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天道酬勤——经销商分享锁具经销代理经验

   日期:2013-07-12     来源:现代锁业网    浏览:265    评论:0    
核心提示:2013年7月7日,“创新突破、再造梦想——暨2013乐固锁业全国经销商年度大会“在广东中山小榄丽阁酒店隆重召开;来自全国的数百位核心经销商、合作伙伴数百人共聚一堂,共商发展大计,会议取得重大成功!会上来自郑州的锁具经销商李海利先生就代理、经销锁具产品的经验进行了精采分享,向同业朋友提供借鉴和学习的机会,其意义深远。

河南郑州乐固锁具经销商:李海利经验分享
 
尊敬的嘉宾专家、领导们、各位同仁:
大家下午好!很高兴今天能够与行业领导、公司各级领导及全国的 经销商 朋友们在这里欢聚一堂,共同探讨销售的经营理念与创新商业模式。非常感谢公司能给我一个宝贵的机会在此将我的销售心得与大家分享。

我来自河南的省会城市“郑州”,是乐固五金在当地的经销商,首先我想先介绍一下在我的人生事业中最重要的合作伙伴,就是我的妻子---于勤,姓于,单名一个“勤”,人如其名,我的妻子在我的商业旅程中一直和我同甘共苦勤劳奋斗,所以,我一直常怀“天道酬勤”的信念来做好每一件事情。

郑州地处于中国的腹地,全国各地的建材都涌上这个市场,郑州成为了中原地带建材集散地,使我在强手如林品牌扎堆的郑州建材市场能够占得一席之地,这几年来全靠我们的“信念”与不懈努力的经营理念,才有今天的业绩。

虽然目前的销售业绩比大家稍微领先,但这不是我的骄傲,也不是炫耀我比别人做得好,在我们乐固的经销商精英中能超过我的大有所在,只不过是大家还没有现状中找出突破口,我总结了几点经验给大家分享:

第一,改变经营模式:改变了我们以往的经营模式,不能坐以待毙,要主动出击,多渠道经营,将原来传统的“死守门店”经营模式转变,发展向家装、工装的开拓。家装公司、工程装饰公司才是我们的优质销售对象,只有工程项目与酒店工程才能带动我们的销售量;

第二,品牌价值观:不是低价销售才能赢得客户,是优质的服务才能赢得客户,以价格竞争的模式经营会使您的路越走越窄,服务越做越差,没有足够的利润是未能做到双赢的,简单的例子:如果今天您卖给他的产品是一个没有“知名度”或者品质差的产品,那么利润并不多,售后服务自然不到位,您要计算您的经营成本,这样久而久之客户就少了,淡忘了;假如您今天卖给他的产品是一个“知名度”高,产品质量稳定,利润高的产品,那您就有跟多的利润来服务客户,感情越来越好,越做越大。做得比他人多

第三,选择对象:只要品牌选择对了,离成功也就剩下一半的路程。我们一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就,我们只要看清企业的发展潜力和经营思路,提升自己的售后服务质量,坚持做到定期回访下游分销商,及时发现问题及时解决,想经销商之所想、急经销商之所急,让经销商真心的相信我们。

在和 乐固锁业 合作的这些年里,乐固丰富的产品线,统一的价格指导体系,一对一的客户服务,让我没有了后顾之忧,一心一意的开拓市场。我深刻的领略到了乐固人的热情和执着,坚持不懈的精神,诚以待人的理念,还有我们年轻有为的蔡总和他不断创新的团队。                                                                                           

我相信,我们和乐固在未来的日子里,合作会更加的紧密,更加的愉快。    
我相信,我们未来的每一步会走的更稳,走的更快,走的更远。
我相信,我们会一起拥有乐固更美好的明天。
也是我对乐固锁业未来的期望!
 
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