第六大误区：品牌增长波动
很多指纹锁品牌在初级增长挺不错，可是面临现在竞争刚刚开始时，品牌增长就有了很大的波动，像股市一样让人触摸不到。这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话，那么长期以往品牌会在竞争之中慢慢消沉，逐渐被淘汰出市场的危险。
品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程中，有点拔苗助长与欲速则不达的感觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下，还没有来得及调整自己的品牌战略时，成为发展成为行业前几位了。
随着指纹锁行业的品牌增加，原来的市场空间(特别是工程市场)并不是那么容易开发时，指纹锁品牌增长出现波动就显得非常正常了。
并且，传统的机械锁、密码锁、感应锁在顾客的认知中还占有很多优势，指纹锁的认知没有形成强势。
第七大误区：销售执行不强
我在指纹锁企业观察过，发现现在企业销售执行不强。这是中国企业的软根，指纹锁企业也不例外。
销售管理制度与销售管理体系没有形成，把简单的销售管理变成复杂的流程。
还有，在销售管理制度方面，指纹锁企业应该以激励为主。
业务人员缺乏指纹锁知识与技能的培训，不能形成协同作战的团队。统一的说辞非常重要。我曾经找过从事指纹锁业务推广人员聊过，并且在五金锁具店、建材中心等与销售员沟通过，发现一个品牌说辞都没有一致，特别是终端卖点，有的品牌的销售员基本上不懂指纹锁基本知识。
