、铜挂锁、锌合金挂锁、密码锁、保险门锁系列的专业公司。年产挂锁、门锁800万把，并且在主营制锁的同时建立了两家配套企业：纸箱包装厂和电镀厂，使企业在增强了自身的竞争力。那么，李延硕是如何带领广东红光制锁（中山）有限公司取得今天的成绩呢？带着疑问，我们采访了这位年轻的企业家。
广东红光制锁（中山）有限公司总经理李延硕
慧聪网：李总，您好！首先请您大致地介绍一下红光制锁的发展过程。
李延硕：广东红光制锁（中山）有限公司成立于一九九一年，以生产高品质弹珠顶锁、铜挂锁、锌合金挂锁、密码锁、保险门锁系列的专业公司。红光锁业，主打产品是圆角牌铜挂锁，该品牌曾经是广东的五金知名锁业品牌，一直到2004年以前，我们市场的份额都是非常高的，市面上卖的铜挂锁十把就有八把是我们工厂生产的。当然，“人怕出名猪怕壮”，我们厂生产的挂锁被仿造的几率很高，现在市面上好多锁具都是根据我们挂锁的样式来模仿着做的。这对我们市场的冲击率很大。从03年开始，我们的产品逐渐走向外销。因为在国内市场竞争的程度加大，我们厂生产的挂锁大概有60%以上都走向了外贸市场。
慧聪网：为什么你们重点做外贸而不做内销呢？为了更好地让消费者了解红光锁具的特点，请您再详细介绍一下贵公司的产品？包括挂锁的价格定位是多少？谢谢。
李延硕：这是因为国内市场的竞争越来越激烈，而且仿冒程度很高；同时国外挂锁的需求量比较大。我曾经给美国一个买家提供挂锁，每个月大概要供货二三十万，然后他们再进行分销售。我们厂生产的铜挂锁，性价比比较高。我们生产的一把铜挂锁比其他厂生产的锁价格大概贵40%——50%。每把锁的价格大概是1美金——1.8美金，最贵的大概是2美金左右。重点用于工厂，道路等。
广东红光制锁（中山）有限公司生产的密码锁
慧聪网：如今红光制锁发展得如何？
李延硕：随着我们的发展，有大部分都投入到电镀城，2002年四万多平方米。我们一开始在顺德做，然后在南海，清远，随着那边市场的稳定,我们打算把更多的精力投入到老本行上来。那么，首就要做好红光，只有把锁厂做好，才有话语权。虽然产值最多是电镀的1/5（电镀的产业值都过亿），但我们今年都不约而同地回到我们当初创业的地方。我们有信心把红光做好。做不好红光，电镀城做得再好都没用。说实在的，红光制锁在2006年落后于市场上最先进的生产水平至少有五六年。但我们现在已经引进国外，国内，还有台湾几十万的先进设备。现在必须依托高设备。台湾产的一般挂锁，他们要卖2.5美金，原因并不是在于它的材料，竞争的本质来源于锁的高质量，高科技的设备打造出来的锁才具有竞争价值，价钱才可能高。
慧聪网：那么如何去鉴定一把锁的好坏呢？
李延硕：锁最主要看的是它的结构。肉眼看起来都是大同小异的。一把锁一般需要通过100个工序才能打造出来。所谓的结构来说，它的锁胆、弹子、弹环都需要配合得很紧密。这几部分都是非常精密的东西。都是经过深加工才能做，做两次液处理，才能达到国际标准。电镀全都是用挂铜，要达到盐度化验，至少要浸泡100个小时以上。我们的产品主要走出口，那是几十天在船上漂浮，要承受海水的浸泡。
在红光做的产品，可以说，便宜的不卖，没钱赚的不做。我就是这么高贵，只能让客户接受，我不能去适应他们的价格。我们做得很老，牌子很响，铜挂锁的质量非常有保障。
广东红光制锁（中山）有限公司生产的圆型厚装铜挂锁
慧聪网：象这样一把锁制作工期有多长？
李延硕：铜挂锁一般做下来要20多天，从开料，转孔，打磨，做锁胆，锁芯，锁孔，锁沟，全部都自己做，没有对外加工的。同时，一个产品想要做好，配套生产是非常重要的。电镀厂为我们的锁提供了非常好的质量保证。
广东红光制锁（中山）有限公司生产的圆型薄装铜挂锁
慧聪网：我们知道，对于作企业来说，产品是根本，企业在经营。电镀厂是为了更好地为红光做服务吗？
李延硕：一个产品想要做好，配套生产是非常重要的。电镀厂为我们的锁提供了非常好的质量保证。通过这几年市场的发展，如今具有规模的锁厂都有了自己的电镀车间，这已经得到了行业的认可。我们电镀厂成立的最初意图就是想更好地服务红光。
以前，求别人电镀，排期就得一周，完成的质量最多能保证80%。对我们做出口的企业来说，时间就是金钱。我自己成立电镀厂，可避免这种周期上的等待，而且可以保证挂锁的质量，可提升产品的空间，做成高档的产品。
广东红光制锁（中山）有限公司总经理李延硕接受慧聪网记者采访
慧聪网：那么贵企业现在的经营理念是什么？
李延硕：在我看来，做一个企业和做十几个企业是一样的。其实最重要的是企业的定位。企业的定位准确直接影响企业的发展方向。我们要做的产品一定是中高档的，我从技术人员的配套，设备的配套，都是按中高档的标准来走的。我们的定位是非常准确的。不论是电镀厂还是红光，我们的标准都是中高档，我们追求的是各厂之间的统一性。
慧聪网：就目前来看，红光已经做得很成功了，您为什么还花费这么大的精力来整改？
李延硕：如果不整改的话，红光很快会被淘汰的。红光一年以后，也一定能做到和台湾媲美的产品。他们也是中国人，为什么红光就不可以做到。这就是为什么我们把船头掉转过来，我有信心红光一定能做好。
慧聪网：您认为红光在市场上要立于不败之地靠的是什么？
李延硕：在于不断更新。创新，技术改造，设备改造。做产品，合理地利用是非常必要的。但它的本质来源于产品更新换代，设备的不断更新。产品的推广是关键之举。生产，供应，销售是一个产品的三大环节。产品推广，销售是一个非常重要的环节。有些企业有质量但不懂经营，只知道拼命压低自己的价格，想以高质量，低价格来赢取市场，但事实上，这样走下去，道路会越来越窄的。市场的推广是非常重要的。
慧聪网：下一步公司的发展重点是什么？
李延硕：技术力量是我们厂追求的重点。技术在我心目中的地位是很高的。我们厂的电镀技术人员，很多都是从香港请过来的。一个企业最核心的就是人。材料，铜价在世界各国都是一样的。而技术人员则是让我做的产品成为全国一流的保证。其实在全世界范围看，中国的人力资源是最便宜的，一万元工资可以带动几百个人。我请过两位香港的老师傅，在香港做电镀几十年的老专业，一个专家一两万的工资，对比一个厂生产的产品来说，只是毛毛雨，买一台机器要几十万，但请一个人才一两万块钱。引进人才带来的生产效益是空前的。目前我的整个电镀厂团队都是精英，我给他们很好的空间发挥，相信他们，重新提供一个新的思路和想法，来构造一个全新的电镀厂。
慧聪网：谢谢您接受我们的采访，我们相信，在您的这种“不断追求卓越和持续”经营理念带领下，广东红光制锁（中山）有限公司一定会成长的越来越好！
企业简介：广东红光制锁（中山）有限公司座落于交通方便经济发达的中山市。公司成立于一九九一年，以生产高品质弹珠顶锁、铜挂锁、锌合金挂锁、密码锁、保险门锁系列的专业公司。现有厂房10，000平方米，年产挂锁、门锁800万把。并且在主营制锁的同时建立了两家配套企业：纸箱包装厂和电镀厂，使企业增强了自身的竟争能力。
广东红光制锁（中山）有限公司紧跟形式，力抓技术发展，积极采用互联网信息技术来使得与客户之间的沟通变得更加快捷和方便；在不断地发展硬件建设的同时，也进行内部管理的科学化：公司目前已经实现电脑MRP管理，对物流和生产进行优化管理，使资源得到合理的利用；在质量管理方面，公司采用ISO9000质量管理标准，不断改进管理业绩；在市场经营方面：公司在稳定国内市场的同时，成功地开发了国际市场，产品远销到美洲、欧洲和东南亚等地区。
