天津新南马路：打造五金业的国美和苏宁

   “我们正在考虑和新南马五金城合作，主要是比较看好他们提出的旗舰店计划，希望能够借此平台迅速提升我们的品牌。”在近日举办的五金科技创新论坛上，来自百塔工业品贸易(上海)有限公司总经理徐凯告诉记者，明年是这个意大利品牌登陆中国市场的第一年。

    实际上，像徐凯一样心仪这个“旗舰店”新模式的国内外五金生产企业在论坛上不计其数，“我们打算通过发展旗舰店模式以及网络信息专用平台等，联合打造真正意义上的五金行业的‘国美’。”新南马路五金城董事长陈英在接受记者采访时表示。

    记者了解到，这几年不但可谓国内外五金企业纷纷抢滩中国市场的火热期，也是中国五金市场建设的又一段活跃期，浙江的永康五金城、江苏的华东五金城、沈阳的龙湖五金城、四川的万贯五金城等五金市场掀起了中国五金大市场升级改造的热潮。

    “一个个大市场的涌现，既体现了目前专业市场越来越朝规模化方向发展的趋势，同时也表明了五金行业在中国良好的发展前景。”陈英告诉记者，“而与全国其他城市的五金市场相比，新南马路五金城无论从历史、区位都具有更大的优势。”

    作为全国重要的工业城市和北方的区位中心，天津的五金商业天生有着对周边区域的辐射优势，尤其是南马路五金城更因其逾百年的发展历史，成为华北地区最早建立和最具影响力的五金交易市场，其产品门类之多、商家之集中，都堪称“华北五金第一城”，多年来承载着对周边城市五金机电产品的中转和集散，承担了环渤海地区70%以上的市场销量，其年均市场销售额将近100亿元。

    “对于这样一个有100多年历史的老五金城，在周边地区纷纷兴建的五金城所带来的竞争面前，只有真正创新升级才能发展。”陈英向记者坦言，“实际上，我们的核心竞争力就是一种全新的流通模式，通过专业化、规模化打造整体优势，再通过整体优势降低经销商、供应商成本。”

    而上述让众多参会代表关注的“旗舰店”计划，正是这个有百年历史的老五金城创新计划中的重要一项。据天津北方五金机电城有限公司总经理吕勇嘉介绍，新南马路五金城二、三期开发将立足于为五金机电品牌企业提供旗舰店级的展示空间和全功能的营销配套服务，建设中国北方首个五金总部展示基地，成为三北市场的销售龙头。

    “对于我们生产商来说，有了这样一个高水平的营销平台，可以消除单一依靠经销商模式在品牌价值上带来的无形浪费和破坏。”徐凯在接受记者采访时表示。

    “实际上，通过一个平台，把一群分散销售的企业集合在一起，其推广成本、交易成本、物流成本、品牌效应都会迸发出一种意向不到的效应。”中国市场学会理事长高铁生告诉记者，他表示，生产企业可以通过这样纵向和横向的联合，实现产业的规模集聚效应，以集群的形式联合商业平台，进行品牌集中展示和销售，从而打造产业品牌合力。

    他同时呼吁，全国专业五金机电市场应结成联盟，共同打造五金机电企业的“国美”和“苏宁”。据统计，目前中国规模以上五金机电专业市场有200余家，“如果我们优秀的五金市场能够结成一种联盟，将为品牌企业进入市场开拓了一条最佳选择的进入通道。但是这首先要建立一个联盟的长效合作机制。”他告诉记者。

    据了解，新南马路五金城将在政府十一五计划实施过程中完成大跨越，成为北方地区首个集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体五金机电专业交易市场，今年年底，新南马路五金城“五金天下网”将正式上线运营，作为北方五金机电的门户网站，这一网站的运营将为广大厂商、经销商、采购商提供一个更加开放的交易平台。