美利保锁业董事长畅谈——企业发展

    美利保锁业有限公司自2001年12月筹建以来，在各级政府及省市两级协会的正确领导下，在社会各界人士的支持帮助下，在公司全体员工的努力下，始终坚持走大投入、大发展的路子，取得了良好的经济效益和社会效益，为促进行业经济发展做出了积极贡献。当然，任何企业都不是独立存在的，都是在产业链条上相互依存。所以，在过去十年的发展中，美利保锁业自始至终非常重视与经销商的良好合作关系，企业要发展壮大，必须重视向市场要利润，这就需要我们携手加强合作，增强协作，增进沟通。同时我们也希望通过这一次新产品新闻发布会增强社会对美利保锁业品牌的信心，一如既往的支持美利保锁业企业的发展。像优先服务支持、推广合作支持、广告互动支持等。美利保锁业也将一直锁定一些信誉好、有实力、有发展潜力的合作伙伴长期合作。
    此次美利保锁业品牌新一代超b级锁芯正式投放市场的新闻发布会，正是美利保锁业品牌重视技术创新，调节市场关系的又一次积极行动。在经历经济危机的残酷洗牌后，现在的五金行业已经是一个看不见硝烟弥漫的战场，大淘汰与大机遇并存，品牌化路线是一种必然，在这场竞争中，拼的不仅仅是产品、价格，更是拼管理、比品牌、比文化、比合作。要想在国际市场上有所作为，我们必须改变过去摆脱孤军奋战，在竞争中有合作，在合作中有竞争，逐步形成行业内、行业外的合作态势。我们所倡导的不仅是在技术层面合作，更是希望在推广层面、品牌层面、管理层面形成合力，共同推广。长期以来，美利保锁业品牌的产品和技术得到经销商、客户的广泛认可，处于行业最先进水平，但整体品牌知名度还不高，“知其雄，守其雌；知其白，守其黑；知其荣，守其辱”--春秋战国时期伟大的思想家老子曾经这样说过，老子的思想闪烁着穿越时空的光芒，对现代企业经营具有一定的指导意义。美利保锁业品牌要经略国内外市场，必须坚持不懈走品牌路线这个战略方向。
    这是一个准个性化的时代，整个社会对产品个性化的追求已经成为时代的大趋势。这就要求我们的产品的精细化程度不仅要符合安全的要求，更要符合时代的要求，每个企业，都必须先做加法，再做减法，找到自己最具竞争力的产品。生产模式的转化，也客观要求销售模式的转化；需要从销售走向营销，生产研发要了解市场，销售活动也要适应市场、引导市场。安防行业发展，从没有标准，到建立标准，再到执行标准，各种政策、法规、条款出台，行业发展呈现产业化、体系化，产品细分越来越多，标准越来越详细，各项标准，也随着时代的发展，不断完善。
    美利保锁业一直在努力。美利保锁业自确定品牌战略以来，一直都积极研究和关注行业动向，抓住最核心的竞争因素。行业的竞争，也会经历从产品机会（有产品就有机会）、价格竞争（价格战）、服务竞争（提升产品质量、售前、售后服务）、管理竞争（管理制度、体系、流程的建立与完善，管理人才的引进）、品牌竞争（品牌文化、企业文化、产品文化、市场活动，重视品牌型人才的引进等）。最终归根结底还是品牌的竞争，那么品牌建设，会围绕哪些方向呢？
    1、渠道环节（渠道内提升影响力，建立科学激励制度）；
    2、技术环节（了解产品趋势，研发核心技术，引领行业）；
    3、服务环节（做好售前、返修、培训、方案支持，造就良好口碑）；
    4、方案环节（为代理商、经销商、工程商，全面考虑，提出完善的解决方案，把支持落实到每个层面）;
    做好这4大方面，一个企业的品牌，就自然出来了。美利保锁业发展目标是到2012年，企业基本上完成转型升级，发展环境明显改善，反辅社会能力显著提高；为实现这一目标还需要全体美利保人的共同努力。更需要社会各界特别是我们的经销商朋友的支持，这对我们加快转变经济发展方式，促进五金锁具行业整体发展具有重要作用。近年来，虽然我们的技术创新水平取得了长足进步，但是总体水平还比较低。为有效解决这些制约企业创新发展的问题，最近几年，我们在技术创新中尽量赋予企业的文化元素，用文化力发挥其推动作用，以满足市场、信息、技术、人才、资金、生产、经营、管理等实际需求为导向，强化服务理念，加快企业转型升级步伐。我们通过近十年的探索与实践，深深明白对把握经营自主格局与信息化至胜之道的渴求，我们正是要通过‘信息化运营’的方法来帮助企业实现‘信息化’的目标。”陈丹女士在发布会上如是表示。作为信息化运营领域内的专业厂商，中企动力在长期的运营服务实践中深刻分析企业客户的实际需要，根据企业客户的属性及信息化发展现状，分辨和整合当前最先进的信息化产品和工具，及时、专业向企业客户提供全方位的、最适合其发展的信息化解决方案及相关服务产品，并帮助企业客户实施使用，进而帮助中小企业利用信息化，以低成本、高效率手段培养自身的竞争优势，真正实现“我的生意我做主”。作为在中国五金行业的后起企业，美利保锁业通过十多年辛勤耕耘、运营和积累，已经形成企业自身较为完整的产业链条，全新前沿的理念、专业系统的技术、质量管理体系的把控和创新型现代服务业意识，奠定了在五金行业技术创新的领先地位，赢得了各级政府、社会各界较高的美誉度和知名度。美利保锁业从一开始，一直重视美利保品牌的维护，已经建立了自己的企业文化、VI。企业文化，一直指导企业不断发展，是美利保品牌的精神宝藏，VI是美利保品牌的脸面。通过文化感染员工、客户，通过VI，让别人一看就认识美利保。在美利保锁业公司未来的发展中，我们将充分发挥美利保品牌的优势不断加大投入，扩大宣传规模，加强企业内部管理，积极开拓市场，把企业进一步做大、做强。希望社会各界一如既往地关心、支持我们企业的发展，及时帮助协调解决生产经营中遇到的困难和问题，为企业发展创造良好的外部环境。同时，真诚欢迎广大消费者进一步加强与美利保的联系沟通与协作，实现共同发展。
   借助此次美利保锁业的新一代超B级防盗门专用锁芯的新品发布，让媒介、合作伙伴，更深入了解美利保锁业,了解美利保品牌 ，热爱美利保品牌。美利保始终以更好更安全的防盗锁具产品为目标，始终如一，一路前行。我们期待着这些产品成为市场新宠。同时，今天也透露了自己对行业的一些看法、认识、体会、心得，可以接受各位朋友的批评指正。