2013乐固锁业全国经销商年会隆重召开
中山市乐固五金制品有限公司总裁蔡中培的精彩发言
尊敬的乐固锁业全国各地经销商嘉宾们：
尊敬的各界领导、老师、同仁朋友们：
大家下午好!
很荣幸邀请到大家来参加中山市乐固五金制品有限公司2013年全国经销商年度大会，首先，我要感谢今天到场的主要嘉宾——乐固锁业全国各地经销商代表，据了解，因为旅途受阻的原因，还会有一部份经销商朋友要稍晚一些才能到到场，对于你们的到来我热忱以待。
此外，在媒体方面，就有包括来自北京、广州、佛山、中山等地各大杂志、报刊、网站、等重要领导嘉宾及代表出席，另外我们还有幸邀请到广东省家居建材装饰材料商会的杨秘书长指导工作，以及宏效企业咨询管理知名教授王效宏教授为我们做关于《如何做好终端销售》的重要演讲，在此我代表乐固锁业全体同仁，向在百忙之中前来参加此次年度大会的嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
借此2013年乐固锁业全国经销商年度大会欢聚一堂的机会，我在此与大家分享和讨论《乐固2013年年度市场营销规划》的几点见解。
虽然我们家居行业十几年来快速发展，毕竟还是起起落落，在过去的一年里我们家居行业中尤其是我们五金、锁业，经历了风与雨的洗礼，“境外金融危机影响出口企业，国外大品牌大势压境，工人缺口用工慌，新法规的推出导致经营成本增加，市场楼市调控等等因素” 导致大部分的商家都在日过一日的煎熬度过，可以说是我们家居行业十年来的寒冬，个个都想在这寒冬中走出困境挣扎着，不断推出新的经营模式，我们也不例外。
一、迎合市场发展：
1，提高生产力，将生产前的准备工作环节优化，缩短生产周期，消除企业与经销商之间的内耗，增加市场的竞争力，满足市场需求；
2，以市场为导向的营销体系，不断推出符合市场的营销政策。以促销带动产品销售的经营思路，更加贴近消费者，公司计划每年两次大比例的以进货金额当次返点、促销活动回馈经销商，给经销商创造更大的市场竞争力与利润空间。
3，发展新的产品线，丰富智能产品，加大研发力度，跻身行业的前沿；重视知识产权，把产品设计作为乐固锁业最核心的竞争力，未来，随着国家对知识产权的重视和市场竞争的日益激烈，公司设计更多自主创新的产品；我们结合市场环境分析和企业内外部的资源状况，做好乐固品牌的相关规划和设计丰富产品种类，有效的满足了人们追求美好居家生活的愿望。
二、品牌升级：
1，强化企业品牌定位，坚定企业品牌运营的发展方向。提升品牌的形象与档次，策划从下半年开始，将乐固的VI全面升级，（从产品、包装、门店、展示道具、图册、广告等）从现状中跳跃到另外一个档次，争取给我们的经销商创造更多的利益！
2，增加广告的投放力度，在行业相关的杂志、网站、网络宣传！
3，提高卖场的形象，将部分有待提升与展示不够齐全的店面做一次全面的升级。
三、提升服务：
1，提升售后服务质量，坚持做到定期回访经销商，对有需求的市场，公司派专人定点、驻点协助经销商开拓分销商，发展经销商的销售渠道，增加销售网点；
2，投放全国各地的设计公司，将产品推荐给设计公司，让更多的工程采用我们的产品，去受益各个区域的经销商。
四、提高产品的生产标准：
1，邀请国家级的检验机构到企业对产品监督检验抽查，公司把好品质关，提高产品的生产标准，争取更多的产品获取合格检验报告资质，为产品进军星级工程做铺垫。
2，产品转型升级，将现有的产品资源整合，精简产品，消除企业与经销商的内耗，提升品牌知名度，跻身行业的前沿。
我们有充分的理由相信，只要我们经销商们能够团结一心，合作共赢、开拓进取，就一定能够带来新的突破和发展，创造我们更加美好的明天!
最后祝大家身体健康，工作顺利，旅途愉快！
谢谢大家!
谢谢大家!
