三教九流的企业和三教九流的营销

    任何行业到了一定阶段都要面临洗牌，即便是以智慧服务人的营销行业也是如此。比起2000年初的落落寡欢，今天的营销界宛如丛林迷雾，浑浊了企业的眼，也同样迷了行业本身的心。其实，原本对于企业来说，营销公司其实好比是教书先生。孔孟的年代人们都靠劳动活着，所以一旦有老师出现就可以成为大师，信奉而欣喜着。有聪慧仁心者在大师点播下树立成人，坐拥而蹙。而时至今日，教书先生变成了商品一样的贩卖机，三教九流充斥着社会和行业边缘的各个角落，企业越发认识自身营销的问题的同时，也惶惶终日无法却步，最终，不同的范本下有了不同原因和色彩的营销结果。

    营销的概念经验期

    最初的营销时代是一个概念时代，也有人说那是点子时代，其实从本质上讲他们本没有根本区别。勉强区分不过是一个是简单的点子，一个是穿起来的点子而已。对于这样的2000年-2003年的做法，很多刚刚进入市场，刚刚触碰略知一二营销的小企业，甚至可以说只能称之为团队的企业对这个营销理念更为青睐。即便如今已经到了监管很严，市场和消费心智逐渐成熟的当下依然对此乐此不彼。听不进荐举之言，唯经验任之。

    营销被泛化了

    第二个阶段的营销时代是一个疯狂的广告时代，在经济浪潮中，企业的品牌意识像人们追求名牌皮鞋一样，企业的营销完全成了广告的代名词，将二者等同，一条片子，一句广告语，成了衡量营销的一切标准。而对于服务公司的追求也变成了对广告片的追求，广告公司如雨后春笋蜂拥而至，一时间，企业对于营销伙伴的选择变成了乱花渐欲迷人眼的事情，谁都成了能服务营销策划，谁都能做规划，谁都能谈创意广告......随之而来的是营销公司的板块化定位时代对应而至，专门做招商的，专门服务创意的，专门拍广告片的......于是,营销在企业和市场之间被泛化了。

    营销成了一个如孩子尿布一样的世界地图版块 

    自此，营销在市场和企业间行业间的切割速度提升了。在板块化细分不久，2006年前后，营销行业再次被切割，行业专属登上了营销舞台，专门服务酒水的，专门做医药的，专门做化妆品的......营销行业在细分的浪潮中被再次板块化，只是这一切行业标签决定了一切。于是，是专业的和不是专业的都蜂拥而至，企业也在心里选择上打上了专业的烙印，衡量标准变成了一切唯专业化的标准，而后，带着满意和失望的行业集中在了医药保健、食品、酒水、饮料、化妆品、服装、地产身上，营销成了一个如孩子尿布一样的世界地图版块。

    营销成了人际公关的附庸

    整合，一个带着些许中国色彩的词进入了中国营销界。人们开始把目光投向了市场层面，而企业则把标准放在了虚空和真实的边界上。人们开始追求虚空，喜欢听大概念，大理论，任何一个新的概念的提出都会引起市场好一顿腥风血雨，而后便是萧条寂寞，大师们的理论好比三月的烟花暖了就败。此时无论大小的企业都学会了拿捏，把原本应该花心思在市场层面的计算运用到了这些营销公司，广告公司身上，回扣、利润、好处、比稿，就像冬天的衣服，一件一件。而此刻的营销也随之少了真实的味道，成为了人际公关的附庸。

    今日营销的次市场时代

    历经了广告大投入少产出的苦，呼吸了大品牌大整合的凉风，企业终于开始学聪明了，只是聪明的有些过了头。大小企业都标榜销量第一，品牌重要，但在真实的市场面前却从不知道自己真正要什么。有人选择的是营销合作伙伴，但却把伙伴选择的标准放在了伙伴的市场虚名和伪人气上，唯名气为实力，即便压榨了自己的globrand.com血本，也最后忍气吞声打碎了牙到嘴里仍然故我。有人选择听起来很真诚的合作，但市场外包撒不开手，要合作还要控制，角色换乱，或者干脆派市场人员探底以营销公司合作名义套取营销公司的智慧方案，最终套取后以各种理由拒绝而为己用。成了一个营销人着实想要做好服务好但企业判断和对接却往往偏差的次市场时代。

    说了这么多，其实，对于营销界来说，做一个听话的营销公司或者营销人很容易，不容易的是你能在接触和服务客户的始终都把客户的身价命脉和自己的营销出发点绑在一起，甚至要冒着双方合作终止的结果也不愿意企业走在明知是悬崖的路上，这就是我常说得“把别人的孩子当自己的养”，但最终的结果却往往是说谎话的后妈被看成了可爱的妈妈，真心对待的后妈却成了比巫婆还要巫婆的妈妈。一如我们很多在沟通谈判客户时，客户中高层人员直接表态“其实方案本身不重要，关键是要人做公关”。最终的衡量标准有多少我们不得而知，但有一点可以肯定，如今的营销不是一个偏差或者细点可以的，能说的未必是能做的，真正站在企业角度为企业考虑更多，为企业节省成本，创造品牌，创造忠诚度，创造销量的才是真正可贵的。

    不管是谁选择了谁，婚姻都当是一场真实的举案齐眉。如果变了味道，就不当为夫妻了。