展会简介：广州建博会作为“亚洲建材第一展”秉承“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”的办展理念，本届展会延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模继续踞国内行业内乃至亚洲同类型展会规模之最!
采访对象：中山市高利锁业股份有限公司
采访时间：2013年7月8日－10日
采访记者：朱玲
慧聪网：高利锁业股份有限公司是家怎样的企业，在众多的锁具品牌中，它的定位是？
高利锁业：高利锁业股份有限公司作为一家专业从事锁具及建筑五金研发、生产和销售的企业，自2007年成立以来，一直坚持不懈地走科技创新的发展路线，现已发展成为集技、工、贸为一体的中型民营企业，专业开发和销售电子监控软件及系统设备、智能家居产品，网络工程设计、安装、维护，专业生产指纹锁、射频感应锁、电控锁、手机遥控锁、插芯门锁、防盗门锁、五金装饰配件等产品。高利锁业现有员工800多人，占地70000多平方米，有13个生产车间，30多条生产线，年销售收入达2.5亿多元人民币。秉承“质量为本，用户至上”的经营理念，高利锁业经过多年持续稳定的发展，以惊人的速度跻身国内同行业前列，成为行业龙头骨干企业。
在6年的企业发展中，高利锁业已在全国各大中城市设有近百个经销点，渠道和市场销售网络覆盖全国城乡，畅销全国各大中城市，更远销到东南亚、欧美、非洲、中东等国家和地区，拥有大量的海外客户，享有较高的声誉。
“中国十大锁王”、“广东省著名商标”“广东省名牌产品”“广东省高新产品”“中国锁业协会副理事单位”“广东省五金制品协会副理事企业”“联合国全球销售许可证书”……无论是国内亿万消费者的认可，还是行业内权威专家、专业采购商的信赖与好评，这些年，高利锁业已深深扎根于中国锁具行业，同时影响着行业的发展。
中国十大锁王
现如今，高利锁业已经初步成长为一个市场国际化、产品多元化和用户多样化的股份公司，公司拥有独立的研发部门、检测中心、CNC模具加工中心、电子安装研发车间、自动加料压铸车间、自动抛光车间等。无疑之中，保证了高利锁业产品质量顺畅、研发产品技术朝着高科技的产业发展，努力打造中国驰名商标和中国名牌产品，实现新的跨越！
慧聪网：在激烈的市场竞争中，高利锁业能够脱颖而出的核心要素有哪些？
高利锁业：产品技术的开发优势是高利锁业的核心竞争力之一，这也是保证高利品牌一直位居行业前列的主要原因。多年来，高利锁业一直坚持技术合作、引进与自主创新相结合的原则，利用最短的时间，开创出了属于自己企业专用专利的锁具产品。
目前高利锁具有四款主营产品，在市场中，它们被经销商、加盟商及众多终端消费者认可。其中，高利指纹锁系列是高利公司将成熟的指纹识别技术集成到电控锁具中，目前已成功开发出指纹锁四大系列产品：6键家庭系列、12键防盗系列、豪华防盗系列和电机系列。这些产品可广泛应用于家庭、别墅、智能化小区、酒店以及公司、银行、政府机构等等重要部门，现已延伸发展到智能家居、电子猫眼配套应用系统。
在智能门锁领域，高利锁业已推出酒店智能射频IC卡锁、公寓楼、办公楼ID卡锁，家庭锁一卡通。目前正趋向门禁系统、智能家居电子猫眼系统配套应用。
高利锁业
产品多元化，现代化，科技化创新点高是高利锁业智能家居、电子猫眼门禁系统电子锁系列产品的主要优势。除了本身具有指纹锁、智能门锁的基本功能外，这些产品还可无线遥控和手机遥控开锁。其中，“电子猫眼”通过网络可实现远程视频传送、远程门铃、远程开锁、远程对讲的门禁系统功能，实时监控，24小时报警系统自动开启。猫眼24小时、165度全天候、全方位、无死角监控。另外，此套智能系统可自动保存每次开锁产生的数据，并实时发送到用户的手机，实现信息返回，实现智能家居隐形保安守护，实时守护。再次，只要能具备上网功能的WIFI路由或AP都可与我们的门禁系统接入。网络穿透技术，不需路由器做任何映射，方便登陆马上使用。电子锁猫眼只要联网，就能与手机系统、电脑系统进行无缝对接，并自带无线AP功能，可使原有的WIFI覆盖范围更广。最具特色的是，本系统可应用于安卓系统手机、IPHONE（苹果）手机、三星手机、华为手机、小米手机。
高利锁业
未来，高利锁业智能家居、电子猫眼门禁系统电子锁系列产品的有五个发展方向：第一期产品正式上线后，利用三个月的时间开发增加“数字回传”功能，预计在今年11月份完成“第二期产品”，在“第二期产品”基础上，增加开发高利“服务器”，增加“人面识别”功能，形成“第三期产品”，预计完成时间在2014年第一季度。在第三期产品完成基础上再次扩展到第四期产品，此过程预计在2014年第2季度完成。第五期产品，高利信息平台，我们准备在未来的一年的时间来完成。
慧聪网：在智能化时代，高利提出了不少有突破性的解决方案。请问，它们的优势和创新之处在哪里？
高利锁业：针对智能系统物联网应用及发展趋势，高利锁业提出了菜蓝子市场物联工程方案和家政服务物联工程方案，以及呼叫中心服务物联工程方案、智能家居物联方案，来满足市场的需求。
菜蓝子市场物联工程方案“菜蓝子市场”是一家专业为消费者买菜服务上门的公司。目前能为消费者提供的菜式单一，只有青菜一种。但“菜蓝子市场”公司提货上门的服务，为消费者节省了出户的机率，减少搭乘公车或开车的麻烦，方便省事；所售菜式新鲜质好，绿色环保，比市场价更便宜并且可服务上门，为消费者解决了买菜的一大烦恼。高利锁业根据这个市场需求，结合公司“百万客户群”资源，和“菜蓝子市场”公司签订高端合作协议，“菜蓝子市场”公司提供各种菜式及上门服务，高利提供“物联信息平台服务”。平台每日将消费者所需求的“菜式菜单”上传发送至菜蓝子市场，同时将菜蓝子市场每日所供应的各种菜式菜单发布至信息平台及客户群和消费者，以便消费者自由选购与下单。消费者只要进入平台后，在电脑上轻松点击选择，确认下单购买，通过网银汇款至我方信息平台帐户，则可完成全套下单购买过程。形同淘宝购物方式一样，操作方便简单，产品应有尽有，服务上门，让消费者称心如意。针对消费者，每月只需交纳四十元左右的费用，则可享受足不出户轻松购买低消费的过程，即方便又实惠。最重要的是，消费者可以根据自己的喜好进行菜式下单，消费低且低碳环保。
家政服务物联工程方案家政服务信息平台能满足消费者通过网站或服务热线寻找保姆、月嫂、钟点工等多类家政服务人员；同时能够在网站或服务热线中了解到最新出行资讯，如航空机票、水陆客运等票务信息，以及省内特色餐饮及娱乐场所介绍等；通过该平台实现查询特色商家的资讯、政府及相关行业法律法规等查询服务。高利锁业根据这个市场需求，结合公司“百万客户群”资源，和家政服务公司签订合作协议，消费者只要进入平台后，在网页上选择所需的服务，填写相关信息资料，点击“预定”按钮就能成功预约，平台会及时发送预约成功的信息给消费者。操作方便简单，服务上门，让消费者称心如意。
另外，高利锁业还提供“呼叫中心信息平台”解决方案、“智能家居信息平台”解决方案、“家政服务信息平台”解决方案等等。总之，高利所建设的“信息平台”将更人性化，为不同的人群，不同的服务阶层，提供更优质更捷径到位的服务！
高利锁业
人性化的操作界面，易学易用；多样化的服务，每日生活无忧无虑。简单的说，形同这样的一个方式与过程，就是一个“物联”的过程。
高利锁业拥有一个庞大的物联网系统，利用互联网，为房子安装了一双隐形的手以及为家居安全设置了一道非常坚固的隐形防盗网。高利锁业物联网可以通过远程操作，控制家中所有的家电，为顾客带来全智能化的家居生活。高利监控系统所采用的是高清全方位摄像头，可以远程操控及监控家里的每一个角落，在黑暗中同样能进行清晰记录，不受光线的影响。
在售后服务方面，顾客购买高利的产品后可以通过登录高利官网，随时对家中的情况进行监控，即使在国外也能通过互联网来操作。如果要长时间外出，并且不方便上网的，还可以通过托管的方式，将家中的监控工作委托给高利总公司。除此以外，还可在高利锁业信息平台，进行订制各类人性化的服务。
如今，五金产业面临着转型升级的机遇和挑战，正处于发展的高速震荡期。随着高端锁具市场需求的逐年增加，产品竞争日益白热化。生物识别技术与五金产品的结合应用日趋成熟化，消费者对高端智能化产品的认识日趋理性化，五金产业逐渐呈现出百花齐放的局势。高利走“产品转型升级换代”，致力于传统产业和高科技产业的无缝对接，以及传统工艺和互联网、物联网IT高科技的完美融合，凭着坚韧不拔、勇往直前的拼搏精神，以及饱满的热情和昂扬的斗志，高利团队一定能够在激烈的市场竞争中傲视群雄，在运筹帷幄中决胜千里。
慧聪网：贵企业是第几次参加广州建博会，参展的主要目的是什么？
高利锁业：连同这次，已经是第8次了。利用展会寻找更多客源，寻求更多与优秀企业合作的机会，展示高利锁业的企业形象和产品风貌，是高利锁业历年来参加建博会的主要目的。本次参展的主要目的是为了给广大消费者朋友送去高利智能家居的消费新概念，让更多业内同仁对本公司的科技化最新产品：智能家居、电子猫眼门禁系统产品的最新“展示”有个“跃”的认知。
在展会现场，一些亲身感受到高利锁业新品的朋友跟我分享说，高利锁业的智能化新产品带给连同他在内的广大消费者的是一个“智”的感想，一个“念”的浮动，一个“质”的体验。
让消费者尽享高利智能家居所带来的各种便利和高科技，享受到前所未有的“智慧生活”，传递智能家居新理念，让更多人了解物联信息的应用。洞悉高利信息平台的超前功效，从而亲眼见证“足不出户”物联应用工程，以及智能安防的远程监控、远程开锁、远程对讲、远程信息回传等新功能……是高利锁业近年来竭力追求的。
慧聪网：本次展会贵企业今年带来了哪些新品，新品有哪些创新之处？
高利锁业：本次展会高利锁业可谓经过了精心准备。借这次全国盛会，高利锁业隆重推出了智能家居、电子猫眼门禁系统电子锁。与其他同类产品相比，此款智能家居电子猫眼电子锁是指纹锁产品的颠覆性产品，在技术层面引领了国内锁具新潮流。目前智能锁的创新一直是在产品的开锁多功能类型上，不管是用卡、用指纹、用虹膜、用人脸识别，这些无疑都是从锁这一环节来防止被盗。虽然锁具的技术含量不断提高，但是同时小偷的开锁手法也在不断提升，暴力开锁等仍是锁具目前最大的威胁。小偷一旦越过了锁的这一道防线，必然会遭受重大的损失。智能家居电子猫眼锁由于其165度角，24小时视频实时监控录像，电话远程可视对讲等功能，即使遭遇暴力开锁，也能在第一时间记录小偷的行径，并进行报警，将财产的损失降到了最低。
下图为：电子猫眼+指纹锁，第一期产品
高利锁业产品
慧聪网：贵企业主要销售渠道有哪些？主要的销售区域是？
高利锁业：一般的销售渠道有：各省、地级市、直辖市等地区的分销商、经销商，再次就是利用网上商城及阿里巴巴旗舰店等互联网形式。目前，在国内各大中小城市都能看到高利锁具的身影，近年来，高利锁业发展的脚步也开始涉足国外市场。
慧聪网：上半年销售情况如何？下半年有怎样的期待？
高利锁业：上半年销售收入达：12200万元左右，今年下半年，在我司在推出最新智能家居+电子猫眼产品后，销售收入将增加30%。八、九月份将有近万套新产品上市。
慧聪网：对于电子商务领域贵企业有涉足吗？是如何看待的？
高利锁业：这一块都有尝试做过。但现在不是主打领域。高利现在的智能家居应用工程这一块，将会与互联、物联息息相关，我们会建立自己的物联信息平台，让客户来享受我们所带来的“平台”服务，将整个概念换位，进行质的升级。
