现代锁业：洪总！最近根据很多客户反应，贵公司今年的产品涨价了，而且还要签合同批量拿货才可以合作，他们向我们现代锁业反应此事，我想问你，是有这回事吗？为什么其他公司指纹锁降价，你们反而却要涨价呢？
洪先生显得一脸委屈，端起茶杯喝了一口茶便和我徐徐道来！
洪总：其实你不知道，我们金指纹进入指纹锁行业已近10年了，之前我们一直做指纹技术解决方案，属于幕后导演，由于市场混乱，指纹锁厂纷纷压价，我们便退出了幕后走到了台前。创立了自己的品牌，生产指纹锁进军成品市场。由于我们之前是研发型企业，虽然产品技术成熟且受老百姓的喜欢，但我们不懂市场运作，所以我们市场的价格仅按照成本价，稍微加一点利润就进入了市场，而且不设门槛，谁要就发货，一开始受到了很多经销商的追捧！我们也很高兴。由于我们的指纹锁识别速度快，识别率很高，安装方便，操作简单，定单像雪片一样飞来，公司全体上下甚是鼓舞，热情高涨。但随着市场的推进，客户的增多，问题也就暴露了出来。首先是价格策略的失误，当初我们仅在成本价格的基础上增加5%的利润销售，没有考虑生产场地，人员管理，市场运作，品牌宣传等众多费用，到最后算下来也没有赚到什么钱。其次同行业还不断埋怨我们扰乱了的市场价格，再次就是因为没有设门槛，客户拿了货回去乱卖，终端价格也被经销商搞的一塌糊涂。为了竞争，他们在网上和市面上的价格也是乱作一团，到最后有些经销商没有利润了，他们便慢慢离我们而去，新客户也很难进来。为此2014年我们特意聘请了一名市场运营总监，对公司产品的定位，价格的确认，市场的运作，品牌的塑造，人员的培训，服务的提升，网商的管理进行全面的整顿。我们从2014年2月13日开始到3月13日，仅仅不到一个月我们的定单量接近达2013年半年的总量。当然也遭到了一些客户的极力反弹，有的客户由于不满我们的政策，将我们的方案公布到网上进行讨论，我公司也完全尊重他们的选择。改革必须是付出代价的。有得必有失吗。我之前真是让利也没有赚到吆喝，我想改革了既要大家赚到钱，也要我赚到吆喝！相比之下，我认为现在得到的多，而失去的少。
现代锁业：请问洪总，你们现在的市场操作跟之前有什么区别？为什么他们有那么大的反应呢？
洪总：我们也没有什么大的区别，主要是通过财务核算，合作价格回到了理性的标准，在原来的基础有所提高，但提高幅度对经销商来说没有任何影响，提高以后的价格仍然具有较强的性价比。其次就是合作必须是代理制或者是个性化定制，还有就是OEM。对比之前的想拿多少就拿多少，谁给钱就给货，现在合作方法就规范多了。如今一个区域只合作一家，并且确定最终零售指导价，确保了商家的既得利润。因为设独家代理，所以有点门槛，设点任务是必须的，但是部分老客户不愿意接受，我们也就没有办法。毕竟我们是做企业的，要有长远发展目标，不可能随随便便，如果还是之前的做法，公司做到最后就有可能销声匿迹了。
现代锁业：哦！难怪是！这是应该的。现在我才明白了为什么你们的产品涨价，他们为什么反对你们现在的政策和做法，我感觉你们是对的。其实做大做强的客户都希望你们这样去做。所以你们3月份的单子超过去年半年的定单也就不足为奇了。那我想问问，你们这样做现在的收效如何？
洪总：大多数客户配合的很好！他们现在在网店的价格也全面上扬统一到了理性的价位上来了。我们也给他们发了感谢信，并且还准备就这几家理解配合我们工作的网店进行授权销售。我们不再发展网店，仅此几家而已，并且把网店的监督权给到他们，他们都很高兴。
现代锁业：我现在明白了，洪总也是用心良苦呀！真不愧是一个企业家，另外我想问一下，据说目前国内有4家按照贵公司F10外观开模生产，产品已经上市了，而且价格很便宜，难道对你们没有一点影响吗？你们为什么没有申请专利保护一下自己呢？
洪：对于此事，我先是欣慰，后是愤怒。被人模仿是最值得庆幸的事情。说明我们产品已经得到市场的全面认可，消费者喜欢，销售商更喜欢，因为好赚钱吗。具体原因就是我们的技术稳定，操作简便。详细功能希望你亲自到我们展厅去体验一下，会让你终身难忘的！哈哈！愤怒是因为他们乱了我们产品的市场价格，伤害到我们代理合作商的利益，影响到我们的品牌发展，对我公司的利益和名誉造成了极大的影响。我真的是痛心疾首！为此我们今年也采取了果断措施进行有效的反制。首先在内部进行整顿，重新规划了一下产品结构，所以我们就新推出了F15/F16/F20等各种功能的F10升级版，就好比我们的歼10战斗机一样，现在出现了歼15、歼20、甚至歼30，提升了现有产品技术拉开与假冒者的距离，从而保护所有金指纹整个大家庭的利益。对外我们将拿起法律的武器保护我们金指纹人既得的利益，其实我们不是没有专利，之前是不知道吗。我们F10外观和内部结构都取得了专利，外观专利号是ZL201330352458.X，结构实用新型专利是ZL201320449274.X，对于制假售假者绝不手软，从市场到网络将追究所有人的法律责任，这几年中国对知识产权有足够的重视，再加上你们这些媒体的监督，我想制假和售假者都逃脱不了法律的制裁。以后我们的产品都带上了保险，买了我们产品的用户，都有一份家庭财产被盗险的保单，一定记得激活保单，只要激活了在保险期间内，使用了金指纹产品的单个家庭，被盗最高可以赔付10-20万元人民币。有了这个保障，以后消费者就可以明显地判断出产品的真伪了。
现代锁业：放心吧！我会积极配合你们的。我很好奇地想问一下，咱们公司的产品质量到底怎么样？
洪总：哈哈！看样子你还是对我们公司产品的质量不放心呀！也难怪，指纹锁的技术的确不好掌握，很多人在这个行业里面栽了大跟头，有很多做了7、8年的企业都还没有攻破指纹头的识别率和识别速度。所以你的担心也很正常，你们做为专业五金锁具的媒体行业，想必也是很了解指纹锁这个行业！我们的产品质量如何，我想从上面的回答大概你也可以看的出来，不过最好你还是向我们的代理商或者OEM、ODM或者消费者打听一下就更真实了，我不好评价，要不你可以到淘宝，天猫等网店上去看看消费者的网评就很简单！
现代锁业：好的！洪总！看你这么有信心，不看都知道你们的产品肯定是热卖好评！我看你也忙，我想请问你最后一个问题可以吗？
洪总：可以！
现代锁业：刚才听你说现在技术上有提升，拉开仿冒者的距离，你能否给我和行业内的经销商，以及消费者详细地介绍一下这些新技术优异的功能吗？另外我看见你桌上堆放的产品，有很多公司在我们报刊上做过广告，这是怎么回事？
洪总会心地笑笑说：这些是秘密！有些是我们不能说的，因为我们有合约在先，目前在我们这里ODM的有23家。他们分别是门厂，锁厂，还有些做其他行业的，这些模具都是我设计的，你看看感觉怎么样？哈哈。我们今年也出了一款新锁，采用了新型的指纹技术，没有钥匙，双电机双电源双电路，比我们现在的更快捷，更高效！外观也更唯美！触屏技术，全中文真人语音操作，真正一款100%适合所有类型的防盗门的指纹锁。等产品出来了，我马上在你们杂志上发表发表！到时候送你一把，让你体验一下高新科技的感觉。另外我刚才说了在销量最好的F10基础上进行升级，升级后一款F20最抢手，这款锁主打安全！在原来的基础上增加了安防报警功能。一旦有人用万能钥匙开锁，撬面板，或者密码和指纹开锁输错5次，立刻拨打主人电话，发信息给主人，告知家里的情况。业主还可以远程监听家里的一举一动，这是一款目前市面上最安全的指纹锁。我们正在策划电视广告，并且对这款锁加大投保，如果安装了我们这款锁，没有起到防盗报警作用，家庭被盗可以获得20万的财产赔偿！到时候上电视广告我通知你关注一下。
现代锁业：还有这样的锁呀！那真不错！价格怎么样？我都想卖一把试试！
洪总：我都说了，指纹锁行业技术和性价比都是我们的强项。之前就是营销管理这个环节比较薄弱，现在已经好了!所以说价格肯定让经销商满意的！让老百姓放心！
现代锁业：跟洪总聊天！感觉时间过得真快。你的思路敏捷，更多地考虑别人！真是一个很难得的老板！也让我见识不少。本来说问你一个问题的，不知不觉又多问了你一个，真不好意思！我先走了！改天有空再向你请教请教！谢谢你今天的采访！
洪总：没关系！欢迎你下次多来！谢谢你的采访
临走之前，洪总还很热情领着我们到研发室，无尘车间，老化室、功能测试室，生产线走了一圈！整个车间错落有致，井井有条！但我在走出生产车间前。看见堆了很多的中国农业银行的箱子，我不知道是什么。他告诉我是银行的票据箱，是农业银行在他们这里定制的。说着他就拿了一个给我，说送给我装贵重物品。此次采访我真的是满载而归呀！衷心祝福金指纹科技马到成功！锦上添花！
