之二：经销商加盟代理销售模式
在目前中国五金锁具产品的分销渠道中，这种模式占据主导地位，同时也带来了五金锁具行业绝大部分的销售，其灵活性强，可以满足不同的市场需求，发展的空间是一定的。但它却是比较落后的渠道模式，日后势必会受到其他模式的挤压和冲击。
目前中国五金锁具行业的产品分销绝大部分采用此种渠道模式，这里既有历史的原因，也有采购特点的原因。这种渠道模式是五金锁具企业品牌强大的必须之路，五金锁具在国内发展的历程比较短，加之五金锁具的非标制作，也限制了五金锁具企业的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场，而且这个市场可以“固若金汤”。
从那些在金融危机中仍能保持高速增长的企业，我们就能得出答案，他们共同的特点就是在国内有着强大的网络建成的“马其诺防线”。经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度，独家分销是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权；渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。建材企业一般选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份比较适宜市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，便于管理，集中资源做好品牌，所以这是五金锁具企业比较亲睐的销售模式。
但是中国五金锁具产品的需求与采购特点正在发生变化，此种模式对于企业来说，加大了营销的难度；而对于采购者来说，也很难获得及时、便利、足够的产品供应与专业周全的服务，更别说顾问式的服务与营销方式。当然，就目前的中国市场而言，在其他模式发展不充分的情况下，加盟代理制还是有一些优点的。通过此模式，可以借助庞大的经销商网络，快速分销企业的产品销售。但是代理制的缺点也不容忽视，因为代理制一般为多级代理，渠道环节多，产品的最终销售价格较高；厂家对渠道的控制能力差，对渠道管理难度大，价格容易混乱；很难塑造与维护终端品牌形象等等。因此，对于中国本土的渠道而言，集约化与集成化供应已成为必然趋势，所以，这种模式的改革事在必行，这也是五金锁具企业应该思考的一个问题。
