第四大误区：渠道势能不高
我们的前辈孙武在《孙子兵法》上说到：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多，但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上，对于广阔的民用零售市场视而不见，在渠道建设上许多指纹锁品牌都缺少一定的势能效应。
这里，指纹锁企业大多数聚焦工程市场，不仅仅是因为指纹锁价格高，而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应，无法在广阔的民用零售畅销。
指纹锁应该学习王老吉建立渠道势能的方式。在王老吉重新定位为“预防上火的饮料”上之后，根据饮食是上火的一个重要原因，特别是辛辣、煎炒、烤烧等饮食，因此加大力度开拓餐饮渠道市场，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择高端的清查粤菜馆、火锅店、湘菜馆、川菜馆、烧烤场等。
指纹锁品牌在一级城市建立形象店的品牌也寥寥无几，只零星在高端建材市场出现。在二三级城市基本看不到指纹锁的形象店。单靠代理经销的模式使指纹锁品牌并依靠营销潜原则和工程项目过活。当然，这种情况随着指纹锁品牌竞争的升级，渠道上的势能效应会明显提高。
第五大误区：广告激发低频
广告虽然缺少可信度，但是中国顾客对广告还是有点相信，特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下，广告的作用就具有激发力。
其实，指纹锁品牌一定要了解做广告目的，并不是为了一时的招商，或者是塑造品牌形象。这是非常重要的。要不，广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌内涵，代表出一个清晰的概念。
现在，有的指纹锁品牌感性诉求为主，有的指纹锁品牌以打造概念点为主，但是像前面提到的没有看清品类属性。例如某品牌宣传“智能门锁”、“尊贵”等，都没有把握住其行业本质。
比广告更低成本的运作手法，更是以公关的形式，达到公信力营销的目标。这里值得一提的是金指码成为2008年北京奥运会指纹锁指定产品；普罗巴克成为北京2008奥运会“鸟巢”指纹锁供应商与第24届世界大学生冬季运动会指定产品，强有力的公信力元素的提炼与打造，都快速促进了品牌的发展。
