此次建博会上，作为最为引人注目的展会之一，樱花的展台装点的别具一格，创意十足。2017年，对于樱花智能锁是一个不同凡常的年份——因为2017，是樱花智能锁创立的第十个周年。所以对于此次展览，樱花十分的重视。当然，除了外在颜值，樱花智能锁更有内在的品质。此次展会上，樱花的产品+技术，打动了众多的来宾。
第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会樱花智能锁展厅
很有幸的，慧聪智能家居网的记者，采访到了广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛朱总。接下来，就让我一起从此次采访中，领略樱花智能锁的风采吧。
慧聪智能家居网记者钟娟娟（以下简称慧聪智能家居网）：首先非常感谢朱总，在百忙之中接受慧聪智能家居网的采访。我们也能看到咱们的展台在整个展会中都是独树一帜的，有一种奢华的美感。
广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛（以下简称樱花指纹锁朱海涛）：过奖过奖了。
慧聪智能家居网：从这一点也能看出来樱花科技的实力非常的强悍，而且对此次展会也是十分用心了。那就请朱总先为大家简单介绍一下广东樱花智能科技有限公司吧！
樱花指纹锁朱海涛：好的。樱花成立于2007年，到如今刚好是10周年了。作为国内发展速度相对来说最快的一家公司，在原来做传统五金，机械锁做到国内前列的夯实基础上，我们从10年就开始对智能锁进行了深度研发。2014年，樱花科技转型，全面聚焦智能锁。经历三年的时间，樱花做成了智能锁行业领导品牌，在整个广东省出货量位居第一。
慧聪智能家居网：是的，樱花现在确实可以说是智能锁中的领头羊了。我们也很期待樱花的未来，那不知道朱总可不可以为我们简单谈一下，樱花下一步的战略呢？
樱花指纹锁朱海涛：我们现在正在建立全国性的，高端的智能锁专卖店，今年计划要在全国建设100家门店。截止到目前，我们已经有五十家左右的门店了。而且在建店过程中，我们的经验越来越成熟，建店速度也会越来越快。其实现在大家已经能在全国各地的展会看到樱花智能锁的身影了，像北京的展会，永康门的展会，广州的建博会，还有深圳安博会以及上海的展会我们都有参加，我们最近就有五场展会。这是因为我们的招商力度很大，去年我们完成了17场展会。比如说和咱们慧聪网的合作的招商会议，这也说明了，其实公司在招商方面的投入很大，国内渠道建设速度行业领先，在工程渠道也取得了很好的成绩，现在与碧桂园、绿地、王力、步阳、欧派等公司，都达成了战略性的合作。总之樱花现在正处于一个爆炸式的增长的初期，仅今年上半年我们就实现了150%的同比增长，这也说明樱花的潜力还有很大。
慧聪智能家居网：朱总是如数家珍啊，字句中都是满满的自豪感。确实，樱花现在也的确做得非常不错，在全国都有极高的声誉。所以我想问朱总，让咱们樱花智能锁做到如此出类拔萃，领军全国的核心竞争力体现在哪些方面呢？
樱花指纹锁朱海涛：首先我们也是迎合了市场的需求。如今智能家居是大势所趋，而我们经过对市场的观察和判断，发现其实智能锁是进入智能家居市场的一个十分恰当的入口。而且现当下，技术最成熟，与用户需求贴合度最高的，就是智能锁，它正处在一个爆发前夕的状态。我们的樱花品牌，高举高打了这么多年，品牌建设投入力度非常大，所以品牌的形象也塑造了起来。樱花在这个行业十年，几百家专卖店奠定了智能锁的行业地位，所以招商速度很快。我们拥有很强的研发团队，我们所有产品都是自主专利产品，而且我们的产品线是非常丰富的，不论是豪华大门适用的智能锁，还是普通的室内门智能锁，我们都有。为了更好地打开智能锁市场。所以我们的核心优势，就是“品牌效应”+“顶尖技术”+“招商能力”+“优秀产品”。
慧聪智能家居网：其实刚刚看到咱们家的智能锁，我觉得每一个都是我买不起的样子。因为这个樱花的智能锁外形，真的是非常的美，而且极具科技感和贵气。但是听您一说，咱们家的锁是面向各种消费层次，看来我的认知是有些误会的呀。
樱花指纹锁朱海涛：其实我们做这个决策，也是一个战略性的决定。我们本来预测的是在2019年，智能锁全面爆发，但是看现在这个情况，智能锁在2019年的时候，应该已经是全面爆发了。因为现在有近千家智能锁的品牌在这个市场内，而且也有许多大企业也开始进军。早先，规模不算太大的几个企业，难以推动这个市场，但是现在不一样了，无数小企业涌进来，还有大企业一起推动，所以时不我待，说的激进点，这就是一场战争，一场没有硝烟的战争，我们要抢滩登陆，要抢占市场，要通过性价比阻击竞争对手。
慧聪智能家居网：您是说，这么多的品牌迅速涌入这个行业，一方面肯定会加速消费者的认知，从大的，整体的方向来讲，可能会更快的就是把这个事情扩展开来，但是另一方面，从咱们那个企业的角度来说，会不会让竞争变得无比的激烈呢？
樱花指纹锁朱海涛：是的，其实这个竞争，最后只能引导到价格战上。一旦进入价格战，小的企业经受不住，只能很快被兼并消亡。不过在这一点上，我们的樱花却是巍然不惧的。为什么？因为我们的产品就是硬道理，必须依靠研发和品牌的双支撑。我觉得，无论什么行业，最终的竞争是品牌的竞争，品牌背后觉得有产品的支撑，所以必须依靠研发和品牌双重投入才能够长远。刚刚说了大型企业，我们再来看小型企业，现在很多的中小型品牌平均都保持在2000把锁的月出货量，而樱花一直保持在20000把以上，用我们昨天一场订货会来比较，这一场就达到了5万把的量，所以小型企业如果没有自己自主的东西，他们的产品不叫座，卖不动，而循环导致他们的采购价格下不去，人工成本又升很高，就等于是完全没有办法去抗衡这个市场。而且我可以预见，明年，绝对是一个价格战的开战年。
慧聪智能家居网：您能说说原因吗？
樱花指纹锁朱海涛：是这样的，第一，我刚才也提到了，这个市场的培育期大大缩短，市场培育即将提前结束，而我们以前觉得一些四五线，甚至县级市不好卖的情况，也没有出现。这说明其实整个市场，以及相关的消费者，他们对于这个产品的认知程度是非常高的，高的甚至超过了整个行业的预期。第二，新产品的推出速度越来越快，而智能锁现在跨的领域越来越宽，从建材行业跨界到电器行业，而属性发生改变之后，必然导致它的款式更新加快。那么你要拿什么和别人比呢？所以不能光在研发上投入，也不能光靠品牌的投入，只有双管齐下，产品才能吸引更多的经销商，再加上你的品牌投入，你缺一不可。缺了的企业早晚会死，整个行业沉淀了，那么这些沉淀之后，剩下的，还活着的企业，就要开始拉锯价格战了。但是这不代表樱花要发起战争，我们其实是要做迎战的，简单来说，就是做品牌，我们大力投入，做产品，我们精益求精，做价格，我们层次丰富，这是我们的立足之本。
广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛
慧聪智能家居网：从朱总的话语里，我能够感受到那真切的气概和自信。确实，这一切源于我们樱花过硬的技术，我们都知道，咱们樱花的锁有双系统，能够大大提高安全性能。
樱花指纹锁朱海涛：没错，这次展会我们也带来了这种产品。
慧聪智能家居网：哇，那我们可以饱一饱眼福了。那请朱总就这次展会带来的产品给大家做个介绍吧。
樱花指纹锁朱海涛：好的。既然刚刚记者同志提到了咱们樱花的智能双系统，那么咱们就先说说这个东西。早先我们做锁的时候，其实也是有一个问题的，什么问题呢，那就是这个智能全自动锁坏掉了，但是又没有钥匙，那怎么办？我们就想到了解决办法。所谓双系统，简单解释一下，就比如你把锁的前面破坏掉了，但是我后面的操作控制面板还是完好的，一样能够操作；你把后面板破坏了呢，我的前面板，一样能够正常供电。也就是说，无论你破坏哪一面，其实我另一面还是好的，还能打开门。而且我们还设计了两个APP，用两种方式开门。
慧聪智能家居网：这个设计的目的是什么呢？
樱花指纹锁朱海涛：其实这可以算是我们的一个卖点，包括咱们这种智能红外感应自动翻盖自动滑盖，我们这次都是新的亮点，也是目前智能所最新的技术，我们都能呈现。
慧聪智能家居网：这个双系统的作用是提高安全性没错，但这种做法，会不会提高整个锁体的造价呢？
樱花指纹锁朱海涛：确实，这种使用电子元件提高安全性的方式会提高一定的成本，但是，幅度并不是很高。毕竟我们的产品不能倒行逆施，把电子产品越做越贵是吧？这个电子产品的价格越来越低是必然趋势，我们在提升整个锁体性能的情况下，其实是“加量不加价”的。樱花确实给这个新品都加上了不少实用的功能，但是我们的主要面向群体还是工薪阶层嘛，你不能把这一把锁弄得非常非常贵，一是根本没有这个必要，二是做东西就要脚踏实地，面向市场才能稳中求胜。
慧聪智能家居网：是的！剑走偏锋的成功案例毕竟还是少数。做企业，只有面向市场，才能在波澜丛生的商海中把握住帆与舵，做到不偏航。那么在最后，朱总对网友和消费者们有什么要说的吗？
樱花指纹锁朱海涛：智能趋势是一个大浪潮，是未来的必然。可能十年二十年前，有人和你说，以后你的生活离不开互联网，你会觉得不可思议。但是现在这一切都切切实实的在身边发生了。那么现在，我也可以说，人工智能，十年后必然会与我们的生活息息相关难舍难分，所以其实我们要尽早的接受这种趋势，才能在接下来的日子中生活的更舒适。
