采访嘉宾：汇泰龙装饰材料有限公司品牌推广策划经理 陈艳丰
采访记者：太平洋家居网 陈丽如
采访时间：2011年7月8日
采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆
市级代理 精细化管理
【太平洋家居网记者】：今年贵公司参展的主题是“龙.聚升”，请问这个主题有什么含义?
汇泰龙装饰材料有限公司品牌推广策划经理 陈艳丰
【陈艳丰】：“聚”就是聚集能量，“升”就是快速上升。到今年汇泰龙已经成立十五周年了，经过十五周年的发展积累，汇泰龙有了一定的积淀，接下来的第二个十年，是一个高度的发展的阶段。
【太平洋家居网记者】：您刚刚提到的第二个十年发展计划，具体是怎样的?
【陈艳丰】：汇泰龙在第二个十年里会加大智能产品的开发。今年我们开发了第一种智能产品以及相应的同系列智能产品，包括智能锁等等。智能产品将会是我们接下来的发展重点。另外，现在我们的专卖店已经有五百多家了。接下来公司会加快发展的步伐，使专卖店连锁更加完善。
【太平洋家居网记者】：这五百多家专卖店在全国是怎样分布的?
【陈艳丰】：主要是布点在全国的大中城市，一级城市。我们采用的是市级代理的办法。
【太平洋家居网记者】：“市级代理”是怎样的一种模式?
【陈艳丰】：省级代理对我们来说范围太大了。市级代理更加扁平化一些，终端可控性更强一点。因为如果实行省级代理，经销商不一定会按照我们的思路去做，不一定能管理得很精细。而我们倡导终端的精细化管理。“市级代理”与终端的沟通更加直接，更加到位，也更能为终端提供服务。
【太平洋家居网记者】：那么未来除了一级城市，在二三级城市有没有具体的发展规划?
【陈艳丰】：现在我们在二三级城市有分销。接下来我们会更倡导经销商去开拓他们的分销商，一级一级地扩展，分层发展。但是在管理方面，各种政策包括管理的思路等，我们都会覆盖到分销商。虽然级别不一样，但是他们享受到的资源基本上和经销商一样。
