曾光辉：广告“轰开”湖北锁具市场

"装富"赚到第一桶金
   1999年,曾光辉主动从蒲纺集团辞职,到湖南纺织品进出口公司应聘外贸经理岗位.
对方要求本科以上学历、会讲英语,仅有高中学历的她还是决定试一试.面试时,曾光辉主动提出不要求给工资,自己负责谈判、接单、跟单等,单位只需搞好出口配额、报关等事宜……半个小时谈判后,她说服了老总."说白了,就是贴牌外贸员,挂靠别人的牌子做外贸,"她笑着说,"其实当时自己也没底,只是想着一定要面试通过."
同年下半年,她只身一人南下深圳."做外贸生意,不能太寒酸."身上仅揣着万余元存款的曾光辉却找到一家五星级酒店住下,每天房价就是400多元.凭借在原单位积累的外贸资源,曾光辉很快签下第一笔单子.不到两年,她赚了近30万元.
200万广告"狂轰"对手
   在深圳做外贸时,曾光辉发现锁具极有市场潜力.2002年2月,曾光辉也加盟了李文锁城,自己拿出20万元,再加上李文等7人的投资,创办了湖北分公司.
来武汉的头一个月,曾光辉几乎天天都在外面逛家装建材市场,熟悉市场、找店面.由于大店难找,她最后在自治街找到一家400多平方米的店面,隔壁就是传统的锁具批发一条街---顺道街,但相对稍偏,同年8月正式开业.
   如何才能将顾客引过来?曾光辉做了一个大胆的决定,以25万元15个月的价格,买断市场入口两边的12个广告路牌和一个跨街广告牌.同时一次性投入了600多台出租车和公交车广告,并在市内各主要路口竖了30个广告牌.紧接着,报纸、电视广告也开始向对手狂轰滥炸.一个月内,曾光辉先后跟各媒体签了200多万元的广告合同.
   她认为,李文锁城品牌本身很过硬,初期必须迅速打开知名度,花最大的力气做广告.但这一做法受到很多股东的质疑---刚开始就这么大的广告投入,什么时候才能收得回成本?但曾光辉和李文却坚持,小店当然可以先做再慢慢投广告,大品牌店必须前期就把广告铺开.广告要过一段时间后才能看出效果.
   到年底,当初投资的8个股东,有5个退出.但后来销售业绩的不断上扬,证明了曾光辉当初的正确决策.
一个月铺开全省二级市场
   在采访过程中,曾光辉一直津津乐道李文锁城一则比较成功的广告--"低投入、高回报、零风险、不赚包赔",这则广告帮她一个月内铺开了全省的二级市场.
她说,当时200万的广告已经铺出去了,如果不迅速发展二级县市加盟店,很多广告根本就会浪费.于是,她亲自拟定这句广告,并将湖南一些加盟店的号码打上去,以便别人咨询.见报后,加盟电话不断.不到一个月,曾光辉便在省内发展30多家加盟店.
   如今,曾光辉在武汉已拥有两家大卖场,年销售额已达到上千万元.