随着生活水平的不断提高，人们对品质生活的追求也越来越狂热，以往只能满足基本需求的生活环境已然跟不上时代的发展潮流，富有格调、尊贵、高雅、环保健康的家居环境顺理成章地成为了家装市场发展的主流。家居五金作为家装必不可少的装饰部件也应家装市场的改革和发展，迎来了属于自己的春天。然而，在家居五金迅速崛起的同时，家居五金市场的种种问题也日渐暴露，仍处于比较薄弱状态的家居五金，显然不能满足市场的需求。直至家泰的出现，将国内五金行业提升到一个整体家居美学时尚的高度上来，并以国际化的高端品牌魅力，逐渐引领着小五金市场向品牌化、专业化、规范化、整体化道路发展。
位于中山市小榄镇的攀峰装饰五金厂始创于2 0 0 8年，不仅传承了小榄在制造市场的先天优势，还完美地发挥了小榄面向两岸四地及广阔的国际市场的方位优势，内修质量，外修品牌，经过几年的艰苦奋斗，最终成为了专卖店遍布全国的装饰五金产品制造企业，而攀峰全力打造的“家泰”五金品牌影响力也逐渐扩大。
“家泰”，顾名思义是吉祥、安宁、泰和的代名词。其中的“家”字，具有家庭、家居、家人等含义，与装饰五金产品面对的目标群体不谋而合；而“泰”字，则具有从容、安宁、祥泰等含义。两个字的完美结合，不仅彰显了极具家居气氛的品牌内涵，还给使用者以安宁祥和的品牌使用体验。依托一批高水平的研发人才与高级制锁技术人员，“家泰”品牌五金涵盖了精品锁具系列、拉手系列、装饰五金配件系列以及卫浴挂件系列庞大的产品线，足以满足人们对整体家居协调性、个性化、品质化的需求。“以市场需求为导向，为广大消费者提供优雅、简约、精致而华贵气派的五金产品，不断提高消费者的生活品位，是家泰五金一贯坚持的发展方向。”总经理王妙法如是说。
在竞争激烈的市场中，大多企业都逐渐意识到了产品质量的重要性，纷纷从简单的价格竞争转到产品质量的竞争，而攀峰更是前瞻性地认识到了产品品质的重要性，不仅全面导入ISO9001质量管理体系，建立科学严谨的品质控制流程，从原料采购、工艺设计、制造加工、品质检验到产品功能寿命检测等每一个环节均执行高标准要求，还强化了企业执行标准的能力和产品质量的检测能力，其中家泰锁具产品经国家相关机构严格检测，多项关键指标如表面处理、斜舌耐用度、锁舌侧向力、方舌端向压力、拨插使用次数等达到欧洲同类产品标准，远远高于国标规定要求。
可以看到，家泰五金产品品质的可靠是源于对原材料的严格掌控，源于对产品耐用性的良好认知，源于高标准的质量要求。“在质量标准规范的制定方面，我们不但参考了国内一流品牌如雅洁、名门、汇泰龙等品牌的质量标准，而且有意学习并借鉴了欧洲同类锁具产品的质量标准。在产品制造方面，一些非常细小的零配件，我们所做的也往往比别的品牌产品厚实，因为这些细小的零件，正是使用中易于磨损，影响锁具整体质量的东西，所以它们的材质同样至关重要。”对于产品精益求精的王总如是说。不得不承认，家泰五金完美地实现了攀峰品质卓越的理念，“钻石品质，家泰五金”真的是名副其实。
凭借优越品质、经典款式和出众手感，家泰五金系列产品先后被国内多个重点工程项目选用，得到了用户的高度认可，并荣获国家名优产品证书和消费者满意品牌产品证书等多项荣誉。有人说家泰品牌五金能够取得今天的成就与总经理王妙法有着很大的关联，因为一个企业的品牌一定程度上即是企业主性格的延伸，企业主的性格影响着企业的经营信誉、企业品牌的目标、核心和品牌的发展方向。当我们走近王妙法总经理，惊异地发现这一切竟是这样理所应当。
在开厂前十余年间一直在做五金产品经销的王妙法，因找不到合适的品牌做代理，而产生了自己做优秀品牌的想法。基于区域代理商的经历，王总掌握了丰富的品牌产品区域市场操作经验、品牌辨别能力、产品体系敏感度和产品款式的评估能力，并且将其与恪守诚信经营、诚实做人、踏实做事的原则一并沿袭到了攀峰家泰五金品牌的塑造上。至此，王总完成了从一个出色的区域经销商到企业家的转型，而家泰五金的市场操作具备了深厚的历史沉淀，家泰五金也延伸了王总诚实、踏实、言必行行必果的为人处事原则，成为了对经销商负责、对消费者需求重视的品牌，良好信誉得到了广大合作伙伴的一致认可。“品牌就是品性。做企业是做人，做品牌同样是做人。”这就是王妙法与众不同的品牌见解。
自创立以来，家泰五金便确立了长期经营、循序渐进、不断培育引导市场从而逐步确立品牌的渐进式品牌发展战略，这种稳健的、不疾不徐的品牌战略，保证了企业发展的稳定与平稳增长。在王总看来，随着产业的发展和竞争的升级，注重品牌的打造和营销，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计才是企业长期发展的最佳选择。而王总十余年从事五金产品经销与品牌代理的经历不仅使家泰在如何做受消费者欢迎的品牌心中有数，对市场的敏感度及产品品质的判断能力也得到了提升。同时，家泰的营销体系也得到了相应的完善。“正因为有了这些丰富的实践与体验，我们才能够以实实在在、认认真真、完完全全的投入意识，深入实际，探寻市场的需求点，探寻产品的核心利益，能够对经销商带来的核心价值，并进而确立了家泰五金的渠道操作模式和经销商政策。”王总对自己十余年的从业经历总结道。
在营销体系构建方面，同样采取以地级经销商为基本代理单位，以县级经销商为分销渠道体系的攀峰装饰五金，其自身存在的优势及攀峰为代理、经销商所提供的强大支持是同行业任何企业都无法做到的。家泰五金的经营者从代理各类产品的经销商一路走来，对于厂家的支持力度和配合力度，尤其是对于厂家区域保护方面的政策，体验非常深刻。因此攀峰制订了家泰五金的区域保护政策制度，严格禁止跨区销售，通过有效的区域代理政策，各经销、代理商不但可以吸引市场资源积极参与到自己的销售活动中，而且还可以凭借特别的区域代理政策，和竞争对手实现有效区隔，这样各个区域的销售秩序得到了良好的发展态势，各代理商的利益也能够得到有效保障，不失为明智、创新之举。
不仅如此，家泰五金还对市场的持续投入做出了五年规划，对代理商市场操作的支持、公司参与展会的投入、各项广告宣传活动的掌控和投入、各项市场推广所需物料的精心设计及专卖店形象的系统改良等等，均已经有了清晰明确的考虑。另外，在营销策略、市场推广、营销管理等方面，家泰五金都给予了代理、经销商最大的支持，还特别制定了包括企业与产品的详细介绍、市场操作指南、家泰企业的品牌优势与企业优势所在、售后服务和店面管理等内容详尽的《市场操作手册》，积极扶持代理商的市场操作。
除此以外，家泰会根据不同区域市场的实际需要去为具体的代理商设计不同的市场操作方案，精心扶持，务求实效。通过分析潜力、择优扶持、有所侧重、区域有别、培训引导等方法，不但使多数代理商得到了良好的发展和回报，而且家泰品牌的影响力也稳步提高，可谓是达到了完美的双赢局面。
更值得一提的是，家泰五金创新性地提出了新的四位一体营销法，即专卖形象 + 联动辅销 + 欧洲标准 +系统协助。规范的店面设计要求，讲究的产品陈列方法，活泼的店面氛围营造，专业的店面形象布置，家泰品牌五金专卖店对消费者的吸引力正在逐步提升，市场推广的力度和有效率也得到了提高。另外，通过专卖店良好的口碑相传，以及家泰于代理商在准确分析店面的位置与人流、巧妙运用区域销售特点、设计有力的管理销售方式和店面人员管理方式等方面所提供的支持，各代理商的单店盈利能力都得到了很大程度的提高。家泰五金在品牌打造和营销方面的创新性表现，堪称五金界的模范，值得同行业其他企业学习和借鉴。
不论是品质保证、品牌塑造还是品牌营销，家泰的出色表现均得到了同行业企业和消费者的一致认可，在行业中的影响力也在进一步的扩大。但是，家泰前行的步伐从未停止。“未来，家泰会一如既往地为广大消费者提供可靠、个性的产品，最大限度地满足消费者对时尚家居的需求，在加强技术研发投入力度的同时强化在锁具装饰功能、风格搭配适应性、内在结构合理性、锁具材料多变性、锁具手感人性化等等方面的创新。凭借我们的实力和努力，我相信，家泰必将会成为装饰五金行业的第一品牌。”面对未来，王妙法充满信心的说。
结语:在采访的最后，王总就五金企业的发展和品牌塑造提出了自己的建议，他认为：一，企业经营一定要规范，必须建立企业的标准化作业机制；二，品牌的发展是一个长期的、渐进的过程，不应操之过急；三，每个品牌，必须找到自己准确的定位、独有的内涵和气质，与其他品牌实现有效区隔；四，作为一个品牌相对较少、社会关注度相对较低的行业，五金行业应当努力学习其他行业的先进经验。
“钻石品质，恒久魅力”，家泰五金品牌以品质、品性、品位构成了品牌的人格特征和发展路径。我们有理由相信，这样的品牌一定能够在装饰五金行业道路上不断跨越巅峰，走得更高，走得更远！
