宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 ——记金点原子销售总监雷竣清
昨天，雷竣清一副少年轻狂、青春叛逆、个性张扬的模样。
今天，他展现一种意志坚定、做事果断、成熟稳重的风采。
13年前，他狂迷网络游戏，争当网络游戏霸主；他师从开锁大师，谙熟各种开锁技术；他初涉电子商务，领衔网络营销，青春狂野，纵横驰骋，梦在天涯！
11年前，一部《士兵突击》电视剧打动他，他追随“许三多”的影子，进入清远武警机动部队，成为一名武警战士，参加拉练、救助、押运、抢险、救灾等活动。他的青春在这座熔炉里淬火、历练，而他也变得更加成熟、坚定。
如今，27岁的他，终于肩负起金点原子营销总监重担，站在了奔向金点原子发展巅峰的起跑线上。
“我要做到最好！”为了践行他铿锵的诺言，在人生的道路上，他披荆斩棘，一路前行；在激烈的商战中，他叱咤风云，初现锋芒。
一、“父亲是我崇拜的偶像”
资水上游、雪峰山麓。
雷竣清的童年和少年是在老家湖南邵阳武冈度过的。那个时候，父母在外打拼，年幼的他由爷爷奶奶照看。爷爷是一位参加过抗美援朝的“老革命”，转业在铁路部门工作，后退休回到老家。在他印象中，爷爷是一个很严厉的老人，经常叮嘱他什么事情能做，什么事不能做。
雷竣清在四个兄弟中排行老大，他从小学到初中从来都是“孩子王”。那时候调皮爱惹事的雷竣清，没想到有一天会成为一名“性格稳重、责任心强”的金点原子营销御林军的“总教头”。
雷竣清有一帮特别好的发小，而他总是爱为好朋友打抱不平，有一天，一个身体弱小的同学，被一个高年级学生欺负了，他毫不犹豫把那个学生揍了一顿，“这下闯祸了！”雷竣清这下不敢回家，在同学家躲了几天。但让他感到意外的是，爷爷找到他时并没有体罚他，而是严肃地对他说：“爷爷知道你打人的原因，但是犯了错误要敢于面对，敢于承担，敢于纠正，这样才算得上男子汉。”最终，爷爷带着他向那个学生家长道了歉，后来，他俩还成了好朋友。
上初中时，雷竣清开始明白一些事理，他知道自己花的每一分钱都是父母辛苦挣来了的，在他的脑海里时常泛起“自己要学会赚钱”的念头，。有一天，他和自己最要好的同学走进街上一家网吧。结果一发不可收拾，一段时间沉溺于网吧游戏，他暗自庆幸还能凭自己的游戏晋级挣得一小笔“收入”。从那以后，网络世界打开了他许多奇妙幻想，也让他步入一个创新思维的天地。初中毕业后，他在邵阳一所职业技术学校，进修电子商务课程，顺利拿到结业证，这一切都为他日后的电商事业奠定了基础。
那时，16岁的雷竣清已经是一个具有独立思考能力的小青年。他的父亲雷先鸣是一个开锁制锁的生意人，也许是遗传因素的作用，他也喜欢锁，每一次父亲回来都会带一些各种各样的锁具，有时候他好奇地看着父亲摆弄各种锁具，等父亲走后，他有空就拿着锁捣鼓起来。后来，在父亲的安排下，他师从江西一名李姓开锁匠，这个开锁匠也曾是他父亲的师傅。在李师傅言传身教的一年中，雷竣清掌握了各种开锁技术，一般锁在他手中几秒钟就可以打开。但是，金点原子的锁他没有打开过，从那开始，父亲就成了他崇拜的偶像。
二、“我要学会怎样去赚钱”
青春狂野，梦在飞扬。
梦想的种子总是在不经意间发芽，一旦条件合适，便不可阻挡地茁壮成长。或许因为某一点的触发，让他找到了生命最佳的支点和方向。
2006年初，雷竣清来到珠三角，对于他说，是一片新天地。当初，他只有一个想法：我要学会怎样去赚钱？这期间，他在金点原子生产车间做过一段时间的一线员工，也跟着营销经理到佛山市场做过半年的摩托锁产品推广。雷先鸣从来不娇惯儿子，他就是要让儿子学会做人、学会做事、学会生存。
次年，雷竣清应征入伍，进入清远武警机动部队，成为一名武警战士。无论是体能训练，还是擒拿格斗，他均取得了好的成绩；无论是抗冰灾，还是战洪魔，他都表现得十分出色。两年的军旅生涯，不仅磨练了他的意志，而且让他明白了行为规则与责任使命，真正完成了从一个男孩到男人的成功蜕变。退伍后，雷竣清重返金点原子，他知道他所面对的是挑战，也是机遇，更是担当。
2010年3月，雷竣清踏上人生第一次创业之旅。
一切从零开始。在长沙，他选择在芙蓉区最繁华的地段，租了一个130多平方米的铺面，注册了“长沙市御匠安防科技有限公司”“长沙锁匠技能培训学校”！主要开展以开锁、换锁、汽车解码及营销策划于一体的技能培训。一是开通了全国首条以防盗宣传为主题，以开锁项目为利点的24小时畅通热线：4008 009 009！形成了以长沙为中心的御匠服务枢纽，链接全国大中城市，招商加盟；二是推出著名相声演员大兵代言的御匠加盟经销新模式。不久，他开办长沙第一家金点原子淘宝店，年底，雷竣清营销团队由最初三个人迅速发展到十几人， “长沙模式”端倪显现。
"艰难困苦，玉汝于成"。怎样带好这一班人，怎样打理这个摊子，大到产品推广锁匠加盟，小到C店后台跟进业务拓展，雷竣清都参与其间，毫不含糊。在长沙的一年中，他几乎没有睡一个囫囵觉，有时候忙到昼夜连轴转，顾不上吃饭就啃几个馒头喝一杯白开水。那个时候，他感觉自己找到了人生支点，尽情释放着青春的能量。
据了解，当年金点原子在长沙发展经销商30多个，金点原子御匠加盟店达到70多家，全省代理商25个，锁匠500多人，全省市州均有一个代理商。整个长沙五金建材市场金点原子产品随处可见，其产品占长沙市场份额70%，当年的销售额达到1000余万元。“长沙模式”一举成功，雷竣清初露锋芒，也为他未来的发展埋下伏笔。
三、“不以赚钱为目的做营销”
行走千里，“德商”为贵。
“用心创造安全”，并不仅仅是一句广告词和创业宣言，而是雷竣清父亲---金点原子创始人雷先鸣给予这个社会的一份承诺与回馈。它凝结着金点原子的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位，也充分体现金点原子品牌战略的核心。
十几年来，广东金点原子制锁企业通过技术创新和技术进步，在高端防盗锁领域已具备了深厚的技术底蕴，具有技术上的先发优势，是国内防盗技术领域的开拓者和领先者，主要产品有以高安全“月牙锁芯”“叶片锁芯”和“空转防暴锁芯”为核心技术的高安全锁芯和与其配套的防盗门锁、装饰门锁、保险柜锁、汽车锁、摩托车锁、自行车锁、挂锁、电子应急锁等10个系列700多个品种。
好的产品也需要好的营销模式和经营理念。近年来，金点原子推出新的战略计划，形成了一套“自上而下、垂直发展；选点扩张、横向辐射”的营销思路。一是大众产品代理制，以省级城市为中心，向二、三级城市辐射，逐渐遍布全国各地城乡；二是专供产品直销制。对象有全国大型销售连锁企业（如李文锁城）、大型防盗门厂（如盼盼、美心）和制锁企业（如爱迪尔），以及特别专供用户（如中国高铁），完善的销售网络结构已覆盖全国；三是向重点城市倾斜，加大市场开发力度，完善“经销商＋锁匠＋分公司”的营销体系。
雷竣清说过：“做生意既要赚钱，也要记住肩负社会责任，所以我们把每一次活动的重点，放在了让老百姓能够更加直接地接收到防盗技术与防盗知识上，从而提高每个人的防盗意识。”联盟与服务双管齐下，将金点原子的企业文化发挥到极致，为创建全球品牌航母保驾护航。
2012年9月，雷竣清带领金点原子一班人，向云南挺进，打开昆明市场缺口。当时，昆明五金锁具市场品牌混杂，乱象丛生，金点原子产品在当地受到外在因素的排斥，于是，他大胆提出“30万投资，赔了我补”的招商优惠条件，同时，他组织业务员、锁匠进小区上门服务，现场指导，获得好评。仅7天时间，新纳客户30家，招商资金达300万元，当年金点原子在云南营销额达4000余万元。当地一名经销商深有感触地说，我们卖金点原子产品放心，加盟金点原子赚钱有底气。
期间，雷竣清按照公司整体部署，一方面推行“改省为市”“主次兼容”营销格局，也就是改变省代理为县市级代理，经销商主营金点原子产品，可兼容其他品牌的营销方式；另一方面扶持锁匠开发客户。与此同时，金点原子又结合市场，顺势而为，成功地推出新的市场运行机制，让优秀服务锁匠升级为服务批发商。加大金点原子产品覆盖率，金点原子先后在两广、两湖、云贵川等13个省推出了金点原子分公司的营销模式！公司与经销商、锁匠结成利益共同体。2012年，金点原子经销商达到400多家，连锁专卖店20多家、招纳锁匠1000多人，构建了庞大营销体系和完整的经营机制，并造就了100多个靠开锁装锁致富的“百万富翁”。
从2010年始，五年来，雷竣清几乎走遍中国大中城市，西南、华东、华南等地都曾留下他与同事们奔忙的身影。他深有体会地说“不以赚钱为目的做营销，才能赢得市场赢得人心。”
三、“从市场找准自己的位置”
不忘初心，薪火相传。
世界格局在变，市场模式在变，消费观念在变，金点原子顺应国家发展步伐，不断进行产业、品质、服务等方面的升级，不断降低成本以惠及更多消费者，这是在大环境下企业生存的必然，也是金点原子今后发展的重要方向之一。
金点原子上市指日可待，新型工业园建设如火如荼，金点原子进入改革发展关键时期。
2016年金点原子推出95116项目，这个项目平台不仅仅是开锁换锁服务，还包含了保险柜、防盗门等，加上现场模拟体验馆，客户可以在这里下单，完成一站式采购。其目的就是为了给懂趋势、会抓商机的锁匠，创造一个可以持续赚钱的平台，彻底改变那种一成不变的只卖产品的格局，同时，让老百姓享受高端防盗锁具和高端优质服务。
雷竣清肩上的担子越来越重，但是，心中充满了自信，因为他麾下有一支敢打胜仗、敢于担当的金点原子营销“御林军”。谈到金点原子营销团队建设事情，雷竣清颇有体会地说，目前，五金领域业务员流动性很强，也是诸多企业的一个痛点。不少业务员“这山望着那山高”在一个企业待上一年或者两年就跳槽，当然有的是干不出业绩走人的。所以，金点原子必须要培养自己营销团队，雷竣清并制定一系列营销团队建设方案。一是从部队招收退伍军人，退伍军人具有身体好、肯吃苦、有纪律、善合作的特点；二是从院校招聘应届毕业生，大学生有激情、有知识、有梦想的特质；三是做好营销业务员职业规划，为业务员提供发展平台和提升的空间。2009年始，雷竣清在营销团队建设上大展拳脚，他要求凡进入金点原子营销队伍的青年，必须经过一年军事化的磨练，学习产品知识和营销技巧，把金点原子的每一个产品背得乱熟于心。短短几年时间，金点原子营销业务员从最初15人扩大到58人营销队伍，其中，退伍青年几乎占了一半。此外，全国13家分公司业务员达到100人以上。虽然金点原子的业务员底薪与同行业相比不相上下，但是，凡进入金点原子业务员一个也没有落下，一批优秀业务员脱颖而出，像信金鑫、马有熙、曾俊等骨干晋升金点原子经理职务，甚至有的当了金点原子加盟店老板。
2016年，95116项目招商风生水起，项目对接有条不紊。从前期的招商洽谈、选址开店、装修设计、产品上样、广告制作、开业策划、导购员及维修师傅培训，到后期的营销培训等，都拥有一套全系统的服务体系。雷竣清带领十几个业务精英，分别深入到湖南邵阳、贵州贵阳进行95116项目招商加盟帮扶活动。特别是在邵阳项目推进活动中，电视台记者聚焦金点原子开锁擂台赛盛况，在当地引起了轰动。
虎父无犬子，雷竣清不负众望，高歌猛进。金点原子在巩固完善两湖、两广，以及贵州、四川等95116项目推进的基础上，重点开发西北、东北、华北、华东等地空白市场。今年雷竣清先后参加南宁锁匠交流会、厦门锁匠修理工协会中秋联谊会、台州锁匠交流会、上海建博会议并现场主导招商洽谈活动。据了解，截止10月10日，共签订95116加盟店合同400多家，呼叫中心80多家，预计今年95116加盟店可达1000家。
“用广东的品质做出温州的价格。”95116项目将带领全国的锁匠和消费者进入“30分钟没赶到，开锁免费；换金点原子锁，被盗赔5万”的消费新时代。95116项目不仅实现了加盟店SI形象的统一，还有专供产品为之护航，这也是金点原子为打造高安全民族锁品牌而作出的重大贡献。
经过市场风雨的洗礼，雷竣清，在营销道路上，变得更加成熟更加强大，业内人称之“雷少”，可谓羽毛渐丰，名副其实。
四、“我要走的路还很长很远”
电商时代，飓风来袭。
“机会总是给有准备的人”，雷竣清的网络情结转化为主导金点原子电商的强劲动力，描绘出金点原子电商事业精彩一页。
“不懂网络营销的总监不算是个好总监”雷竣清如是说。这几年金点原子电商不断扩张，一路飘红，在业内堪称奇迹。其实，金点原子电商成就来之不易。刚开始，雷竣清在尝试电商项目上也交了不少“学费”，遭遇过网络经营的“瓶颈”，2011年，由长沙的御匠团队操作，只有两三个人，经营一家淘宝3C店，因为当时的淘宝还处于成长阶段，边经营边学习边积累，解决一些不确定难题，还是做出了了不起业绩。2012年，雷竣清提出扩大电商建议得到父亲---雷先鸣的批准，投资50万创建了天猫、京东、苏宁易购、1号店等金点原子旗舰店，组建的电商运作班子，当初，因为缺乏美工、策划、平台规划方面的营运技术和经验，一年下来，50万元打了水漂。但是，雷竣清没有气馁，从挫折中吸取教训，从教训中找到规则，经过一年努力，金点原子电商营运步入正轨，形成营运、策划，设计、直通车、发货等流程化专业化营运体系。拥有独立的仓库和部门、厂房以及跟踪服务。2014—2016年业务量开始大幅度增加，年销售额占公司总销售2%。
格调决定格局，雷竣清创办电商思路与众不同，其网络营销旨在主导市场、推广品牌，在第一时间将新产品信息发布于金点原子官网、微网，并与各种网络平台链接，要求网购部开展线上大力宣传，全力配合线下销售原则经营，为广大合作客户创造一个稳定价格的销售环境。同时，为了保护好终端零售价格，金点原子进行了一次次全国网上打假大行动，切断假冒源头，杜绝了贩假售假现象，为金点原子用户提供了一个良好的购物消费环境，真正让消费者从网上买到货真价实的产品。雷竣清认为，只有得到消费者的认同，才是成为真正意义上的民族品牌。
金点原子电商成为打开更广阔的未来之门的“敲门砖”，95116针对的开锁换锁线下服务，是由锁匠和经销商参与的，电商平台则是品牌推广和产品销售。通过携手线下95116全国开锁换锁服务平台，给广大消费者提供更加完美的购物体验。只要拨打95116，30分钟内就有人上门服务，很好地解决安装以及售后服务难题。这样的承诺和举措目前还没有一家企业能做到。
雷竣清很年轻，但是经过许多艰苦的磨砺，在同龄人当中，他有着更多的梦想和追求，为了中国安防事业，他披荆斩棘，在所不惜，且歌且行。他像一把剑，经过千锤百炼，变得更加锋利，亦如“越王勾践”，卧薪尝胆，利剑出鞘，锋芒显现，叹为观止。
编者语：
雷竣清,从士兵到锁匠，从业务员到营销总监,实现青春一次次蝶变，这不是偶然，而是一个必然。因为他是一个有抱负、有理想、有胆略的男子汉;他是一个不甘平庸、敢于创新的年轻人。雷竣清正值青春热血沸腾的年华，未来在向他招手,梦想也在向他招手。我们期待他越走越远，越飞越高，金点原子“做世界一流制锁企业”的发展目标，一定能在他这一代中变为现实。
