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年轻是一把剑——记金点原子销售总监雷竣清

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-01  来源:现代锁业  浏览次数:1020
核心提示:雷竣清,从士兵到锁匠,从业务员到营销总监,实现青春一次次蝶变,这不是偶然,而是一个必然。因为他是一个有抱负、有理想、有胆略的男子汉;他是一个不甘平庸、敢于创新的年轻人。雷竣清正值青春热血沸腾的年华,未来在向他招手,梦想也在向他招手。我们期待他越走越远,越飞越高,金点原子“做世界一流制锁企业”的发展目标,一定能在他这一代中变为现实。
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宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。 ——记金点原子销售总监雷竣清
 
    昨天,雷竣清一副少年轻狂、青春叛逆、个性张扬的模样。
    今天,他展现一种意志坚定、做事果断、成熟稳重的风采。
    13年前,他狂迷网络游戏,争当网络游戏霸主;他师从开锁大师,谙熟各种开锁技术;他初涉电子商务,领衔网络营销,青春狂野,纵横驰骋,梦在天涯!
    11年前,一部《士兵突击》电视剧打动他,他追随“许三多”的影子,进入清远武警机动部队,成为一名武警战士,参加拉练、救助、押运、抢险、救灾等活动。他的青春在这座熔炉里淬火、历练,而他也变得更加成熟、坚定。
    如今,27岁的他,终于肩负起金点原子营销总监重担,站在了奔向金点原子发展巅峰的起跑线上。
    “我要做到最好!”为了践行他铿锵的诺言,在人生的道路上,他披荆斩棘,一路前行;在激烈的商战中,他叱咤风云,初现锋芒。
 
一、“父亲是我崇拜的偶像”
资水上游、雪峰山麓。

    雷竣清的童年和少年是在老家湖南邵阳武冈度过的。那个时候,父母在外打拼,年幼的他由爷爷奶奶照看。爷爷是一位参加过抗美援朝的“老革命”,转业在铁路部门工作,后退休回到老家。在他印象中,爷爷是一个很严厉的老人,经常叮嘱他什么事情能做,什么事不能做。
    雷竣清在四个兄弟中排行老大,他从小学到初中从来都是“孩子王”。那时候调皮爱惹事的雷竣清,没想到有一天会成为一名“性格稳重、责任心强”的金点原子营销御林军的“总教头”。
    雷竣清有一帮特别好的发小,而他总是爱为好朋友打抱不平,有一天,一个身体弱小的同学,被一个高年级学生欺负了,他毫不犹豫把那个学生揍了一顿,“这下闯祸了!”雷竣清这下不敢回家,在同学家躲了几天。但让他感到意外的是,爷爷找到他时并没有体罚他,而是严肃地对他说:“爷爷知道你打人的原因,但是犯了错误要敢于面对,敢于承担,敢于纠正,这样才算得上男子汉。”最终,爷爷带着他向那个学生家长道了歉,后来,他俩还成了好朋友。
    上初中时,雷竣清开始明白一些事理,他知道自己花的每一分钱都是父母辛苦挣来了的,在他的脑海里时常泛起“自己要学会赚钱”的念头,。有一天,他和自己最要好的同学走进街上一家网吧。结果一发不可收拾,一段时间沉溺于网吧游戏,他暗自庆幸还能凭自己的游戏晋级挣得一小笔“收入”。从那以后,网络世界打开了他许多奇妙幻想,也让他步入一个创新思维的天地。初中毕业后,他在邵阳一所职业技术学校,进修电子商务课程,顺利拿到结业证,这一切都为他日后的电商事业奠定了基础。
    那时,16岁的雷竣清已经是一个具有独立思考能力的小青年。他的父亲雷先鸣是一个开锁制锁的生意人,也许是遗传因素的作用,他也喜欢锁,每一次父亲回来都会带一些各种各样的锁具,有时候他好奇地看着父亲摆弄各种锁具,等父亲走后,他有空就拿着锁捣鼓起来。后来,在父亲的安排下,他师从江西一名李姓开锁匠,这个开锁匠也曾是他父亲的师傅。在李师傅言传身教的一年中,雷竣清掌握了各种开锁技术,一般锁在他手中几秒钟就可以打开。但是,金点原子的锁他没有打开过,从那开始,父亲就成了他崇拜的偶像。

二、“我要学会怎样去赚钱”
青春狂野,梦在飞扬。

    梦想的种子总是在不经意间发芽,一旦条件合适,便不可阻挡地茁壮成长。或许因为某一点的触发,让他找到了生命最佳的支点和方向。
    2006年初,雷竣清来到珠三角,对于他说,是一片新天地。当初,他只有一个想法:我要学会怎样去赚钱?这期间,他在金点原子生产车间做过一段时间的一线员工,也跟着营销经理到佛山市场做过半年的摩托锁产品推广。雷先鸣从来不娇惯儿子,他就是要让儿子学会做人、学会做事、学会生存。
    次年,雷竣清应征入伍,进入清远武警机动部队,成为一名武警战士。无论是体能训练,还是擒拿格斗,他均取得了好的成绩;无论是抗冰灾,还是战洪魔,他都表现得十分出色。两年的军旅生涯,不仅磨练了他的意志,而且让他明白了行为规则与责任使命,真正完成了从一个男孩到男人的成功蜕变。退伍后,雷竣清重返金点原子,他知道他所面对的是挑战,也是机遇,更是担当。
    2010年3月,雷竣清踏上人生第一次创业之旅。
    一切从零开始。在长沙,他选择在芙蓉区最繁华的地段,租了一个130多平方米的铺面,注册了“长沙市御匠安防科技有限公司”“长沙锁匠技能培训学校”!主要开展以开锁、换锁、汽车解码及营销策划于一体的技能培训。一是开通了全国首条以防盗宣传为主题,以开锁项目为利点的24小时畅通热线:4008 009 009!形成了以长沙为中心的御匠服务枢纽,链接全国大中城市,招商加盟;二是推出著名相声演员大兵代言的御匠加盟经销新模式。不久,他开办长沙第一家金点原子淘宝店,年底,雷竣清营销团队由最初三个人迅速发展到十几人, “长沙模式”端倪显现。
    "艰难困苦,玉汝于成"。怎样带好这一班人,怎样打理这个摊子,大到产品推广锁匠加盟,小到C店后台跟进业务拓展,雷竣清都参与其间,毫不含糊。在长沙的一年中,他几乎没有睡一个囫囵觉,有时候忙到昼夜连轴转,顾不上吃饭就啃几个馒头喝一杯白开水。那个时候,他感觉自己找到了人生支点,尽情释放着青春的能量。
    据了解,当年金点原子在长沙发展经销商30多个,金点原子御匠加盟店达到70多家,全省代理商25个,锁匠500多人,全省市州均有一个代理商。整个长沙五金建材市场金点原子产品随处可见,其产品占长沙市场份额70%,当年的销售额达到1000余万元。“长沙模式”一举成功,雷竣清初露锋芒,也为他未来的发展埋下伏笔。

三、“不以赚钱为目的做营销”
行走千里,“德商”为贵。

    “用心创造安全”,并不仅仅是一句广告词和创业宣言,而是雷竣清父亲---金点原子创始人雷先鸣给予这个社会的一份承诺与回馈。它凝结着金点原子的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品市场结构与服务定位,也充分体现金点原子品牌战略的核心。
    十几年来,广东金点原子制锁企业通过技术创新和技术进步,在高端防盗锁领域已具备了深厚的技术底蕴,具有技术上的先发优势,是国内防盗技术领域的开拓者和领先者,主要产品有以高安全“月牙锁芯”“叶片锁芯”和“空转防暴锁芯”为核心技术的高安全锁芯和与其配套的防盗门锁、装饰门锁、保险柜锁、汽车锁、摩托车锁、自行车锁、挂锁、电子应急锁等10个系列700多个品种。
    好的产品也需要好的营销模式和经营理念。近年来,金点原子推出新的战略计划,形成了一套“自上而下、垂直发展;选点扩张、横向辐射”的营销思路。一是大众产品代理制,以省级城市为中心,向二、三级城市辐射,逐渐遍布全国各地城乡;二是专供产品直销制。对象有全国大型销售连锁企业(如李文锁城)、大型防盗门厂(如盼盼、美心)和制锁企业(如爱迪尔),以及特别专供用户(如中国高铁),完善的销售网络结构已覆盖全国;三是向重点城市倾斜,加大市场开发力度,完善“经销商+锁匠+分公司”的营销体系。
    雷竣清说过:“做生意既要赚钱,也要记住肩负社会责任,所以我们把每一次活动的重点,放在了让老百姓能够更加直接地接收到防盗技术与防盗知识上,从而提高每个人的防盗意识。”联盟与服务双管齐下,将金点原子的企业文化发挥到极致,为创建全球品牌航母保驾护航。
    2012年9月,雷竣清带领金点原子一班人,向云南挺进,打开昆明市场缺口。当时,昆明五金锁具市场品牌混杂,乱象丛生,金点原子产品在当地受到外在因素的排斥,于是,他大胆提出“30万投资,赔了我补”的招商优惠条件,同时,他组织业务员、锁匠进小区上门服务,现场指导,获得好评。仅7天时间,新纳客户30家,招商资金达300万元,当年金点原子在云南营销额达4000余万元。当地一名经销商深有感触地说,我们卖金点原子产品放心,加盟金点原子赚钱有底气。
    期间,雷竣清按照公司整体部署,一方面推行“改省为市”“主次兼容”营销格局,也就是改变省代理为县市级代理,经销商主营金点原子产品,可兼容其他品牌的营销方式;另一方面扶持锁匠开发客户。与此同时,金点原子又结合市场,顺势而为,成功地推出新的市场运行机制,让优秀服务锁匠升级为服务批发商。加大金点原子产品覆盖率,金点原子先后在两广、两湖、云贵川等13个省推出了金点原子分公司的营销模式!公司与经销商、锁匠结成利益共同体。2012年,金点原子经销商达到400多家,连锁专卖店20多家、招纳锁匠1000多人,构建了庞大营销体系和完整的经营机制,并造就了100多个靠开锁装锁致富的“百万富翁”。
    从2010年始,五年来,雷竣清几乎走遍中国大中城市,西南、华东、华南等地都曾留下他与同事们奔忙的身影。他深有体会地说“不以赚钱为目的做营销,才能赢得市场赢得人心。”

三、“从市场找准自己的位置”
不忘初心,薪火相传。

    世界格局在变,市场模式在变,消费观念在变,金点原子顺应国家发展步伐,不断进行产业、品质、服务等方面的升级,不断降低成本以惠及更多消费者,这是在大环境下企业生存的必然,也是金点原子今后发展的重要方向之一。
    金点原子上市指日可待,新型工业园建设如火如荼,金点原子进入改革发展关键时期。
    2016年金点原子推出95116项目,这个项目平台不仅仅是开锁换锁服务,还包含了保险柜、防盗门等,加上现场模拟体验馆,客户可以在这里下单,完成一站式采购。其目的就是为了给懂趋势、会抓商机的锁匠,创造一个可以持续赚钱的平台,彻底改变那种一成不变的只卖产品的格局,同时,让老百姓享受高端防盗锁具和高端优质服务。
    雷竣清肩上的担子越来越重,但是,心中充满了自信,因为他麾下有一支敢打胜仗、敢于担当的金点原子营销“御林军”。谈到金点原子营销团队建设事情,雷竣清颇有体会地说,目前,五金领域业务员流动性很强,也是诸多企业的一个痛点。不少业务员“这山望着那山高”在一个企业待上一年或者两年就跳槽,当然有的是干不出业绩走人的。所以,金点原子必须要培养自己营销团队,雷竣清并制定一系列营销团队建设方案。一是从部队招收退伍军人,退伍军人具有身体好、肯吃苦、有纪律、善合作的特点;二是从院校招聘应届毕业生,大学生有激情、有知识、有梦想的特质;三是做好营销业务员职业规划,为业务员提供发展平台和提升的空间。2009年始,雷竣清在营销团队建设上大展拳脚,他要求凡进入金点原子营销队伍的青年,必须经过一年军事化的磨练,学习产品知识和营销技巧,把金点原子的每一个产品背得乱熟于心。短短几年时间,金点原子营销业务员从最初15人扩大到58人营销队伍,其中,退伍青年几乎占了一半。此外,全国13家分公司业务员达到100人以上。虽然金点原子的业务员底薪与同行业相比不相上下,但是,凡进入金点原子业务员一个也没有落下,一批优秀业务员脱颖而出,像信金鑫、马有熙、曾俊等骨干晋升金点原子经理职务,甚至有的当了金点原子加盟店老板。
    2016年,95116项目招商风生水起,项目对接有条不紊。从前期的招商洽谈、选址开店、装修设计、产品上样、广告制作、开业策划、导购员及维修师傅培训,到后期的营销培训等,都拥有一套全系统的服务体系。雷竣清带领十几个业务精英,分别深入到湖南邵阳、贵州贵阳进行95116项目招商加盟帮扶活动。特别是在邵阳项目推进活动中,电视台记者聚焦金点原子开锁擂台赛盛况,在当地引起了轰动。
    虎父无犬子,雷竣清不负众望,高歌猛进。金点原子在巩固完善两湖、两广,以及贵州、四川等95116项目推进的基础上,重点开发西北、东北、华北、华东等地空白市场。今年雷竣清先后参加南宁锁匠交流会、厦门锁匠修理工协会中秋联谊会、台州锁匠交流会、上海建博会议并现场主导招商洽谈活动。据了解,截止10月10日,共签订95116加盟店合同400多家,呼叫中心80多家,预计今年95116加盟店可达1000家。
    “用广东的品质做出温州的价格。”95116项目将带领全国的锁匠和消费者进入“30分钟没赶到,开锁免费;换金点原子锁,被盗赔5万”的消费新时代。95116项目不仅实现了加盟店SI形象的统一,还有专供产品为之护航,这也是金点原子为打造高安全民族锁品牌而作出的重大贡献。
    经过市场风雨的洗礼,雷竣清,在营销道路上,变得更加成熟更加强大,业内人称之“雷少”,可谓羽毛渐丰,名副其实。

四、“我要走的路还很长很远”
电商时代,飓风来袭。

    “机会总是给有准备的人”,雷竣清的网络情结转化为主导金点原子电商的强劲动力,描绘出金点原子电商事业精彩一页。
    “不懂网络营销的总监不算是个好总监”雷竣清如是说。这几年金点原子电商不断扩张,一路飘红,在业内堪称奇迹。其实,金点原子电商成就来之不易。刚开始,雷竣清在尝试电商项目上也交了不少“学费”,遭遇过网络经营的“瓶颈”,2011年,由长沙的御匠团队操作,只有两三个人,经营一家淘宝3C店,因为当时的淘宝还处于成长阶段,边经营边学习边积累,解决一些不确定难题,还是做出了了不起业绩。2012年,雷竣清提出扩大电商建议得到父亲---雷先鸣的批准,投资50万创建了天猫、京东、苏宁易购、1号店等金点原子旗舰店,组建的电商运作班子,当初,因为缺乏美工、策划、平台规划方面的营运技术和经验,一年下来,50万元打了水漂。但是,雷竣清没有气馁,从挫折中吸取教训,从教训中找到规则,经过一年努力,金点原子电商营运步入正轨,形成营运、策划,设计、直通车、发货等流程化专业化营运体系。拥有独立的仓库和部门、厂房以及跟踪服务。2014—2016年业务量开始大幅度增加,年销售额占公司总销售2%。
    格调决定格局,雷竣清创办电商思路与众不同,其网络营销旨在主导市场、推广品牌,在第一时间将新产品信息发布于金点原子官网、微网,并与各种网络平台链接,要求网购部开展线上大力宣传,全力配合线下销售原则经营,为广大合作客户创造一个稳定价格的销售环境。同时,为了保护好终端零售价格,金点原子进行了一次次全国网上打假大行动,切断假冒源头,杜绝了贩假售假现象,为金点原子用户提供了一个良好的购物消费环境,真正让消费者从网上买到货真价实的产品。雷竣清认为,只有得到消费者的认同,才是成为真正意义上的民族品牌。
    金点原子电商成为打开更广阔的未来之门的“敲门砖”,95116针对的开锁换锁线下服务,是由锁匠和经销商参与的,电商平台则是品牌推广和产品销售。通过携手线下95116全国开锁换锁服务平台,给广大消费者提供更加完美的购物体验。只要拨打95116,30分钟内就有人上门服务,很好地解决安装以及售后服务难题。这样的承诺和举措目前还没有一家企业能做到。
    雷竣清很年轻,但是经过许多艰苦的磨砺,在同龄人当中,他有着更多的梦想和追求,为了中国安防事业,他披荆斩棘,在所不惜,且歌且行。他像一把剑,经过千锤百炼,变得更加锋利,亦如“越王勾践”,卧薪尝胆,利剑出鞘,锋芒显现,叹为观止。
 
    编者语:
    雷竣清,从士兵到锁匠,从业务员到营销总监,实现青春一次次蝶变,这不是偶然,而是一个必然。因为他是一个有抱负、有理想、有胆略的男子汉;他是一个不甘平庸、敢于创新的年轻人。雷竣清正值青春热血沸腾的年华,未来在向他招手,梦想也在向他招手。我们期待他越走越远,越飞越高,金点原子“做世界一流制锁企业”的发展目标,一定能在他这一代中变为现实。
 
 
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