记者(以下简称“记”)：立兴杨氏门窗配件历史比较悠久，大约什么时候创建的？应该是国内几个大的门窗配件企业里成立时间最长的吧？
杨(以下简称“杨”):1957年就成立了香港立兴机械厂。1979年更名为立兴杨氏制品厂有限公司。我当家已有27年。在几个大的门窗配件企业里，历史是最长的。最早在香港开始，做到出口，再转入内销。2001年开始做，在这方面发很快。
记：在香港和东南亚有很不错的业绩，近来又投资在青岛设立中国总部，当初是出于什么样的想法在中国设立这个总部呢？
杨：没错，我们在海外市场很多年了。在新加坡起码超过20年。青岛总部，投了6000多万，是中国最大、实力最雄厚、也是技术最强、设备最先进的铝合金门窗配套件企业之一。
2001年我们在国内考察市场，走了很多地方，那个时候很多配套件质量、价钱都不行。当我考察上海、浙江等华东地区时看到，很多门窗厂、房产中心都想用好东西，但找不到好东西。虽然当时房价还没上来，但是我认为是投放资金做市场的时候，我认为中国可以做内销，所以在当年下半年开始加大力度，注册公司，设办事处，效果不错。2002年底酝酿得差不多了，就想在中国设一个总部，又考察了很多地方，于2003年建立了青岛总部公司。
记：您认为中国市场和海外市场有什么区别吗？您是否认为全球门窗业的重心在中国？
杨：13亿人口的大国，世界上人口最多的国家，重心当然在中国啦。中国市场很大，也在发展中，不停地盖楼房，不停地发展，需求量很高。但是中国的产品档次还有潜力可提高，发展没有海外这么健全。
记：体现在哪里？
杨：比如人才素质不统一，好的门窗所占市场份额小。总体上说，好的门窗的使用没有国外的水平好，有设备、人员素质等方面的原因，经验不足。另外，铝合金在中国发展的时间不长，历史比较短，气候比较小。在德国，做门窗配套件，铝合金、塑钢都有很长远历史，有100年，我们中国刚刚起步，所以必须按部就班地发展，要一步一步发展。
记：那针对中国市场的特点，您在经营方式上和以前相比会有哪些调整呢？
杨：经营方式上，在中国做当然全部必须要遵循中国国情的需要去做。中国的安装配置和我们以前做的海外市场不一样。要生产出符合中国市场的配套件。
记：我们知道除了杨氏立兴，还有其他比较好的中高档门窗五金配件，这个市场竞争比较激烈，您将如何实现差异化竞争？
杨：在市场上，有竞争才有进步。对手越多越好。有对手，我们才有发展，才有创新，没有对手我们没有可能创新。同行竞争全世界都有，品牌、质量、企业管理，都有竞争。对手给我们很大的竞争，让我们去努力，竞争力越强，企业越强。
记：那你们最大的长处在哪？
杨：开发产品方面，有创新能力、过得硬的质量、多年的市场经验。
记：2007年公司将有什么发展目标？
杨：2007年，要把第二期新厂房建立起来，产品投放市场的力度会更大。销售方面市场策略更加针对市场去研究新产品开发。总的来说有三大目标，一是开发新材料新产品，推出、推广新产品；二是把第二期工程项目建起来；三是发展推广国际贸易，加大出口额。
杨总表示，杨氏立兴定位品牌策略是做中国最大的门窗五金配套件供应商。品牌的推广很重要。将以“质量第一，客户至上”的态度来争取。
