知人知已，知事知理，常盛久远不孤独！
子曰：不患人之不己知，患不知人也。（《论语·学而》）
子曰：攻乎异端，斯害也已。（《论语·为政》）
子曰：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。（《论语·述而》）
子曰：见善如不及，见不善如探汤。（《论语·季氏》）
鼎上科技集团董事长方长江先生
儒商访谈录
记者：鼎上是专业从事安防报警锁研发、生产、销售的企业，您能否介绍一下中国报警锁的现状、竞争形势，鼎上在这个市场上，又是处于一个什么样的地位？
方长江：确切地说，我们鼎上并不是中国最早从事报警锁生产的企业，在我们之前，就已经有人在做了，而且为数不少，时至今日，已寥寥无几。之前做报警锁的企业，现在几乎都销声匿迹了,大部分的存在都是OEM商。因此，在中国报警锁市场上，我们几乎没有什么竞争对手，是国内唯一的一家专业致力于报警锁研发、生产、销售的企业。
记者：为什么在鼎上之前就做报警锁那些企业都已经销声匿迹了呢？
方长江：我也一直在思考这个问题，因为我看到了不少做报警锁的企业，后来都做不下去了，我也很担心，我必须找到这些问题的根源，才可以进军报警锁这个行业。因为我与他们做的是同一个事业，如果我总结不出来这些问题所在，我很可能会和他们遭遇相同的命运。
我总结了一下，主要有四个方面的原因。首先，之前从事报警锁的企业，都是做机械锁的。他们根本就不懂报警锁的电子技术，完全依托外围的电子制造商提供的电子技术和产品，所以报警锁产品质量无法得到保障和提升，这对于报警锁企业发展而言，是致命的弱点。我本人最早并不是从事制锁的，而是做报警器，掌握了全面的电子科研技术，而且所有的电子部分全部是自主生产，这才是报警锁最重要的核心价值。对任何行业来说，谁掌握了核心谁就掌握了通往成功大门的钥匙，他们只懂得现场报警锁，对电信报警锁，移动报警锁，定位报警锁等一无所知，所以一进入市场他们很快就销声匿迹了，这是他们失败的根本原因。
其次，他们的营销模式存在问题，因为，他们还是延用原来机械锁的经销渠道来做市场。机械锁销售模式都是先货后款，这样对企业资金链产生不利的影响，而且五金机械锁的销售商对市场维护不到位，这是造成他们轰然倒塌的重要原因；第三，他们在企业文化、品牌建设方面不够用心，只知道生产产品，完全忽略了品牌的重大效应，因而也是其生命力不强的主要原因；第四，他们的产品线太窄，种类不全，比如说，之前是做交通锁的，他们只知道交通报警锁，根本不懂得家装报警锁、商务卷闸门报警锁、窗户报警锁等其他产品，这样就形成不了规模、气候，所以迅速就被历史大潮所淹没，这才是他们销声匿迹的基本因素。
记者：通常认为，有竞争才有动力，现在中国报警锁市场上就鼎上独此一家，你们的动力从何而来？如果就这样发展下去，鼎上是否会垄断报警锁市场？经济学一般认为，垄断是不好的，你们如何看待这个问题？
方长江：其实呀！市场是“拼”出来的，但在目前这种“无竞争”的状态下，我们的速度不算慢，更不会慢下来，因为，我们有来自内部的动力，比如说我们的代理商，他们也在不断地对我们提出新的要求，我们自己也清醒地意识到，必须不断地提升自己，我们现在每年都有3-4款新产品投放市场，随着企业的发展我们推出来的产品越来越多，科技含量也是越来越高！
事实上，我从来没有想过要做这个行业的垄断巨头，尽管在这个市场上目前只有我们一家，我一直希望有竞争对手出来。我自己知道，其实我们的缺点也很多，因为没有竞争对手给我们施加压力，仅靠内生动力是不够的。
比如说在研发方面，如果有竞争对手，我们的速度可能会更快些。因为，不管我们再怎么努力，都只有我们的工程师在思考问题，很可能会出现“不知庐山真面目，只缘身在此山中”的情况，而如果有竞争对手，他们也在思考市场、技术等各方面的问题，他们的思想、行为，对我们也是一种镜鉴。
儒商讲义录
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，之前中国报警锁市场上若干倒掉了的企业，方长江看在眼里，记在心头。因何而倒掉？如何才能不倒掉？方长江置身其中，怎能冷眼旁观，穷思其中弊病，以为镜鉴，继而才能独树一帜，撑起整个行业。在接受我们全程采访时，方长江一直强调：“我们鼎上并不是创造了报警锁市场，只能说是提升了这个产品的价值，因为我们并不是开拓这个行业的第一人。”
如孔丘所言：“不患人之不己知，患不知人也。”方长江可以心怀若谷，可以不事张扬，别人可以不知道他，然而，就如他所言，他必须了解别人，他要知人、知事、知整个报警锁行业。
君子讷于言，而敏于行，方长江对市场形态洞若观火，熟知其利其弊，勤勉有加，耕耘着中国的报警锁市场。然而，方长江也许不免感到“孤独”，他希望有竞争、有对手，这一点，肯定不只是虚怀若谷这么简单。
“攻乎异端，斯害也已”，在孔丘看来，如果容不下与自己不同、甚至相竞争的对手，就不是什么好事，祸害也不远了。方长江深知其义，他去剖析同类企业失败的原因，并非“攻乎异端”，而是如良医那样望、闻、问、切，知悉病理。医者，仁心，他力图救治的，是一个行业。
“见善如不及，见不善如探汤”，方长江立即修正同类企业所犯的错误：首先，加强对报警锁电子核心技术的自主研发和生产；其次，革新制锁行业传统渠道模式，走全新的安防渠道；紧接着，方长江身体力行，在企业文化建设上切磋琢磨，不断提升企业品牌价值；而在产品线上，他不断加大开发力度，全方位掌握各类报警锁的技术及生产，在市场上形成了规模效应。
方长江随口吟诵：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”他渴望与有志之士共同书写报警锁辉煌新篇章，构建美好和谐的安康社会！
