之四：B2B及互联网销售模式
电子商务在现代企业营销中已经逐渐成为一种必不可少的销售模式，优点众多，超越时间和地理限制，能最大化满足采购的便利化需求，且可降低运营成本。中国五金锁具行业通常利用中介平台阿里巴巴、敦煌网、慧聪网等进行电子商务的运营，极少有企业通过自己的网络进行电子商务操作。
在五金锁具行业，通常只有经销商和小企业通过电子商务来销售，原因很多：一是采购习惯还没有完全网络化；二是企业拥有成熟的线下渠道，设置电子商务，会与既有渠道发生利益冲突；三是电子商务需要成熟的物流，小额度的物流成本太高，而量大的订单一般也不从网上交易。因此，只有经销商和小企业会利用电子商务销售，并且在国内市场销售中占据的销售份额很低，规模化B2B企业少之又少。B2B模式在外贸中占据足够的优势，但是在国内市场中，优势还不明显，主要受到采购特点和物流的影响，但未来发展具有一定的空间。
互联网是最有创意、最具潜力的媒体渠道之一，性价比高，是能够实现低投入高产出。一些五金锁具企业在互联网上已经开始发力了，比较多的是媒体发布、招商广告、团购合作、网上商城等，开始深层次开发利用互联网，顾客在网店里选好样式下单后即可上网了解五金锁具的生产进度、打理使用等，让消费者感觉更踏实。而一些五金锁具企业的论坛更是浓墨重彩，通过企业网络广场进行外部交流，各个版块的版主也是由公司部门的人或者各地的经销商来管理，每天都会有相当程度的更新，其中客户服务版块专门用来进行关于公司产品的售前、售后等任何相关服务，还有其他版块栏目如“活动快报”、“企业新闻”等。
公司、经销商、消费者互动起来，各种信息发布之后能够第一时间得到反馈，可以增强消费者对品牌的认同。网站上还设置了订单查询功能和防伪查询，消费者只要按要求输入订单号就可以知道定制产品的生产情况，将公司和顾客距离更接近，使信息更透明，互动更有效。实现“前网后店”的模式，根据客户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给客户创造新的价值，就能给企业带来更大价值。
市场就是战场，不进则退，进攻、被进攻，只有占领、被占领。预祝那些有先见之明的木门企业都能在盘整中化蝶，勇敢的走出“被”字时代，傲视群雄，走高速发展之路。
另外还有与门企合作、OEM等销售渠道模式，总之，五金锁具企业只有建立有效的销售渠道，才能真正使企业未来的发展迎来崭新的春天。
