访——杭州指安科技有限公司总经理 田新广先生
杭州指安科技有限公司在发展的过程中，产品的影响力日益增强，市场份额不断增加，目前已成为国内领先的光学指纹模块供应商。在采访中，田总表示，指安能取得今天的成绩与公司独特的技术优势、先进的经营理念及优质的售后服务密切相关。
现代锁业网：目前国内已经有数家生产光学指纹识别模块的厂家，且已经占据了一定的市场份额，请问指安是如何保持自己技术优势的，或者说与其他同行企业相比，指安具有哪些优势？
田总：指安企业的精髓就是“专注”，我们一直致力于光学传感器研发，已经建立起国内领先的研发技术团队，在这个领域具有绝对优势。依托杭州晟元芯片技术平台，指安掌握了光学传感器从研发到量产全过程中最先进，最过硬的技术，软硬件开发也成为指安的强项；诸如此类独立的产品设计研发、制造技术，是许多企业所没有的。
一流的技术、一流的研发能力，专注于核心技术是指安快速发展的前提保证。
我们重视为客户提供的服务质量以及客户反馈，每周都汇总大量用户反馈信息，用户是我们的导师。
现代锁业网：指安的指纹模块国内国外市场的比重是怎么样的？目前国外市场业绩如何？
田总：指安目前的业务主要集中在国内，国外市场主要是订单生产模式，前段时间我们接到单笔2万台海外供货订单。指纹模块进军海外市场就目前来看仍然有一定难度，我们目前把重点放在国内市场，海外市场的出货量相对还比较少。
现代锁业网：虽然中国在建国60周年，特别是改革开放30年来，民众的生活水平有了很大的提高，但消费能力同发达国家相比仍然存在差距，你认为一般民众会以怎样的速度接受指纹产品这样的新事物？长期展望又是如何？
田总：我们可以通过以前的例子作为参考。数码相机在中国从出现到普及用了6年，U盘取代软盘用了5-6年。指纹产品具有很好的实用性、便捷性，时尚性，我认为3年之后，指纹产品或许还谈不上普及，但一定可以在中国生根开花，具体可能就是大家都能用上的指纹锁，指纹保险箱，指纹文件柜，指纹箱包，指纹家居产品等等。
现代锁业网：目前指安的指纹模块产品更新情况如何？如何保证持久的创新力？
田总：我们基本上是每年推出一款新的光学传感器。我们说，用户是我们的导师，指安的产品可以满足不同用户的使用需求。
现代锁业网：指安的企业愿景是怎样的？
田总：指安不是大型企业，但我们的愿景是成为行业前三强的光学传感器企业。
现代锁业网：作为指纹识别行业内的顶级技术及产品提供商，指安给我们的印象是低调内敛。但是在进入应用市场以后，对品牌的接受度至关重要。指安如何塑造品牌形象？
田总：这个的确是我们遇到的一个问题。我们的思路是产品好，所以品牌好。指安拥有绝对优秀的研发技术和产品，指安的产品具有很好的口碑；很多二次开发厂商是因为用过指安的产品之后，对指安的产品更加信赖。我们注重创新，以技术为支柱的品牌，才是好的品牌。
现代锁业网：指安科技对生物识别尤其是指纹识别的发展未来如何看待？
田总：生物识别的确是个新领域，我们也是探索者。我们的思路是，指纹的市场逐渐变大，但是我们要逐渐分化最主要的应用，集中全力主攻主要应用。技术制高点和品牌至高点是指安的优势，像我们的第一代光学模块，2007年底研发成功，去年3月上市，就已经获得了巨大的市场反响，第二代光学模块，明年第一季度就会进入市场。对于这个市场，对于指安，我们充满信心。
现代锁业网：我们知道“指纹模块-首选指安”是指安科技的发展目标，预祝在田总的领导下，指安科技的发展更加稳健迅速，最后感谢您抽时间接受我们的专访。
田总：谢谢！也祝现代锁业越办越好！
