德施曼于 2009年 成立，该年推出的第一款产品为智屏指纹锁、卡锁，结束了指纹锁代码、盲操阶段。今年，德施曼推出了一块新的互联网品牌“小嘀” 云智能锁。
“小嘀” 云智能锁使用的是云智能指纹锁模式，通过与 APP 相连，可利用指纹、手机摇一尧密码和钥匙四种方式实现开锁，主要有亲情提醒、报警和智能联动三大功能。其中，智能联动功能是：当用户开门启动预设情景模式时，可对智能家电进行远程操控；当用户出门、就寝时，也可设置一键关闭电器，启动安全防护。
自 2009年 推出第一款智屏指纹锁至今，德施曼旗下已 有十款智能锁产品。2015年 之前，德施曼的经营模式主要以 to B 为主，B 端客户大约占到了 80%的比例，包括万科、绿地、保利、招商地产等 100 多个知名的房地产开发商。尽管之前 C 端的市场体量还相对有限，德施曼在 C 端也已经进行了一些线下布局：一方面他们开设了 100 多家的线下专卖店，另一方面也组建了许多线下分销网点。
近来，推出 “小嘀” 云智能锁的德施曼加大了 C 端的投入来实现由 B 端向 C 端的倾斜。2015年7月，德施曼开始组建专业的线上销售团队，从零开始，祝志凌称他们用了 5 个月时间做到天猫单店类目第一。而在 2016年，德施曼希望通过一个阶段一款爆品的打造，结合线上、线下相互拉动的方式，以全新的价格定位，试图引爆 C 端市常
祝志凌认为，当前智能家居只热不火主要是因为其面临着如下四个痛点：使用频率不高、用户黏度不够、易被新产品替换以及主要受限于有新兴需求基础用户的人群。
而锁这个品类，在这些方面有不少独特的优势，比如：相对高频，每天都需要开关门，保证了使用频次；用户粘度足够，很少有人愿意不停换锁；因为事关家居安全，锁的信息不会像其他家居单品的信息那样容易被用户忽略等等。
同时，祝志凌告诉小编数据：在中国智能锁每提高 5%的普及率可以带来 1750 万把的销售量，约 140 亿元的销售额。但中国目前的智能锁普及率不到 2%，而韩国的普及率则是 80%，这是一个巨大的潜在市常这些优势和市场潜力有可能让智能锁成为智能家居的一个入口。
不过，智能锁也面临着自身的一些瓶颈，比如虽然使用高频，但锁是一种关注度很低的产品，同时更换锁的成本以及智能锁的价格很难打动 C 端用户。祝志凌告诉 36 氪，德施曼打算从如下四个方面来突破这些瓶颈：
第一，靠线上爆品拉动线下，靠线下推广带动线上。这是因为智能锁的客单价价格相对较高，消费者年龄偏大，需要产品较高的信任度。
第二，建立高时效的售后服务体系，否则卖的越多死得越快。
第三，靠规模效益带来成本下降和价格下降，这是因为 2000 元以上的价格事实上是巨大的消费门槛。因此在淘宝众筹阶段，“小嘀” 云智能指纹锁的定价为 1299 元。众筹结束之后，其定价为 1699 元，始终做到将定价控制在 2000 元以下。
第四，靠社交化和情感化的需求产生巨大的消费推动力。低关注度的产品必须打造成为有温度的产品。“小嘀” 云智能锁特别设置了亲情提醒功能，通过手机 app 可实时提醒家人的开门情况，同时也可通过手机发送临时秘钥，随时随地为家人、访客开锁。 36 氪此前在报道想靠 B 端积累开辟 C 端市场的互联网智能锁 “果加”时曾提到，B 端市场的经历可以让企业积累下产品的稳定性和 toC 的售后运维体系。德施曼在 B 端市场有六七年的经验，产品的稳定性、生产的供应链、售后运维体系这些方面也应该是他们比较大的优势。
