名门赵利伟：2013年名门静音门锁 开启静音时代
记者：赵总您好，首先非常感谢您接受搜房家居网的采访。请问这一次展会贵企业带来什么新产品？新品具有哪些亮点？
嘉宾：今年展会我们带来了新产品“静音”门锁。我们对品牌重新进行了定位，立足于做“静音”门锁。为什么做“静音”门锁？目前整个锁业的品牌格局出现同质化，没有一个让消费者记住的特殊品牌。所谓的品牌优势就是你要占领一个品类，就是你的战略定位，所谓的品类要研究消费者消费行为，消费者购买行为都是以品类为基础，用品牌来表达。消费者购买的是需求，解决问题，需求就是解决问题，品类就是解决问题，只有当品牌主打一个品类的时候，它才能成功。
名门，由原来的名门锁业变成了名门门锁，又变成今年聚焦的“静音”门锁，就是要占领“静音”门锁这个品类。所以从品类的角度来说，占据一个品类，挖掘它的特性作为企业的战略定位，挖掘消费者的需求。我们认为，品牌越要往后发展，就越要具备一个战略定位。如果是没有明确的战略定位，企业品牌就是没有方向的，战略定位是企业的经营方向。
名门经过两到三年的品牌定位探索之后，我们觉得重新定位“静音”门锁，挖掘“静音”这个特性作为我们今后的主导方向。那么我们定位“静音”门锁之后，我们所有的产品包括研发、营销、包装、生产、推广方向都会围绕这个战略定位去形成，把我们的“静音”技术运用到所有产品上。
记者：在门锁的概念里有“安全”、“坚固”等，为什么会选择“静音”这个特点？
嘉宾：门锁这个品类里面有很多特性，比如安全等等很多。但是我们为什么会最终选择“静音”？第一，与企业自身的优势有很大关系；第二，我们在研究消费者需求的时候，发现静音能运用到不同场合，比如家庭、卧室、医院、教室、会议室等等，这些场合都需要静音，所以静音是对所有消费者都适用的一种品类特性。第三，基于我们的人文关怀，当家里有小孩、老人，你回家太晚的时候，你开门是不是要非常小心？因为你怕打扰到家人，这就是静音存在的价值。另外，现在的社会太浮躁，噪音太多，我们需要一个静音时代。在建材行业之外，其他行业已经出现了这种概念，比方说静音空调，冰箱也要讲究静音，甚至窗都追求静音，洗衣机也追求静音。所以我们认为门锁在具备基本的安全功能下也要具备静音，创建人文关怀，满足消费者的人文需求。当然，科技成就静音生活，需要通过企业的技术研发去实现“静音”。
名门静音门锁
记者：您刚才谈到贵企业有开发静音门锁的优势，可以谈一下名门具备哪些优势吗？
嘉宾：名门公司已经投入了两到三年的时间、技术研发静音，包括最新推出市场所有款式的锁都具备了2~3年的研发功能，市场上普通的锁大概都在70分贝左右，那么名门推出的静音门锁大概30分贝左右。当你随手关门，轻轻的推一下门的时候，门会慢慢去开启、关闭，就形成了一个静音的解决方案。门锁要静音，门与门之间碰撞的声音也要解决，但是门还要和门框碰撞，那么就需要整个静音解决系统。通过名门静音门锁，最终形成一种静生活。家庭里的家居、五金、门锁全部形成一种静生活，为整个家庭生活品质提升作出贡献。2013年我们要在门锁五金行业开启一个静音的时代。
记者：刚才您提到其他门锁的声音是70分贝，名门企业可以达到30分贝，这是不是有一个核心技术在里面？
嘉宾：是的，我们经过两年的研发，包括我们经过专业的检测机构检测。当然，作为我们来说，我们是行业里面第一个提出要做静音门锁的，那我们的目标是中国静音门锁第一品牌，我们有义务去承担责任，普及教育消费者，我们今年的广告语就是“门锁要静音”。此外，我们也会推动门锁行业制定静音标准，既然推出一个新品类，它得有标准，那我们会推动、制定这个标准。我们也会建立国家级的静音检测中心、静音检测室、静音实验室，这都是我们在为门锁行业做出贡献。
记者：2013年的上半年已经过去了，可以谈一下上半年名门企业在哪些方面取得了成绩和突破？
嘉宾：我们本身作为战略定位角度来说，上半年是明确了我们名门定位静音门锁这个战略定位。当然，从市场的表现的角度来说，包括媒体，包括本身的市场反映、客户反映，静音，其实是被大家完全接受的，自然也带来了我们高速的增长。那么我们认为我们名门在2007年推动整个行业，建立专卖店，在五年之后，我们又开启了一个行业的先河，打开门锁行业的静音时代。今年上半年的年会，我们在7月7日在白云国际会议中心开完了名门2013年年会，主题就是“开启静音时代”，为我们未来三到五年去引领整个行业的发展，奠定一个基础。包括今年的展会，今年建博会的展会主题也是“开启一个静音时代”。
记者：今年下半年，贵企业在市场战略方面会进行哪些规划调整？
嘉宾：下半年，我们会针对静音做大范围推广，包括相应的央视广告、杂志，包括终端改造，我们会大范围去投入，去围绕我们的“静音”做进一步的终端升级、广告传播的升级，最终实现“中国静音门锁第一品牌”的目标。
记者：现在的消费者和经销商对静音概念的推出反映如何？
嘉宾：我们的经销商可以说是普遍接受这个品类的。一个品类起初建立的时候是非常困难的，因为它是一个新品类。比方说当年推变频空调的时候，它是经过一个持续的阶段去推，当然，谁先做这个，谁就要去承担一定的社会责任，去宣传普及教育。为什么我们今年推出好门锁要静音？就是普及整个行业，教育整个行业，买门锁要买静音门锁。
记者：今年参加这一届展会，您最直观的感受是什么？
嘉宾：最直观的感受，我认为名门今年应该算是业内最大的一个赢家，开启了一个静音时代，向参观建博会的业内经销商、代理商，相应的地产商、设计师宣告了一个时代的到来。今年展会，名门不论从展位设计，还是产品展示，我们都给人一种非常创新的感觉。我们整个展位设计是山川湖泊流水一样自然的设计，运用了环保的设计理念，由国外设计团队精心打造，另外展厅内部材料的运用，全部是用环保的材料去搭建。
记者：本届展会，搜房网报道的主题是“会动中国，星耀建博会”，为搜房网友推荐星级家居建材品牌，作为贵企业的代表，请您说出企业参展的品牌宣言。
嘉宾：名门的2013年参展宣言就是：名门静音门锁，开启静音时代。这也是我们2013年年会的一个主题，开启静音时代。希望历史能够记住这个时刻，也许三年后，再回想名门2013年这一年，它的成就、付出就是预言了它开启一个时代的到来。
记者：好的，谢谢您！
