“看脸的时代”专访友迪斯人脸锁运营总监李树林

 

和李总第一次碰面是在成都6.18川锁协会议上，这是一场知名锁具企业、经销商、代理商 、锁匠的交流盛会，现场突破1200多人，当天交易额高达200多万，在这一天里刘家花园堪比春熙路。友迪斯运营总监李树林先生也如期而至，在参会的空余时间欣然接受了锁贸通编辑的专访，把自己一路走来的故事娓娓道来。

创业明星，尘埃落定 

“颜值高”才是大赢家

 李树林进入友迪斯并非轻率决定，入行前对锁具这个行业进行了充分的考察，要清楚一个行业他从五个方面着手：

一：是否拥有很大市场空间

二：是否属于未来发展趋势

三：企业本身是否拥有竞争力

四：消费者对产品的接受度

五：企业的品牌价值
       所以李树林选择友迪斯也是经过慎重考虑之后的决定，在上任后很快融入了这个企业，发挥着自己的才能，如今友迪斯正筹备着上市工作，企业的未来可以说是不可限量的。

李树林所在的友迪斯股份有限公司，成立于1997年，当时公司生产的锁具主要是针对行业领域，例如银行，政府，武警，电力公司等。2010年友迪斯作为国内唯一门禁建设提供商进驻上海世博会。另外，友迪斯生产的智能金刚锁在监狱锁方面占有百分之六十的市场份额，这些成就让友迪斯有着很深的行业沉淀，但时代的步伐是在前进的，没有永恒的成功，只有不断的进取，大家熟知行业领域的营销主要是靠关系营销，竞争十分激烈，再者市场这份诱人的“蛋糕”是有限的，于是在2007年，友迪斯做出了一个大胆的转向决定。因为对于机械锁，指纹锁，密码锁，卡锁，公司的业务都有触及，经过一番研究，发现人脸锁是最合适做转投的项目，它有着非接触式，超凡尊贵的体验。随后友迪斯便开始启动人脸锁项目，研发时期阻碍重重，因为民用锁没有确定的标准，企业生产的锁具就需要摸索出一个适合自己品牌的标准，友迪斯董事长张俊杰先生因此进行了全球调研，他把遇到的每一个锁具都进行拍照研究，目的就是为了找到适合中国市场的锁体，包括面板设计的大小，精致度，愉快的体验感，现代科技感等，当时只出了一款产品A6，材质使用的是航空铝，最初成品仅限于朋友圈试用，朋友们都很喜欢抢着要体验，历经6年产品研发、设计、测试、循环改进，2013年友迪斯人脸锁正式量产销售，至今，企业年营业额稳定在一亿元左右。 
       李树林在考察中发现做人脸锁的品牌并不多，追其原因，最主要是因为人脸锁对技术要求很高，产品技术构成分为电子和机械两个部分，两个部分的技术都做好了，产品的质量才有充分的保障，这恰好也成为了人脸锁市场的一个门槛，如今很多锁匠人对电子锁充满恐慌，自己不会研发技术，常常采用“拿来主义”，而往往出问题的多是电子技术部份，而友迪斯是集研发，生产，销售为一体的人脸锁品牌企业，有能力处理产品的任何问题，产品皆由太平洋保险公司承保，这也是对消费者权益最大的保障。
       “锁到之处，留脸往返”，这是友迪斯人脸锁品牌宣传语，简单明了，朗朗上口，正如这把锁给用户所带来的愉悦体验，在未来非接触式一定取代接触式，李树林说公司不想做追随者，更愿做引领者，非接触式是不可复制的，所以人脸锁的安全性能极高，科技让生活更简单，更便捷。Udis目标是让千家万户能用上电子锁，李树林的目标是带领团队将Udis电子锁融入每个家庭。今年7月7号，友迪斯将隆重举行“摸摸锁”新产品发布会；另外，斥资千万打造全网营销，充分启用互联网思维，联合滴滴打车、凹凸租车、士巴兔等高端平台进行品牌推广，同时在中央一套，七套，十套，音乐频道等持续三个月到半年的央视媒体宣传，并定向在商旅杂志、现代锁业杂志等进行深一步的宣传。线下则制定了长期的发展战略，建立强大的门店分销系统，配备标准的识别系统。让Udis产品给人”安全，尊贵，高品质”生活印象。
       李树林说友迪斯人脸锁立足国内，也放眼全球，已经在和巴西，意大利，柬埔寨进行合作洽谈，计划逐步打入海外市场，李树林幽默的说到，如今智能锁具还得靠人脸锁，因为颜值高才是大赢家！谁不想每天看见更好的自己呢？

团队领头羊

李树林所带团队，建立了相应的团队体系：产品体系、营销体系、招商体系、培训体系、市场运作体系、技术服务支持体系，团队设有渠道开发，渠道维护，商务部、项目部，工程部等，他的观念打个比方意思就是“结婚只是形式，生活需要的是过日子。”虽然现在在全国有很多合作伙伴，但有更多事情需要去做，需要一支“分工明确，专业度高，战斗力强“的队伍去实现一对一专业服务,同时定期开设销售培训及安装培训交流课。
       作为运营总监，李树林介绍Udis 公司主要是以市级为单位发展独家代理商，保障服务本地化，当用户在使用产品这个过程中出现任何问题才可以得到快速解决，要成为友迪斯代理商也是有要求的，李树林说公司并不是为了招商而招商，招商会议不提倡大会场，有针对性的对有创业有梦想的人进行深度交流，为他们准备了ppt，视频，技术，销售等培训，自己也一直忙于招商，看到的成果就是来到公司的人对友迪斯都非常认可，如果要成为代理商需交纳保证金，以此保证合作伙伴的共同利益，达到开心持续的赚钱目的，相反，友迪斯为保护市场，保障服务，代理商如果对消费者服务不尽心，都是有处罚的。现在友迪斯在李树林的运营管理下，全国已有40多家独家代理商，明年目标是达到200多家，努力覆盖全中国。 
       对于市场，李树林说现在很多企业是在迎合市场，而他在的友迪斯更多是在创造需求，友迪斯的锁体设计很小，因为他们知道一把锁的安全与否不在于锁体很大，不给消费者误导，而锁体大反而让成本增加，造成资源浪费，同时他希望国家相关部门可以做一些标准，让电子锁不再混乱和受限，如今的韩国市场电子锁占有率达百分之九十，国内却不到百分之一，说到这里，李树林脸上露出谦和的微笑，表示努力做好自己，多学习。
       友迪斯现在已有80位员工，未来的目标是百亿级企业，李树林希望公司的团队精神能持续发扬下去，在这里上班觉得很开心，作为团队的领导，他将带着自己的团队和众多代理商走向新的征程。
       他说，在这个“看脸的时代”，咱们的人脸锁确实也赶上好时代了。