国内五金制造业经过十几年的积累和稳步增长，现已成为世界产量第一大国。2010年5月27日，上海西玛门控科技有限公司在上海市浦东展览中心召开了“中国装饰五金行业赢利模式”新闻发布会，董事长王小波先生宣告“西玛五金”品牌正式启动。同时西玛装饰五金结合目前中国装饰五金行业的特点，提出了装饰五金行业赢利模式的概念，开创了装饰五金行业赢利模式的先河。这一概念的推出，不仅填补了国内五金行业相关领域的空白，提高了五金行业的整体营销水平和创新能力，也为我国装饰五金行业的健康快速发展提供了有力保障，进一步解决了终端一线经营者的后顾之忧，对我国装饰五金行业而言，具有重大的意义。
为此，记者对上海西玛门控科技有限公司董事长王小波先生进行了专访。通过这次采访，我们不仅加深了对西玛品牌的认知和了解，同时也随着王总的讲述进行了一次全新感受的西玛之旅！
记者：王总，您好！感谢您接受我们的采访！首先请您介绍一下西玛品牌以及公司的发展情况。
王小波：SEMAR（西玛）是源于意大利、专业提供领先和完善的门控科技的品牌。意大利DITTA SEMAR公司是门控系列产品专业供应商及环球性出品商，自创办以来始终不遗余力地将最为卓越的门控科技带给人们，全方位地满足消费者的需求。
SEMAR在全世界拥有众多的代理处，在不断取得骄人业绩的同时，也在不断迈向新的环球市场，尤为关注迅速发展中的中国市场。2004年，SEMAR在中国授权上海西玛门控科技有限公司使用SEMAR品牌在中国生产和销售，也开始为中国消费者提供全方位的SEMAR品牌服务。
记者：那么您如何看待国内装饰五金市场的现状？西玛五金产品的市场竞争优势又是如何体现的？
王小波：目前装饰五金行业的现状可以用八个字来诠释：鱼龙混杂，狼烟弥漫！工厂越来越多，品牌前赴后继，建材市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋，整个行业已处于供大于求的失衡状态。更加令人担忧的是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味地模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式也非常的单一和传统，导致五金行业进入价格战的恶性局面。
西玛五金能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，主要是始终坚持稳定的产品质量、强大的研发能力，以及产品的差异化定位。无论是表面处理、五金零配件还是原材料等，我们都有异常严格的检验标准来把关，同时我们也非常注重研发，基本每年都有新的产品系列面世。因为我和我们的设计团队，经常到欧洲了解五金新品与行业动态。然后，我们借鉴欧洲产品的长处，设计出符合国内消费习惯的新产品。
目前，西玛的产品主要以纯铜、不锈钢、铝镁合金、锌合金等不同材料的执手门把手、锁、门拉手、合页及相关配套五金系列产品为主。产品不但在外形设计上适合众多顾客的挑剔品味，而且在表面镀层、机械运转等方面也力求做到无懈可击，这也是我们一直在追求的目标。
记者：从您刚才介绍的产品研发及产品竞争差异化等方面的情况，我们是否可以理解为西玛是一个注重产品文化的企业？
王小波：每个品牌都有自己的风格、文化和鲜明的个性，西玛在保持自己产品风格的基础上，也会随着市场需求的变化而不断进行适当的调整。比如最初我们开发的是一些简约风格的产品，随着人们生活品质的提高，越来越多的消费者开始喜欢将大户型的住宅或别墅装修成欧式的风格，新古典主义的复古潮流开始流行。于是我们也开发了一些欧式铜锁，比如2007年推出的巴洛克纯铜欧式豪华门锁系列就是典型的代表产品。
从产品文化，可以延伸谈到企业的文化。我们有一整套企业理念系统，包括经营哲学、企业精神、企业宗旨、发展战略、管理理念、企业作风。企业理念系统又体现为超越、价值和行动这三方面含义，其中“价值”是核心，“超越”是精神，“行动”是准则。三者之间相互依存、互相促进、共同发展。“超越”理念就是塑造“创新每一天”的企业精神，拓展思维空间；“价值”理念是确立“需要就是价值”的经营哲学，不断追求卓越；“行动”理念就是培养“重在行动、贵在创新”的企业作风，把希望变为现实。当员工进入公司时，公司都会把这些理念传递给他们，使他们能够先从认可西玛的文化理念开始，逐步延伸到认可西玛产品。包括西玛的经销商，我们也在努力使他们认可西玛文化与西玛品牌，这样他们不单是在销售我们的产品，而且能够真正成为西玛团队的一员。
