之三：连锁超市销售模式
这种模式虽然类似于大卖场模式，但又不完全雷同于大卖场模式。这种模式是以完全意义上的连锁为核心模式，管理规范，规模化经营。虽然现在国内也存在一些类似于这种模式的所谓连锁店，但也只是在形式上做到了在不同区域实现开店的目标，就产品种类、规模以及管理而言都还没有达到连锁超市的要求。有些五金锁具企业虽然在很多地区开有店面，并且打算采取直营和加盟两种经营模式，但由于品牌知名度不高，规模有限，难以形成规模优势，因此不能获得许多厂家的直接代理权，价格上不能形成优势，不能形成统一及时的集成供应，就不具备形成连锁超市的各种条件，所以也只是相对的连锁形式。既然国内渠道商本身由于资金和管理的问题，难以运作全国范围内真正的连锁超市，那么这块蛋糕自然会吸引许多资金雄厚，拥有成熟经验的国外企业的觊觎。
目前中国五金锁具行业绝大多数产品都是通过代理经销的模式流通的，经销商规模小，难以形成规模优势，不能满足采购商逐步增加的一站式采购要求。随着采购环境越来越规范，客观上需要销售的透明度来越来越高，普通的经销商销售模式已经落后，他们只能满足普通的DIY、民用级别的市场需求。而大卖场选址过于集中，并且运营成本高，不能满足中国不同的市场需求；连锁超市的规模小于大卖场，但产品的种类完全可以达到采购的要求，并且其运营本身费用不高，店面的覆盖面广，经营灵活，在经营中可以从客户的需求出发，增加服务的附加值，增强市场竞争力。且由于连锁超市店面多，销售额大，自然会吸引厂家的加入，其采购成本就会降低，具有相对的价格优势。此模式还可以采取直营和加盟两种形式，只要资金充足，具备足够的规模，品牌知名度高，两种形式都不存在多大风险。连锁超市模式的优势较为明显，其单店规模适中，产品线也足够长，可以同时满足消费者对各种产品的采购要求，发展潜力巨大。
